紅商網(wǎng)訊：在商業(yè)淡季，武漢廣場(chǎng)推出國(guó)際戶外展，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際戶外品牌在高級(jí)百貨聯(lián)合參展的先河，也創(chuàng)造了一個(gè)全新的展售模式。戶外品類雖不算大，但是它倡導(dǎo)的健康生活方式卻是未來(lái)的主流。

　　戶外人群異軍突起

　　市場(chǎng)“盲點(diǎn)”變亮點(diǎn)

　　在人們的印象中，只要放長(zhǎng)假，就是百貨業(yè)出現(xiàn)銷售井噴的時(shí)候，但事實(shí)上，近幾年長(zhǎng)假的銷售數(shù)字卻在萎縮，但凡三天以上的假期，周邊游、短途游出行人增多，百貨銷售就會(huì)出現(xiàn)頹勢(shì)，五天以上的假期全國(guó)游、國(guó)外游升溫令銷售更加疲軟。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)人生活方式的變化，越來(lái)越多的人在閑暇時(shí)間不再選擇宅在家里、親友串門或逛街等傳統(tǒng)項(xiàng)目，而是開(kāi)始追求自駕游、背包游、境外游等更豐富的出游形式。

　　與戶外消費(fèi)的突飛猛進(jìn)相比，武漢市的戶外市場(chǎng)卻并不能滿足人們的需求。2013年，武漢市只有零星幾家商場(chǎng)有少量的戶外中低端品牌。武漢廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，真正的戶外愛(ài)好者不怕貴只追求好，像一萬(wàn)多元的沖鋒衣羽絨服、7000多元的沖鋒衣、3000多元的戶外鞋等頂尖貨在武廣都賣得很好。據(jù)悉，武漢廣場(chǎng)的戶外品類每年增長(zhǎng)超30%，今年1-7月增幅達(dá)79%。

　　審時(shí)度勢(shì) 引入展會(huì)模式

　　近年來(lái)展會(huì)經(jīng)濟(jì)人潮洶涌，婚展、車展、房展、戶外展均奪人眼球。這些展會(huì)通常設(shè)在一線城市的國(guó)際會(huì)展中心內(nèi)，活動(dòng)聲勢(shì)大、規(guī)格高，以專業(yè)買家、行業(yè)精英和媒體為主要參觀對(duì)象，以發(fā)布最新流行趨勢(shì)為主，但大多只展不售。也就是說(shuō)，展會(huì)和普通消費(fèi)者基本沒(méi)太大關(guān)系。

　　能否將展會(huì)模式引入百貨?武漢廣場(chǎng)認(rèn)為，保留其專業(yè)性，提升其精致度，完成消費(fèi)文化和生活方式的觀念洗禮，既可聚攏人氣又為自身帶來(lái)效益。這是武漢廣場(chǎng)為了突圍“價(jià)格戰(zhàn)”拿出的最新?tīng)I(yíng)銷利器。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，武漢廣場(chǎng)將戶外品牌消費(fèi)人群定位為三類：極限運(yùn)動(dòng)者、有需求的“裝備控”、商務(wù)精英。武漢廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，極限運(yùn)動(dòng)者需要專業(yè)裝備用于極端戶外環(huán)境甚至出國(guó)旅行，往往是在專賣店、國(guó)外購(gòu)買;裝備控對(duì)戶外生活方式非常向往，即使平時(shí)的生活工作難以經(jīng)常進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，也會(huì)大量購(gòu)買裝備，購(gòu)買時(shí)比較看重品牌度;商務(wù)精英則厭倦了正統(tǒng)服裝的一成不變，特別是當(dāng)戶外已經(jīng)成為他們?nèi)ψ拥纳缃环绞�，�?duì)戶外裝備的需求不言而喻，購(gòu)買時(shí)追求頂尖品牌的極致性能。

　　為了滿足這三類顧客的需求，武漢廣場(chǎng)提前半年洽談籌備，聯(lián)合ARCTERYX始祖鳥(niǎo)、LOWA樂(lè)途、THE NORTH FACE樂(lè)斯菲斯、LEKI、timberland添柏嵐等8個(gè)國(guó)家的15個(gè)全球戶外領(lǐng)導(dǎo)品牌開(kāi)始2013冬季國(guó)際戶外展。

　　新興品類創(chuàng)造空前業(yè)績(jī)

　　2013年11月6日到17日，武漢廣場(chǎng)2013冬季國(guó)際戶外展正式開(kāi)幕。作為武漢的首次專業(yè)戶外展，它呈現(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)的極致科技與時(shí)尚巔峰。產(chǎn)品囊括服裝、背包、戶外鞋、帽子手套圍巾等配件;也有帳篷、睡袋、營(yíng)地?zé)簟⒁盃I(yíng)炊具等戶外裝備;為滿足專業(yè)極限運(yùn)動(dòng)員和資深戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友的需求，更有手杖、安全繩、望遠(yuǎn)鏡、手表、手機(jī)等尖端產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際戶外品牌在高級(jí)百貨聯(lián)合參展的先河，也創(chuàng)造了一個(gè)全新的展售模式。

　　在武漢廣場(chǎng)看來(lái)，相較于穩(wěn)坐全國(guó)第一寶座的化妝品類和沖擊下一個(gè)全國(guó)第一的女裝品類，戶外品類并不算大，但是它倡導(dǎo)的健康生活方式卻是未來(lái)的主流。

　　為了使消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，武漢廣場(chǎng)策劃了“2013帳篷音樂(lè)節(jié)”、“冰屋逃生”游戲、單車特技極限運(yùn)動(dòng)SHOW等活動(dòng)，給消費(fèi)者營(yíng)造了戶外運(yùn)動(dòng)的真實(shí)場(chǎng)景。其中，“冰屋逃生”游戲的創(chuàng)意來(lái)源于時(shí)下最流行的“密室逃生”游戲，在該環(huán)節(jié)，消費(fèi)者需要穿著戶外專業(yè)羽絨服進(jìn)入-20℃冰屋，2分鐘內(nèi)從冰屋獲得鑰匙或密碼，即為成功逃生;超過(guò)3分鐘則為失敗。消費(fèi)者置身游戲中，體驗(yàn)到的不僅是嚴(yán)寒冰凍的逼真環(huán)境，更是戶外用品的專業(yè)性能。

　　加拿大頂級(jí)戶外品牌始祖鳥(niǎo)有“戶外中的勞斯萊斯”之稱，戶外展開(kāi)展第一天，就有神秘顧客將售價(jià)15000元的羽絨服悄悄買走，且這樣的顧客并不鮮見(jiàn)。

　　事實(shí)證明，武漢廣場(chǎng)為期12天的戶外品牌展銷活動(dòng)十分成功，正柜業(yè)績(jī)同比成長(zhǎng)39%，展賣業(yè)績(jī)同比成長(zhǎng)62%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售近千萬(wàn)元。在業(yè)內(nèi)，展銷活動(dòng)過(guò)后，銷售業(yè)績(jī)通常會(huì)有一定的冷滯，但是武漢廣場(chǎng)的戶外展，非但沒(méi)有染上“促銷后遺癥”，活動(dòng)結(jié)束后，還陸續(xù)收到了十幾筆數(shù)萬(wàn)元數(shù)十萬(wàn)元的團(tuán)購(gòu)大單。
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