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紅商網(wǎng)訊：在勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格、渠道成本持續(xù)上漲的行業(yè)大背景下，海瀾之家如何做到大幅提升業(yè)績(jī)？《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者走訪位于江蘇江陰的海瀾之家后發(fā)現(xiàn)，走平價(jià)路線的策略加上產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節(jié)各司其職、各獲其利、共同發(fā)展的方式，是“海瀾之家”在困頓的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下異軍突起的原因。
“規(guī)�；\(yùn)作是服裝零售業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。規(guī)�；a(chǎn)創(chuàng)造平價(jià)服飾，平價(jià)推動(dòng)“快時(shí)尚”發(fā)展，進(jìn)而不斷拉升消費(fèi)量。這個(gè)正循環(huán)就是海瀾之家的經(jīng)營(yíng)之道”，海瀾之家董秘張曉帆向記者介紹了公司的發(fā)展策略。
近年來(lái)，除了不斷崛起的本土品牌，幾大國(guó)際品牌也開始進(jìn)駐中國(guó)，服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟的競(jìng)爭(zhēng)階段，不少上市服飾企業(yè)業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了明顯回落。海瀾之家能夠做到“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，規(guī)�；a(chǎn)帶來(lái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。
張曉帆向記者介紹，海瀾之家調(diào)研過(guò)國(guó)外多家大型服裝連鎖企業(yè)，可以看到在服裝行業(yè)，經(jīng)過(guò)品牌的高速發(fā)展期后，市場(chǎng)就開始進(jìn)入份額集中期。“日本、美國(guó)的服裝行業(yè)，八十年代涌現(xiàn)出大量品牌，到九十年代中期，市場(chǎng)份額開始集中到幾大平價(jià)品牌服飾企業(yè)。海瀾之家要面對(duì)市場(chǎng)上90%的消費(fèi)者，就要走相對(duì)平價(jià)的路線。”
據(jù)海瀾之家工作人員介紹，海瀾之家做過(guò)不少調(diào)研，比如美國(guó)男性一年可以消費(fèi)20多件襯衫，是因?yàn)榇罅康钠絻r(jià)品牌提供了這樣的選擇。海瀾之家一直堅(jiān)持走平價(jià)路線，就是為了提高性價(jià)比，能讓消費(fèi)者更新更快，由此帶來(lái)大量的消費(fèi)群體。類比行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服飾單價(jià)是海瀾之家的2-3倍，但海瀾之家的客戶群體數(shù)量則可能就是對(duì)手的10倍。
（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）
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