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紅商網(wǎng)訊：“JUST DO IT”這個在中國用了25年的口號被重新定義為“跑了就懂”。而耐克的目的就是寄望在中國用跑步來提振業(yè)績。
耐克2014財年第一季度(2013年6月-9月)營收同比增長8%，凈利同比增長38%，但在中國市場的收入?yún)s出現(xiàn)了3%的下降。業(yè)績壓力下，耐克在今年8月對中國市場發(fā)出了“出來出來(MOVE CHINA)”的口號，如以往一樣，耐克想要抓住的是20歲上下的年輕人。
耐克大中華區(qū)資深傳播總監(jiān)黃湘燕11月16日在接受經(jīng)濟(jì)觀察報采訪時稱，中國的年輕消費者對于跑步反饋出的狂熱，是2008年我們嘗試在這個市場上推廣時沒有想到的。跑步依然是耐克在中國最大的運動品類，高于籃球和足球。在耐克2013財年的全球業(yè)績中，跑步的業(yè)績貢獻(xiàn)占比20.46%，僅次于Sportswear的26.99%。
這也是耐克為什么會對跑步有如此大信心的原因。當(dāng)然，更為關(guān)鍵的是NIKE+平臺延伸出的運動社交網(wǎng)絡(luò)。而耐克的商業(yè)模式也正隨著這個平臺的延展發(fā)生著變化。
Nike+模式
耐克提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全球約有500萬名跑步愛好者登陸耐克網(wǎng)站，Nike+全球注冊用戶共有1800萬，在中國，一年來，Nike+注冊用戶增長了130%;Nike+ APP的下載量從去年的57萬增長到258萬，增長350%，其中大部分為跑步愛好者。再加上社交軟件上的粉絲，耐克試圖織出自己的一張社交大網(wǎng)。盡管在耐克的財報上，某款產(chǎn)品的效力多大，還無從體現(xiàn)，但對一直占據(jù)營收前列的跑步業(yè)務(wù)來說，NIKE+則起到了絕對的助推。
北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶表示，“耐克目前的主要盈利還是靠服裝和鞋子，但其對數(shù)碼化的提前布局，是有前瞻性的。”“耐克推出Nike+平臺數(shù)字營銷模式，關(guān)鍵在于增強了與消費者的互動，并通過檢測、處理消費者信息實現(xiàn)對客戶的更為個性化的服務(wù)。這是對消費者需求服務(wù)的創(chuàng)新，有利于商家更便捷快速地理解、掌握消費者信息，也有利于其有針對性的推出產(chǎn)品。”中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊說。
Nike+無疑是耐克數(shù)碼創(chuàng)新上的里程碑。2006年，耐克總部的工程師發(fā)現(xiàn)，在俄勒岡大學(xué)校園里，幾乎每個人都使用iPod。在與蘋果公司接觸后，Nike+iPod的方案一拍即合。這讓耐克第一次嘗到了數(shù)字化社區(qū)帶來的甜頭。
經(jīng)過幾代的升級，Nike+支持多種系統(tǒng)下載，通過手機，跑者可以獲得自己的運動時間、步伐、消耗熱量、路線等數(shù)據(jù)。同時，可以將這些數(shù)據(jù)上傳到耐克社區(qū)里，在這里你可以得到更專業(yè)的建議，更重要的是，有跑者和你一起分享，內(nèi)容可以是心得、挫折感更可以是顯擺。這對如今吃飯都會拍照發(fā)朋友圈的年輕人來說，很對胃口。
如今通過Nike+而延伸出來的產(chǎn)品，正在通過更多形式的載體涉獵更多的運動，例如Nike+Training、Nike+Basket-ball以及 fuelband等。技術(shù)的革新也推動著耐克出現(xiàn)新的商業(yè)模式——即“用戶+數(shù)據(jù)+服務(wù)+終端。”
這讓耐克看起來更像是一個科技公司。回溯到2005年，耐克已經(jīng)開始看重社交媒體。2006年世界杯期間，耐克與Google合作，基于Orkut平臺，面向熱衷于足球的青少年推出Joga.com。除此之外，耐克還嘗試使用MySpace和YouTube平臺。在當(dāng)時，耐克在MyS-pace上的足球主頁是最火的品牌社區(qū)之一，擁有超過5萬粉絲。
2008年至2009年，耐克在全球各市場開始積極建立足球社區(qū)，利用Facebook、QQ等平臺。2010年，耐克把社交媒體的運用覆蓋到其它主要運動品類中，針對不同市場，利用當(dāng)?shù)刈詈线m的社交平臺進(jìn)行推廣。 共2頁 [1] [2] 下一頁 美媒：耐克歐洲銷售前景大好 阿迪彪馬失優(yōu)勢 社會化后的馬拉松：耐克與阿迪如何進(jìn)行價值傳播？ 耐克等國際大牌泳裝有毒 阿迪彪馬耐克泳裝在德國市場被檢出有毒物質(zhì) 耐克等國際大牌泳裝有毒 多在中國生產(chǎn) 搜索更多: 耐克 |
