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務(wù)實的渠道深優(yōu)化
在理順了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與風(fēng)格定位之后，杉杉將一顆關(guān)鍵的棋子布局在了加盟商渠道的深優(yōu)化之上。
據(jù)透露，圍繞“品牌、代理商與消費者”的“三贏”目標(biāo)，杉杉將不斷推進有效的銷售激勵政策，在優(yōu)化中完成渠道的有序擴張，完善零售運營體系，建立零售支持與培訓(xùn)機制。
首先，針對全新的市場渠道規(guī)劃配套出臺的許多新營銷政策。推出了包括加大開店支持、裝修支持、返利支持與培訓(xùn)支持力度等，刺激并加強了加盟商的信心，提升營銷渠道的運營質(zhì)量。
與此同時，杉杉通過提升產(chǎn)品性價比、合理制定供貨價，向代理商展示了不可比擬的實力和優(yōu)勢。此舉在原材料、勞動力要素成本“漲聲一片”的服裝業(yè)界顯得格外引人注目。對此，杉杉的考慮是：作為杉杉服裝總公司而言，不能以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的行為來保持贏利空間，那樣將會丟失消費者的信任�？偣就瑯硬荒芤蕴Ц哂嗀泝r格的方式來保持贏利空間，那樣會丟失代理商的忠誠。因此，由總公司來讓出一部分利潤空間，是一個行業(yè)領(lǐng)軍品牌應(yīng)有的胸懷與格局，從長遠(yuǎn)考慮，也是保障產(chǎn)品價格競爭力、市場地位的重要途徑。”
此外，杉杉還積極優(yōu)化市場布局、重點突破標(biāo)桿市場。記者了解到，秉承“以零售為導(dǎo)向，以行動促實效”的理念，自今年6月份開始，駱葉飛帶領(lǐng)杉杉營銷團隊開展了“全國千店巡訪”，對全國市場進行了掃描，巡訪了解全國市場的競爭生態(tài)情況，制定細(xì)分的市場競爭策略與渠道規(guī)劃方案。在此期間也得到了大部分代理商的支持，收到了很多建議。同時，為進一步完善零售運營體系，建立零售支持和培訓(xùn)機制，針對終端店長和加盟商客戶的全年培訓(xùn)計劃的強化密集式階段培訓(xùn)已將有效地提升杉杉終端銷售的掌控能力。
“新風(fēng)度、大未來”——杉杉的愿景看似低調(diào)實則暗涌著勢如破竹、志在必得的“干勁”。它將給業(yè)界帶來怎樣的改變?讓我們拭目以待。
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