紅商網(wǎng)訊：以超市起家，房山華冠從一家小超市快速發(fā)展成一家跨地區(qū)的綜合性連鎖商業(yè)企業(yè)。12月19日，華冠又將迎來一家新店開幕。在傳統(tǒng)百貨步履維艱的生存期，一家區(qū)域型企業(yè)卻憑借自采自營、獨家代理等模式跑在百貨轉(zhuǎn)型之前。

　　百貨業(yè)的新出路

　　在美國、日本和歐洲國家，百貨店基本以自營為主，綜合毛利率在40%以上。與之相比，中國依靠聯(lián)營模式的百貨店，毛利率僅有其一半。在購物中心和電商的擠壓下，傳統(tǒng)意義的百貨店生存更加步履維艱，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、研發(fā)自有品牌成為傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型的突破口。

　　今年以來，百貨龍頭王府井、大商股份、也紛紛踏上了自有品牌研發(fā)之路。不僅是大型知名百貨企業(yè)，北京商報記者了解到，作為區(qū)域百貨品牌的房山華冠早已開始嘗試買斷營銷和研發(fā)自有品牌。

　　據(jù)北京華冠商業(yè)經(jīng)營股份有限公司百貨事業(yè)部負責人介紹，目前，華冠旗下業(yè)務(wù)共分超市、百貨、物流三個板塊。由于超市嘗試自營在先，為百貨轉(zhuǎn)型做了很好的鋪墊。繼續(xù)做傳統(tǒng)意義的百貨已經(jīng)非常困難，百貨需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。“華冠的自有品牌"華冠黃金"自面世以來獲得了不錯的市場反響。如今我們馬上要推出的恩吉珠寶將首先在華冠天地城關(guān)店落戶。”

　　初期，華冠選擇一些質(zhì)保期長的商品，比如黃金、箱包等市場變化不敏感的商品進行自營。未來，華冠將把自有品牌推向更廣闊的市場，讓自有品牌在市場上形成競爭力。

　　代理與自有品牌并行

　　自采自營和開發(fā)自有品牌是百貨店擺脫千店一面的有利方式。在華冠商業(yè)百貨事業(yè)部負責人看來，百貨店避開中間商，直接參與商品生產(chǎn)到最終上架，可以獲得更大利潤空間。這樣一來，也可以給消費者帶來更多實惠。

　　“船小好掉頭，華冠具有一定市場規(guī)模但并沒有龐大的資產(chǎn)，這也讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型時相對容易。”對于一些中小型企業(yè)來說，利潤仍舊是首要考慮因素，而自有品牌和自采自營恰能幫助企業(yè)提升利潤。

　　這兩方面也為商場贏得了更多新鮮感。華冠商業(yè)百貨事業(yè)部負責人表示，區(qū)域客群有較高的忠誠度，這其中很大一部分原因是由于大批獨家品牌帶來的吸引力。“即將亮相的華冠天地城關(guān)店就有70%-80%的品牌是當?shù)貨]有的。”在自采自營的同時，華冠還拿下了黛安芬等品牌的區(qū)域獨家代理權(quán)。未來，華冠還將讓代理品牌突破母體打入新的市場。

　　模式復(fù)制條件苛刻

　　過去百貨店一直走“輕資產(chǎn)”模式，既不自持物業(yè)也不自營商品，多年以來，百貨店經(jīng)營者也逐漸與商品市場脫節(jié)，反而品牌商非常熟悉市場走勢。而國外百貨店基本都是自采自營，沒有代理模式，這讓經(jīng)營者非常了解每一個單品的情況，能夠很好地把控市場。

　　中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長王永平表示，在中國由于百貨店不參與商品經(jīng)營，一直采用末位淘汰制遴選品牌，如果突然更改模式，百貨公司對于自采商品的挑選缺乏判斷力。“對于中小百貨公司來說，完成"角色"轉(zhuǎn)換需要一定時間。”

　　華冠“自采+獨家代理”的模式，需要企業(yè)在區(qū)域內(nèi)有一定知名度和規(guī)模，并非任何一家中小百貨公司都能實現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，百貨回歸自營，一是為了獲得價格優(yōu)勢，二是可以進行差異性運營。

　　對于部分尚不具規(guī)模的中小百貨公司來說，市場和知名度均較為有限，很難有開發(fā)自有品牌的能力和資金實力。從代理品牌方面，知名大品牌不會下放代理權(quán)，而單獨拿下個別品牌又太無足輕重。“此前，樂天銀泰百貨就出現(xiàn)較大虧損，主要原因就是從韓國自采了一部分商品，卻最終砸在自己手里。”
　�。ū本┥虉� 記者 劉宇）