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查威：一般比較標(biāo)準(zhǔn)的購物中心都有一到兩家主力百貨店，其余的都是屬于租賃店。因為我們有四家主力店，分別是燕沙商城、貴友大廈、居然之家和卜蜂蓮花。其中我們和燕沙商城是屬于同一個集團，屬于兄弟單位。
前兩個是我們在負(fù)責(zé)運營，后兩個業(yè)主在負(fù)責(zé)。這四家能夠把購物中心的定位確定到40%到50%。剩下的租賃部分，選品牌的原則是知名和暢銷。我們都知道燕沙商城是一個高端百貨業(yè)，以滿足中高端需求為主，而且是以家庭消費為主。
觀點地產(chǎn)新媒體：一共有多少家品牌商入住？
查威：不算剛才說的那四家主力店，大概是450家到500之間。
觀點地產(chǎn)新媒體：開始的時候怎么建立關(guān)系？合作之后又如何維護和品牌商之間的關(guān)系？
查威：從法律的角度來講，有一個租賃協(xié)議，比如說維持一年、兩年或者三年的租期；從日常的關(guān)系上來說，我們沒有把他們看成是附屬，或者叫租戶之一；從概念上來說，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售給百貨公司，但是在我們這里，相對來說是產(chǎn)供銷一體，會把有關(guān)零售的信息和他們交流溝通。
觀點地產(chǎn)新媒體：和品牌的這種溝通是用什么方式進行？
查威：每周一三五上午，我們都會有例行的晨會，在這個時候會和業(yè)主做一些溝通和交流。第二，對于一些專業(yè)崗位，財務(wù)和信息部門會定期進行統(tǒng)一培訓(xùn)。在相當(dāng)長的一段時間里，我們這里幾乎成了品牌公司的培訓(xùn)基地。有一些品牌商和我們熟悉后，在北京其他購物中心開店，就會讓金源新燕莎培訓(xùn)過的員工去新店工作。
觀點地產(chǎn)新媒體：有沒有擴張的想法？
查威：有這個想法，但從理論上來講，我們不會和萬達(dá)一樣一下開十家或者二十家。運營購物中心的人知道，需要投入的人力和時間成本是非常大的。
表面上看運營購物中心只要收租金就完了，但怎么樣順暢地收到這個錢是非常復(fù)雜的。因為所有的經(jīng)營沒有權(quán)利全部插手，只是把品牌招進來，品牌負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營。
觀點地產(chǎn)新媒體：餐飲和娛樂能夠聚集人氣，電商也沒有這樣的體驗業(yè)態(tài)，很多商業(yè)體會增大這方面的比例？
查威：萬達(dá)現(xiàn)在提出一個口號叫去百貨化，它有這種條件，因為所有的物業(yè)都是他自己的。但我們等于是租給業(yè)主空間，所以在先天方面來講是不一樣的。
我們和其他購物中心最大不一樣的地方是，功能組合更加符合消費者的需求，是吃喝玩樂購在一起，有50家餐飲，有新媒影院，有冠軍溜冰場。
觀點地產(chǎn)新媒體：這個功能組合未來會不會根據(jù)趨勢來進行變動？
查威：是的，而且這是任何一家購物中心包括百貨業(yè)生存的核心。
觀點地產(chǎn)新媒體：金源新燕沙有沒有潛在的對手，或者說有沒有和哪一家進行比較？
查威：最大的競爭對手是我們自己，如果不在去年和前年放掉一部分經(jīng)營效益進行主動調(diào)整，可能往后的年份就不太好過了。如果不適應(yīng)市場，不需要別人打敗你，自己可能就不行了。
從理論上來講，我們不怕任何人，因為已經(jīng)九年了，沒有一家類似業(yè)態(tài)的購物中心比我們還早。如果我們不行很早就不行了，不用等到別人來競爭。
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