紅商網(wǎng)訊：?jiǎn)滩妓乖谕诎偈驴蓸房偛脮r(shí)說了一句很有趣的話：“你是愿意一輩子賣糖水，還是跟我一起改變世界。”
其實(shí)，賣糖水沒什么不好的，只要賣的出色。不過說過可口可樂和百事可樂，大家最熟悉的還是這兩個(gè)糖水的貼身肉搏戰(zhàn)。記得早年我參加“廣告饕餮之夜”的活動(dòng)，那上面放的可口可樂的廣告，有一多半是針對(duì)百事的，而且因?yàn)閮杉掖蟠虺鍪�，廣告也做得創(chuàng)意百出、笑料十足。
寰寰姐所有的朋友都知道我有個(gè)愛好，喜歡可口可樂。唉，不好意思了，我真是喜歡，我通常把可口可樂當(dāng)水喝的。雖然有人說不好，但我一直感覺還成。這不，我前不久去拉斯維加斯，又專程去了趟可口可樂專賣店，買了不少可樂的專屬紀(jì)念品，還跟可樂熊拍照留念了呢。
說回可口可樂與百事的戰(zhàn)爭(zhēng)，記得我在上海，有不少超市只賣百事，我想買可口可樂，人家不賣。為什么？?jī)杉业那缿?zhàn)爭(zhēng)啊。在拉斯維加斯也是，我上次住的酒店，樓下的小店里，只賣百事，別的沒有，你懂的。好吧，我也只好買了百事。
去年年中，可口可樂因?yàn)樽约旱钠放拼匀?mdash;—足球界的小羅，羅納爾迪尼奧，在某發(fā)布會(huì)上喝了一口百事可樂，結(jié)果可口可樂就非常不高興，隨后以違反贊助合同為由，提前解除了原本跟小羅簽到2014年的合約，而小羅也因此丟掉了今后兩年高達(dá)148萬美元的代言費(fèi)。
歷來一山不容二虎，但兩強(qiáng)相爭(zhēng)同時(shí)也推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步。“同行相忌”這四個(gè)字貌似一直跟隨歷史的狂瀾，揮之不去，容不得半點(diǎn)忽悠。
我覺得觀察巨頭們的貼身肉搏、龍虎斗之際，另一個(gè)有趣的視角其實(shí)可以觀察一下競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的變化。
戰(zhàn)爭(zhēng)重要，但戰(zhàn)場(chǎng)同樣更重要。選擇對(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)，甚至?xí)_(dá)到雙贏、三贏的效果。就像當(dāng)年的超女評(píng)選，包小柏對(duì)曾軼可說的那四個(gè)字“曾軼可，你留我走，”結(jié)果，包小柏走了。最后，包小柏、曾軼可、湖南衛(wèi)視都成了話題主角。
百事和可樂之爭(zhēng)，從傳統(tǒng)時(shí)代到新媒體時(shí)代，從過去的小賣部打斗、渠道壟斷斗，現(xiàn)在則打到了數(shù)字平臺(tái)上。
1月15日，百事可樂與百度的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)合作，緊扣春運(yùn)與春節(jié)時(shí)間點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng)——“把樂帶回家”。利用百度的諸多“第一次”為活動(dòng)增加了許多創(chuàng)新性玩法。例如，百度首頁(yè)的文字鏈廣告特別安排在春運(yùn)火車票開票當(dāng)天上線，旨在呼吁網(wǎng)友為貧困母親捐款并由百事捐贈(zèng)溫暖郵包；基于百度的大數(shù)據(jù)顯示，在春運(yùn)期間搜索最多的便是“火車票”，為此，在火車票購(gòu)票日歷上百度也首次植入了品牌形象，而百事代言人張國(guó)立恰好又是春晚主持人之一，再一次強(qiáng)化了“春運(yùn)”與“新年”這兩大時(shí)間元素與百事品牌之間的連接性。與此同時(shí)，百度在音樂版塊也大力度推廣，從PC端到無線端，從首頁(yè)焦點(diǎn)圖、音樂盒、到移動(dòng)終端App及wap頁(yè)面，一個(gè)立體化、多層次的營(yíng)銷矩陣逐漸清晰地呈現(xiàn)于消費(fèi)者面前。
而此前可口可樂已經(jīng)連續(xù)幾年都在和百度合作，這難道是百事又找上可樂，又想來場(chǎng)數(shù)字貼身肉搏？
可樂與百度的合作早已有之，而百事與百度的合作，僅僅是因?yàn)榭蓸放c百度合作嗎？也不盡然。
記得去年底，在第六屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，百事可樂曾講過，他們?yōu)楹握覅悄畲�。通過分析百度大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，吳莫愁具有相當(dāng)多的美譽(yù)度，并且個(gè)性鮮明、帶有很強(qiáng)的新生代正能量。這成為百事選擇吳莫愁的另一個(gè)要素。而根據(jù)百度推出的“2013年華語(yǔ)女歌手吸金榜” 、百度指數(shù)、百度風(fēng)云榜等來看，去年人氣第一位的就是吳莫愁，其關(guān)注度和知名度甚至超越了王菲、李代沫等熱門人物。
最后，百事根據(jù)認(rèn)知度、美譽(yù)度、相關(guān)性、差異性四個(gè)維度，借助大數(shù)據(jù)優(yōu)選了這位吸金女王。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)過了“粗放式”階段，儼然是一門技術(shù)活。代言人不能只憑直覺，依靠大數(shù)據(jù)才是最靠譜的。
再來說說可口可樂，高富帥”、“白富美”、“月光族”、“喵星人”……這是大家都知道的可口可樂“昵稱”有著鮮明的互聯(lián)網(wǎng)印跡。據(jù)稱可口可樂“昵稱瓶”的創(chuàng)意來自于澳大利亞，卻真實(shí)地反映了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，甚至通過可樂瓶來引導(dǎo)社交和社會(huì)對(duì)話。這一創(chuàng)意推出半年后，已經(jīng)成了營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)典成功案例。
有了創(chuàng)意還需要有推廣，比如“可口可樂知識(shí)大爆炸”。為了更好的回應(yīng)網(wǎng)友對(duì)可口可樂質(zhì)疑，百度幫助可口可樂通過定制問答APP，分別在品專、關(guān)鍵詞搜索、鴻媒體、知道專題內(nèi)進(jìn)行入口推廣，炫酷地展示了可口可樂的故事和品牌。從效果來看，一方面消除了消費(fèi)者對(duì)可樂的理解誤區(qū)，另一方面也加入足夠的新奇點(diǎn)，通過“趣味知識(shí)有獎(jiǎng)問答挑戰(zhàn)”等形式來提升消費(fèi)者關(guān)注度。
某種程度上，可樂借助百度推廣品牌的案例刺激了百事，當(dāng)然百事也看到了平臺(tái)的重要性，如百度數(shù)據(jù)中心以每日上億次的海量搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)民地域消費(fèi)特點(diǎn)以及網(wǎng)民消費(fèi)偏好的交叉分析，這些數(shù)據(jù)對(duì)飲料行業(yè)的營(yíng)銷很有參考價(jià)值。此外，百度還有百科、知道、音樂、文庫(kù)等多個(gè)產(chǎn)品頻道，從PC到無線進(jìn)行了全面覆蓋，已經(jīng)超越搜索成為一個(gè)整合營(yíng)銷媒體平臺(tái)。而百度擁有的14個(gè)超級(jí)app應(yīng)用，幾乎是把觸角布滿了全網(wǎng)移動(dòng)布局中。這些優(yōu)質(zhì)資源，不正是兩大可樂巨頭最渴望的嗎？
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