紅商網(wǎng)訊：如今，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入下半場(chǎng)階段，面對(duì)這樣的市場(chǎng)大勢(shì)，世聯(lián)地產(chǎn)也積極轉(zhuǎn)型，尋求更大的發(fā)展。“下個(gè)20年，世聯(lián)以行，道也為綱，開啟祥云戰(zhàn)略新紀(jì)元。”世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松親筆寫道。
轉(zhuǎn)型，從改名開始。誠(chéng)然，正式更名之后的世聯(lián)行將迎來(lái)全新的發(fā)展方向。
1月10日，1月10日上午，世聯(lián)在深圳新總部羅湖商務(wù)中心12樓召開新聞發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名“世聯(lián)行”。面向房地產(chǎn)下半場(chǎng)的 “祥云戰(zhàn)略”藉此拉開帷幕。
完成全國(guó)化布局 世聯(lián)謀求轉(zhuǎn)型再拓領(lǐng)域發(fā)展
經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，世聯(lián)目前擁有子公司（含控股公司）43家，代理業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)城市，顧問(wèn)業(yè)務(wù)遍及300多個(gè)城市。2013年，作為境內(nèi)銷售代理額首破3000億的房地產(chǎn)服務(wù)商，在13個(gè)核心城市銷售額已超百億。營(yíng)銷代理以50%的銷售增長(zhǎng)率、 4.5%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑行業(yè)。
與此同時(shí)，集營(yíng)銷代理、顧問(wèn)咨詢、資產(chǎn)管理、金融、估價(jià)等多維一體化立體服務(wù)體系初步形成，世聯(lián)已具備轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)條件。
如今,在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)的大環(huán)境下,世聯(lián)行基礎(chǔ)條件業(yè)已逐步形成,再加上已經(jīng)完成全國(guó)化布局、產(chǎn)品服務(wù)鏈，世聯(lián)行的轉(zhuǎn)型之路勢(shì)在必得。
世聯(lián)認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已結(jié)束價(jià)格和總量增速單邊上揚(yáng)的時(shí)代，已步入下半場(chǎng)。
其主要表現(xiàn)有七大趨勢(shì)：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速到來(lái)，金融服務(wù)業(yè)務(wù)快速普及。第二，人口紅利進(jìn)入減弱期，城市化增速放緩，低附加值行業(yè)面臨巨大壓力。第三，資產(chǎn)的周期性變動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)，導(dǎo)致對(duì)資金的收益、變現(xiàn)、管理、服務(wù)的專業(yè)化要求越來(lái)越高。第四，開發(fā)商資產(chǎn)從單邊溢價(jià)變?yōu)槭找�、變現(xiàn)和管理。第五，中國(guó)房地產(chǎn)從一元轉(zhuǎn)變?yōu)槎袌?chǎng)，一二線和三四線市場(chǎng)分化明顯。第六，開發(fā)商集中度提高，中小開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)壓力大。第七，房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化需求迫切，房地產(chǎn)金融市場(chǎng)加速形成和完善。
正是因?yàn)槿绱耍谑袌?chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)10年戰(zhàn)略發(fā)展需要，世聯(lián)開始逐步實(shí)施轉(zhuǎn)型計(jì)劃。
啟動(dòng)祥云戰(zhàn)略 全新的O2M商業(yè)模式
如何實(shí)施轉(zhuǎn)型計(jì)劃，世聯(lián)行有了全新的發(fā)展目標(biāo)與方向，那就是“祥云戰(zhàn)略”，作為世聯(lián)行未來(lái)10年發(fā)展綱領(lǐng)，其核心的O2M商業(yè)模式也正式啟動(dòng)。
世聯(lián)地產(chǎn)更名世聯(lián)行儀式
什么是O2M模式？O2M即是基于地域的線下專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效集合，與線上中臺(tái)為客戶訂制服務(wù)的能力相結(jié)合的全新服務(wù)體系。（O是Off line、Organization，代表線下組織能力的建設(shè)與打造；M 是Mobile Internet、Middle office，代表移動(dòng)互聯(lián)解決方案，和以數(shù)據(jù)分析、客戶定制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)成的中臺(tái)能力。）
世聯(lián)將以強(qiáng)大線下實(shí)力為發(fā)展基礎(chǔ)，依托移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，力圖做到“通盤”“通客”“交叉銷售”“共享資訊”“共享中臺(tái)”，整合多種業(yè)務(wù)線為客戶提供一站式、平臺(tái)化、交叉交互式的輕資產(chǎn)房地產(chǎn)服務(wù)，最大限度實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
對(duì)于全新的發(fā)展戰(zhàn)略以及商業(yè)模式，世聯(lián)行副董事長(zhǎng)周曉華詳細(xì)解析指出，祥云戰(zhàn)略的核心就是，世聯(lián)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶為中心的集成服務(wù)�？蛻糁饕譃閮煞N，一是機(jī)構(gòu)客戶，二是中小業(yè)主。
“世聯(lián)的定位很清楚，我們聚焦房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，絕不會(huì)跨出房地產(chǎn)領(lǐng)域。”周曉華如是說(shuō)。
形成全生命周期的資產(chǎn)服務(wù)，成為房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，這是世聯(lián)一直努力踐行和不斷追求的發(fā)展目標(biāo)。
由此，O2M商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生是發(fā)展的必然。新發(fā)展模式的出現(xiàn)，如何保證其健康有效發(fā)展下去，成為市場(chǎng)非常關(guān)注的問(wèn)題。
對(duì)此，世聯(lián)行CEO周敏表示，世聯(lián)行祥云戰(zhàn)略的實(shí)施能夠順利開展下去，基于世聯(lián)多年積累下來(lái)的寶貴資源與經(jīng)驗(yàn)。一是線下資源豐富，擁有龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；二是世聯(lián)已構(gòu)建成全價(jià)值鏈的服務(wù)產(chǎn)品；三是形成完全的世聯(lián)企業(yè)文化。這些都是保證祥云戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的有力后盾。
世聯(lián)行的新征途已開始，世聯(lián)行的祥云戰(zhàn)略、O2M商業(yè)模式也已全面開啟，周敏表示，未來(lái)，世聯(lián)將以實(shí)現(xiàn)世聯(lián)行的大平臺(tái)模式和成功轉(zhuǎn)型為己任，讓更多的客戶享受真正的地產(chǎn)服務(wù)。(贏商網(wǎng) 陳澤佳)
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