紅商網(wǎng)訊：2013年11月9日，亞冠夜恒大球員身披“恒大冰泉”新球衣比賽，引起全球觀眾注意。成功奪冠后，“恒大冰泉”元素最大化植入到慶典中，品牌得到了極大的宣傳。次日，恒大礦泉水集團召開新聞發(fā)布會，正式宣布進軍礦泉水產(chǎn)業(yè)。此后，利用集團在地產(chǎn)行業(yè)進駐全國140多個城市290多個項目近300萬業(yè)主的龐大營銷平臺及潛在消費群體優(yōu)勢，恒大通過官網(wǎng)、廣告、微博、微信、短信、各售樓部設(shè)現(xiàn)場展示點、桁架等措施進行產(chǎn)品宣傳。

　　1月12日， 恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會在廣州清遠舉行，據(jù)了解，此次大會創(chuàng)高端礦泉水領(lǐng)域合作伙伴大會的最高參會代表人數(shù)紀錄，同時參會的經(jīng)銷商及商超代表超過3000。恒大礦泉水集團已建立的332個市級區(qū)域銷售分公司均有經(jīng)銷商代表出席，另有數(shù)十個其他城市或區(qū)域的相關(guān)經(jīng)銷商參加，渠道全面覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、易初蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)。據(jù)介紹，截止到12日，恒大冰泉已收到57億的巨額訂單。

　　飲用水是恒大未來的大戰(zhàn)略

　　“恒大進入快銷品行業(yè)，不是幾個月作出的決定。我們作出決定后，我們的速度，我們在方方面面以創(chuàng)造奇跡的精神來推動這件事情，我們進入礦泉水行業(yè)、快銷品行業(yè)，不是短短的幾個月，而是在幾年時間內(nèi)，我們一直不斷地研究。”許家印稱，從百年老店的長遠戰(zhàn)略進行考慮，將恒大的品牌用好用足，這是長期以來恒大一直在研究的問題，恒大以地產(chǎn)為基礎(chǔ)，現(xiàn)在進入快銷品行業(yè)，尤其是礦泉水行業(yè)，是從恒大長遠的發(fā)展戰(zhàn)略來考慮的，將來不一定涉及很多的產(chǎn)業(yè)，未來會擴展產(chǎn)品線涉及更多快消品快銷品產(chǎn)業(yè)，這是恒大未來的大戰(zhàn)略和大決策。

　　許家印的信心與其獨特的水源地密不可分。據(jù)介紹，恒大冰泉水源地為長白山深層礦泉銀龍泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源之一。長白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉，水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉 水相近，部分指標更優(yōu)”。

　　恒大方面提供的材料顯示，恒大冰泉采用世界上最先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備供應商——德國克朗斯，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。恒大冰泉均衡富含對人體有益的鉬、硒、鍶等20多種常量及微量元素，特別含有國內(nèi)罕見的氡、鋰元素，氡元素能促進血液循環(huán)，對多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著;且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍，偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用。

　　恒大方面表示，作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費群體為都市富裕人群。該類人群受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，及有較高的偏好度和忠誠度，注重一些體驗式的消費，追求高層次精神享受，與恒大冰泉的定位和品質(zhì)相一致。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅追求滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求，這個群體慢慢地變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費者，選擇這樣的消費群體作為目標消費人群具有很大的發(fā)展空間和市場。

　　三年銷售欲超三百億

　　恒大冰泉從2013年11月9日品牌亮相，截至目前，貨金額已經(jīng)達到57億元，經(jīng)銷商超過3000家。“恒大冰泉要在今年實現(xiàn)100億元的目標，以后每年增加100億元，3年實現(xiàn)300億元，恒大冰泉要創(chuàng)造礦泉水中更多的奇跡。”恒大集團董事局主席許家印昨日在全國經(jīng)銷商大會上表示。

　　“恒大做事的風格，要么不做，要做就一定要做強做大，對于進入水的行業(yè)，對恒大冰泉是充滿信心，而且是很有把握的。”許家印一邊為團隊加油打氣，一邊更是立下“軍令狀”，稱“只能成功，不能失敗”。據(jù)許家印介紹，“恒大礦泉水集團在9月底成立，短短的100天內(nèi)，恒大礦泉水集團現(xiàn)在已經(jīng)有4000多名員工，銷售公司已經(jīng)達到363個分公司，今天更是得到了全國3000多名經(jīng)銷商的支持;恒大進入飲用水行業(yè)，從第一天和政府正式的接觸，到現(xiàn)在也就是130多天，2013年10月20日開始正式運營，到12月用了80多天，用了一周的時間并購了現(xiàn)在的長白山礦泉水生產(chǎn)廠，用了7天的調(diào)試時間，就開始正式出水;一個月前，我們在全國布置銷售網(wǎng)點，目前全國布點是20多萬家，而且增速明顯，最近每天布點8000家左右，已經(jīng)創(chuàng)造了消費品行業(yè)的奇跡。”

　　許家印稱，恒大冰泉的水資源有保證，產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，而且在水的檢驗上，檢測手段上都是非常超前的，用世界級的標準，用更加嚴格的標準，“我們站在很高的高度來做這件事情，資源好，品質(zhì)好，資源有保障。許家印還稱，中國目前總的包裝飲用水銷量約為1600萬噸，隨著人民生活水平的提高，人們消費理念的改變，水作為必需品的銷量會越來越大，“在未來的五年、八年或者是十年，我們的目標可以實現(xiàn)1500萬噸的產(chǎn)能和銷量。如果一旦實現(xiàn)這一目標，將來總的礦泉水的年銷量也會過千億元，我們對此是充滿信心的。”
　　（來源：騰訊財經(jīng)）

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