這個模式能保證整體上盈利，但也面臨諸多困難。目前，格蘭仕意識到一個嚴重問題：外銷和內(nèi)銷爭奪產(chǎn)能。“希望通過市場的倒逼，能讓工廠持續(xù)提高效率，同時希望工廠釋放最大產(chǎn)量，從而推動市場銷量提升。”沈國輝說。格蘭仕洗衣機的整體產(chǎn)能約為400萬臺。
更大的挑戰(zhàn)在于，在同品牌下，如何通過低價產(chǎn)品把人氣引向利潤率更高的產(chǎn)品，好比走鋼絲。
“消費者購買洗衣機前，一般都已對將要購買的品牌有一定的心理預(yù)期，在這點上格蘭仕顯然不是首選，如果買格蘭仕，吸引消費者的只能是價格。但如果要從最低5年左右的使用壽命來看，消費者會有顧慮的。”某大型連鎖賣場廣州門店洗衣機品類主管說。
到2013年第三季度，格蘭仕洗衣機在中國市場上的排名也在15名開外。“我們不認為我們能動得了洗衣機市場‘大品牌’的市場地位，從現(xiàn)今的市場格局來看，還沒這個能力。”沈國輝說。
為獲得更多曝光率，在去年的雙11，999元洗衣機也出現(xiàn)在京東、天貓、易迅、蘇寧易購以及國美在線等電商平臺上，帶動格蘭仕洗衣機當(dāng)日銷售量超2萬臺。更多的人知道了格蘭仕制造洗衣機，但弊端是，這個價格給人留下的印象是品牌并不高端。
2013年7月18日，格蘭仕對外宣布，雖然國家家電節(jié)約補貼退出，但將繼續(xù)以999元向市場供應(yīng)滾筒洗衣機。此外，還以1999元向市場供應(yīng)6公斤變頻滾筒洗衣機主流品牌同樣能效與洗滌容量的產(chǎn)品價格在3000至4000元，又是一個腰斬的價格。
格蘭仕的“低價”形象，不僅出現(xiàn)在洗衣機市場，還包括空調(diào)市場。去年5月，格蘭仕宣布以2399元的超低價向中國市場供應(yīng)1.5匹二級能效變頻空調(diào)新品。市場上同級別產(chǎn)品的價格均在3000元以上。
與洗衣機有所不同，格蘭仕空調(diào)本算得上占有一席之地。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，其市場份額在2012年前三季度保持在0.9%，高于富士通、日立、春蘭等品牌，但截至2013年第一季度，格蘭仕空調(diào)的市場份額下滑至0.4%。當(dāng)格蘭仕著手鞏固空調(diào)市場份額的時候，它能想到的最快的方式，還是推出一款具有價格競爭力的產(chǎn)品。
隨著房地產(chǎn)調(diào)控加碼以及行業(yè)深度調(diào)整，加之電商對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊，中國大陸的家電市場也將迎來巨變。白電是個相對成熟的市場，如果能通過差異化的渠道建設(shè)，切分到相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，對格蘭仕來說尤為重要——放眼中國家電制造業(yè)，海爾、美的、格力與TCL，都可通過資本市場進行融資，唯有格蘭仕游離在外。
若格蘭仕希望上市，以白電業(yè)務(wù)、綜合化家電制造商的身份來講述故事，無疑更具說服力。
多年來，這家曾重塑微波爐市場的家電企業(yè)，不斷以低價策略，努力加大對綜合白電市場的布局。它從不通過收購來快速擴展產(chǎn)品線，而是依靠自身積累進行產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓，因為它相信，“低價模式”能在不同領(lǐng)域被復(fù)制。
在各個細分市場上，“低價模式”的確給格蘭仕帶來了市場份額的切實增長，但在品牌建設(shè)方面，卻收效甚微——除了無人能撼動格蘭仕微波爐的市場地位，在其他小家電或白電市場上，格蘭仕尚無太大建樹。
實際上，從盈利模式來講，低價只是起步，最好迅速將消費者引向其高端產(chǎn)品。然而，在家電業(yè)利潤日趨透明并攤薄的今天，價格戰(zhàn)卻愈演愈烈。蘇寧、京東等渠道商，或小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都對挑起價格戰(zhàn)樂此不疲。這迫使傳統(tǒng)制造商格蘭仕也不斷以“低價”來增加曝光率，此舉卻不利于打造品牌。
任何企業(yè)都難以擺脫對已有經(jīng)驗的路徑依賴。格蘭仕越是對低價模式精益求精，越是陷入價格與品牌之間的固有矛盾。 （中國行業(yè)研究網(wǎng)）共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 格蘭仕“聯(lián)姻”天貓 空調(diào)冰洗官方旗艦店上線 解密格蘭仕O2O：分拆出電商公司做白電 空調(diào)凈化除菌評測發(fā)布：美的海爾志高格蘭仕入圍 格蘭仕：錯失轉(zhuǎn)型的家族式管理 格蘭仕美的微波爐檢測出加熱均勻性不達標準 搜索更多: 格蘭仕 |
