這家公司主要生產(chǎn)珠寶著名，擁有的客戶包括伊麗莎白泰勒。目前LV已經(jīng)滲透到時(shí)裝、皮具、化妝品、珠寶、鐘表、酒和零售等奢侈品的細(xì)分行業(yè)，擁有超過50個(gè)奢侈品牌。
三年前，LV集團(tuán)成立專門針對亞洲市場的L Capital Asia基金，以亞洲新興經(jīng)濟(jì)體，如中國、印度與東南亞等為投資目標(biāo)市場，涉及時(shí)尚行業(yè)、美容保健、家居飾品、精品酒店、娛樂傳媒等多個(gè)方面。
目前L Capital Asia已投資了香港英皇珠寶、明豐珠寶、卓雅和歐時(shí)力。今年7月，LV又在亞洲投資了中國頂級護(hù)膚品公司丸美。
從上述收購和投資案例不難看出，LV把香港作為其亞洲戰(zhàn)略的重要跳板，其投資的多個(gè)公司都是香港的奢侈品公司。米蘭站顯然跟LV的亞洲戰(zhàn)略布局有契合度。
對LV來說，在香港和內(nèi)地市場有大量的存量奢侈品產(chǎn)品在流通，如何盤活這個(gè)存量市場是LV一直想做的事情。所以米蘭站這個(gè)二手奢侈品銷售平臺對LV來說，是一個(gè)很好的存量市場消化站。
只不過，由于米蘭站是自采型的奢侈品平臺，某種程度上跟LV是競爭對手。而且米蘭站如今陷入困境，某種程度上已經(jīng)是一塊“雞肋”，對LV來說，收購的價(jià)值有待商榷。
“屌絲”寺庫：抬高估值
相比米蘭站，國內(nèi)奢侈品新貴寺庫中國公司則是一個(gè)低調(diào)的“屌絲”。
米蘭站經(jīng)營陷入困境在主要原因固然跟大環(huán)境有關(guān)，但也跟米蘭站買斷奢侈品的銷售模式有關(guān)。米蘭站的模式是收購二手奢侈品，然后加價(jià)賣出去。這一自采型模式對資金鏈的要求比較高。而高端的奢侈品回購價(jià)格一般較高，所以我們看到米蘭站主要回購的二手奢侈品以中低端產(chǎn)品為主。
寺庫則是寄賣、自采和開放平臺三種模式合一。其中寄賣是主要業(yè)務(wù)，寺庫提供一個(gè)平臺，讓消費(fèi)者拿著自己奢侈品到寺庫轉(zhuǎn)讓，寺庫收取一定的傭金。
由于定位于寄賣，所以在寺廟庫寄賣的既有一手全新奢侈品，也有二手的奢侈品。如果是二手奢侈品，寺庫會(huì)對其進(jìn)行維修和保養(yǎng)，幫寄賣者賣出更高價(jià)格。同時(shí)，寺庫還開放平臺給第三方的奢侈品商家，供他們在寺庫平臺上銷售自己的奢侈品，寺庫開放自己的售后服務(wù)和高端物流配送服務(wù)給這些第三方賣家。
所以，寺庫上的奢侈品產(chǎn)品線比米蘭站要全的多，無論是寄賣、自采還是第三方賣家，這三塊領(lǐng)域的奢侈品高中低三個(gè)檔次均有銷售。
一位奢侈品行業(yè)的消息人士分析說，從業(yè)務(wù)契合度上來說，寺庫一旦收購米蘭站，將從現(xiàn)有的三合一模式，變成四合一的四核驅(qū)動(dòng)模式。真正的變成一家奢侈品行業(yè)的全業(yè)務(wù)模式公司，將有助于提高寺庫的估值。屆時(shí)，寺廟庫給資本市場講述的就將是一個(gè)更加有想象空間的故事了。
而且，就在今年8月份，寺庫已經(jīng)宣布獲得了第三輪數(shù)千萬美元的融資。此前，寺庫已經(jīng)獲得兩輪共4千萬美元的融資，投資人包括IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，也包括法國銀泰和森合投資這兩家機(jī)構(gòu)來自法國的公司——法國正是奢侈品的故鄉(xiāng)。
寺庫的投資人還包括貝塔斯曼亞洲投資基金控，該基金制著豐富的國際媒體的資源。目前寺庫正在做的一項(xiàng)主要工作就是國際化，在美國和日本等地區(qū)開設(shè)了線下會(huì)所。香港正是寺庫國際化的一個(gè)前站。對寺庫來說，如能收購米蘭站，將加快其國家化進(jìn)程。
“土豪”銀泰：奢侈品商業(yè)地產(chǎn)城？
被傳出對米蘭站有興趣的還包括中國銀泰投資有限公司(以下簡稱“銀泰”)。
2007年3月，銀泰商業(yè)在香港聯(lián)交所掛牌上市(股票代碼：01833.HK)，創(chuàng)造了中國大陸民營百貨業(yè)在港交所上市的先例。
地產(chǎn)方面，旗下?lián)碛兄钠放沏y泰中心，幾乎所有國際頂級奢侈品巨頭都進(jìn)駐了銀泰中心。銀泰中心主要是位于一線城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市核心商圈。
這幾年，銀泰開始了擴(kuò)張步伐，在全國各地開建銀泰城。銀泰城主要是定位于國內(nèi)一、二線城市的非核心商圈或發(fā)達(dá)的三線城市。
這些城市非核心商圈的奢侈品需求也很旺盛，為了滿足這些需求，目前銀泰正在內(nèi)地多個(gè)城市如哈爾濱等地開建奢侈品購物商城，試圖將銀泰旗下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和目前流行的奢侈品熱潮結(jié)合起來。
對于這個(gè)奢侈品行業(yè)里的新玩家來說，銀泰也在嘗試奢侈品電商業(yè)務(wù)。相比寺庫的線下線上業(yè)務(wù)并舉的戰(zhàn)略不同，銀泰的線上奢侈品生意只是“補(bǔ)充”的定位。銀泰對于奢侈品的主要發(fā)展方向還是跟銀泰旗下的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合起來發(fā)展。對銀泰來說，米蘭站在香港有10幾家分店，這些資源都符合銀泰的奢侈品戰(zhàn)略。
而且，兩家公司都是香港上市公司，一旦真的推進(jìn)收購和合并，只需要通過換股形式即可完成收購，不需要占用銀泰太多的資金，合并事宜操縱起來比較簡單。
實(shí)際上，早在2010年，銀泰百貨已經(jīng)收購了在北京以銷售奢侈品聞名的燕莎商場50%的股份。所以對于寺庫來說，競購米蘭站，銀泰是個(gè)強(qiáng)勁的對手。
（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：陸牌）
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