紅商網訊：“在過去的18個月里，沃爾瑪投入了大量精力降低商品采購成本和商場運營成本。希望2014年，沃爾瑪在中國能夠成為零售行業(yè)的價格領導者。”近日，沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾向記者如是說。

　　高福瀾表示，沃爾瑪一直關注中國消費者消費需求的變化，不僅看到中國消費者對進口商品的需求不斷提升，也看到了新興商圈的強勁消費力。因此，沃爾瑪在借助全球采購體系，增加進口產品數量的同時，致力于為新興商圈提供更好的商品和服務。“但消費者購買商品時，最關注的因素始終是產品安全和品質、價格及便利性。”高福瀾表示，為此沃爾瑪更注重深耕細作重塑價格優(yōu)勢。引入國際一流的商場庫存管理，讓十幾種“省心價”商品保持6個月以上的價格優(yōu)勢。同時，利用自身規(guī)模優(yōu)勢和采購能力，不斷豐富的自有品牌產品線也是沃爾瑪強化價格優(yōu)勢的舉措之一。

　　滿足多種需求

　　“目前，我們的采購團隊每周都在引入進口新品。”高福瀾表示，這主要源于沃爾瑪關注到中國消費者對進口商品的需求不斷提升。沃爾瑪借助全球采購體系，不斷增加進口產品的數量，并以較低的價格引入優(yōu)質進口商品。以北京清河沃爾瑪商場為例，與一年前相比，進口商品的陳列面積增加了近50%，銷售額增長了近一倍。

　　高福瀾預計，一年后，沃爾瑪將新增400至500種進口商品。沃爾瑪購物廣場的進口食品銷售也將翻一番。而沃爾瑪旗下歷來以進口商品見長的山姆會員商店則有望實現直接進口商品銷售的5倍增長。

　　在提升進口商品比例的同時，沃爾瑪看到了中國新商業(yè)中心和新商圈強大的購買力和消費需求。高福瀾表示，12月,沃爾瑪在中國新開設的3家商場、3家改造店以及年底即將開業(yè)的7家商場都位于這樣的新興商圈。“不論它們處于幾線城市，我們都看到了新興商圈的強勁消費力。近兩年來，沃爾瑪對于價格和品質極為關注，這也為新商圈的商場確立了良好的品質與價格形象。”

　　保持價格優(yōu)勢

　　盡管中國各級城市消費者的可支配收入不斷增加，消費者購買商品時，最關注的因素始終是產品安全和品質、價格及便利性。高福瀾對記者表示，沃爾瑪深諳品質和價格優(yōu)勢對消費者的重要性，在沃爾瑪商場，以清河店為例，因為中央集采、運營成本的降低和供應鏈的科學化管理，各類“省心價”商品的價格較周邊商圈同業(yè)競爭對手平均擁有近20%的價格優(yōu)勢。“這一優(yōu)惠的價格并不是短期的促銷價，而是沃爾瑪力推的價格有效期長達半年的"省心價"。”高福瀾介紹說，沃爾瑪之所以能夠實現這一價格，是通過整合采購資源。“我們選擇了北方的優(yōu)質供應商，進行大規(guī)模集中采購。通過海運配送到沃爾瑪配送中心，之后再分別送往商場。”

　　憑借類似的方式，沃爾瑪每月特別推出“省心價”商品，降價幅度最高超過30%，累計至今已經分別針對10個品類商品進行了降價，獲得了很高的銷量。這樣的價格優(yōu)勢在沃爾瑪旗下的倉儲式超市山姆會員商店也有體現，并且優(yōu)質低價的產品在沃爾瑪和山姆會員店的進口商品中更為凸顯。

　　此外，不斷豐富的自有品牌產品線也是沃爾瑪強化價格優(yōu)勢的舉措之一。利用自身規(guī)模優(yōu)勢和采購能力，沃爾瑪選擇值得信賴的供應商合作，保證生產的自有品牌產品具有同大品牌一樣的高品質，但價格優(yōu)勢高達30%~40%，贏得了顧客的信賴。目前沃爾瑪自有品牌產品共有“惠宜”“明庭”“簡適”等，1800多個單品。高福瀾希望未來一年“惠宜”“明庭”系列商品數量能夠增加100%。（國際商報）

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