尤為引人注意的是，2014年，探路者春夏訂貨增長了20%，這種增長率與往年比是呈下降趨勢。行業(yè)增速放緩已經(jīng)是公認的原因，在此之外，改進供應鏈反應速度也是重要原因之一。這是從Zara和優(yōu)衣庫這些快時尚品牌所學到的好經(jīng)驗。
正如探路者董秘張成所說：“隨著公司供應鏈管理能力的持續(xù)提升，公司已規(guī)劃持續(xù)提升備坯占比，實現(xiàn)快速反應的供應鏈優(yōu)勢，因此有意識地逐步降低期貨訂單直接采購下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷售中的比重，鼓勵加盟商根據(jù)市場實際需求情況規(guī)劃當季貨品的快速補貨機制，從而進一步提升當季貨品的適銷性和售罄率，降低存貨風險。”
訂貨增速放緩，繼而加大后期補貨力度，是探路者下一步的計劃。
在庫存方面，目前存貨中有2.8億元為秋冬新品的備貨，2013年上半年過季庫存6000萬元，過季庫存的賬面成本約為2億元。探路者方面表示，2013年前三季度末的庫存較年初增加較大，主要是由于今年秋冬新品集中入庫。
互聯(lián)網(wǎng)思維欠缺
對于探路者來說，此次向O2O轉(zhuǎn)型，在諸多層面都要進行調(diào)整，而其選擇的第一個切入點是電商。
探路者建立了一個龐大的線上分銷體系。
根據(jù)興業(yè)證券提供的數(shù)據(jù)，在電商渠道建設(shè)方面，探路者在線上已經(jīng)發(fā)展了超過300家分銷商，單是線下加盟商的線上授權(quán)店，在天貓上就有20家，在京東上也有2家。目前已經(jīng)入駐的線上平臺包括淘寶、京東、當當、亞馬遜、拍拍、1號店、優(yōu)購等。
2013年至今，探路者品牌全網(wǎng)店鋪銷售已經(jīng)超億元。公司旗艦店2013年銷售額為7749萬元，較2012年的2300萬元同比增長236%。探路者旗艦店位列天貓全網(wǎng)核心店鋪增速第一，且是唯一一個體量在5000萬元以上增長率超過 200%的非淘品牌。
前三季度線上營收占比為14.3%，公司預計2013年全年電商營收占比將達到16%-18%。
觀察探路者官方網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)，其單品銷量最高可以達到9600件，這一數(shù)量已經(jīng)超過普通大眾服飾的單品最高銷量。
單就線上銷量來看，探路者拿出了一份很好的成績單。
“但目前探路者做線上還沒有完全用互聯(lián)網(wǎng)思維去做，這一點是需要改進的。”單仁表示。
單仁說：“探路者線上的折扣率很明顯大于線下，其實就可以推斷線上很大一批商品是在清理庫存，這就是傳統(tǒng)的思維。在我看來真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是要像蘇寧易購一樣，首先雙線同價，然后利用互聯(lián)網(wǎng)的屬性和特點，去運營線上的店鋪。否則就容易淪為李寧。”
在經(jīng)歷了品牌定位失衡和激進擴張后，李寧雖已經(jīng)著眼電商，但從凡客等分銷渠道來看，顯然也基本淪為清理庫存的管道。
探路者目前用的是線上線下差異化的產(chǎn)品組合，針對不同電商平臺的不同消費人群，實現(xiàn)線上產(chǎn)品定制；同時增加定制款和特供款的比重，避免線上商品與線下實體店之間的直接沖突。
但對于諸多消費者來說，所謂線上特供品，是否是庫存品、滯銷品，也不得而知。更何況戶外服裝偏重功能性，外觀相似性大，就更為清理庫存提供了便利條件。
“在社區(qū)建設(shè)、用戶體驗、基于大數(shù)據(jù)的精準營銷這一塊，是很體現(xiàn)專業(yè)的。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務完全是另外一套打法，因此傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廠商如果不借助外腦，同時對自己的品牌和營銷體系進行改造，是很難成功的。這也是我擔心探路者轉(zhuǎn)型是否會成功的地方。”一專業(yè)人士如是分析。
探路者近幾年對線上渠道結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，所建的線上自有平臺“e-toread”的流量相比其所入駐的網(wǎng)絡(luò)平臺相差還比較懸殊。世界是平的，公司運營也一樣。對探路者來說，所謂轉(zhuǎn)型，在形式之外更為內(nèi)在的是由傳統(tǒng)服裝制造觀念向互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型。
泛戶外市場
據(jù)探路者方面表示，其未來將不斷提升產(chǎn)品專業(yè)性，強化自有科技的專業(yè)鞋服和智能裝備。據(jù)悉，探路者將與高海拔專業(yè)探險團隊合作推出HIMEX登山系列，豐富5000米海拔以上的產(chǎn)品，另外還將在未來拓展不同運動類目的智能穿戴產(chǎn)品。
“提升產(chǎn)品專業(yè)性是好的趨勢，但從目前探路者的銷售來看，特別是電商這部分，實際上大多數(shù)購買者都并非專業(yè)的戶外人士，而是剛剛接觸戶外或者對戶外服裝功能性感興趣的普通消費者。”互聯(lián)網(wǎng)評論人王鵬輝對新金融記者表示。“專業(yè)的戶外人士大多數(shù)會選擇國外的專業(yè)戶外品牌，比如Kailas、狼爪一類。”
探路者所針對的市場是非常有趣的。
