紅商網(wǎng)訊：立志擁抱互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧云商終于拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的一張門票。這也是蘇寧云商布局新產(chǎn)業(yè)鏈的開始。
10月28日，蘇寧云商、弘毅投資宣布，以4.2億美元的公司基準(zhǔn)估值聯(lián)合戰(zhàn)略投資PPTV聚力(以下簡(jiǎn)稱“PPTV”)公司。其中蘇寧云商投資2.5億美元，占PPTV聚力44%股份，成為第一大股東。原機(jī)構(gòu)大股東日本軟銀全部退出。
PPTV一路走來，有眾多的VC支持，還有最大的PE投資人日本軟銀的“中國豪賭”。視頻就和電商一樣，是一場(chǎng)持續(xù)投入資本，規(guī)模跑贏成本的持久戰(zhàn)�；蛟S正是這點(diǎn)，接盤方蘇寧云商和PPTV惺惺相惜。它們需要聯(lián)手開拓除了PC互聯(lián)網(wǎng)之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。這里是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒有完全廝殺的地方。
今年以來，在收購PPTV的諸多傳聞中，蘇寧無疑成為了最重要的主角，業(yè)內(nèi)一度還曾傳言雙方談掰。但蘇寧云商副董事長孫為民和PPTV CEO 陶闖在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)都曾一再強(qiáng)調(diào)，自雙方接觸以來，便再未與其他公司有接觸。蘇寧對(duì)PPTV的“執(zhí)著”，無疑意味著這顆棋子對(duì)其未來布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的重要性，而蘇寧在扶持蘇寧易購?fù)瓿上?ldquo;云商”概念轉(zhuǎn)型之后，再次延伸了自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)。
圍繞投資PPTV的資本局，有眾多的做局人和入局者。陶闖告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，接觸我們的有很多，最后有6家企業(yè)正式加入到談判的隊(duì)伍中來，蘇寧云商、阿里巴巴、搜狐 視頻、湖南 衛(wèi)視，還有包括弘毅投資在內(nèi)的兩家PE基金。最終選擇蘇寧云商，有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的考量。
從這場(chǎng)資本局開始，沒有輸贏方，只看是否符合共同的利益。局本來就是一場(chǎng)利益的謀略。隨著PPTV融資落定，一場(chǎng)新的資本局又將開始。
入局
2012年 10月，蘇寧云商和PPTV有了第一次親密接觸。但這次親密接觸并不在資本層面，只是商務(wù)性合作。
陶闖清楚地記得，PPTV當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒市場(chǎng)，但還未找到一個(gè)很好的銷售渠道。而依靠3C產(chǎn)品起家的蘇寧，無論是豐富的線下門店，還是電商業(yè)務(wù)易購，都是PPTV較為看重的渠道資源。PPTV希望借力蘇寧云商，打開OTT產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。
無獨(dú)有偶，這次極為普通的商務(wù)合作，卻趕上了正在尋求互聯(lián)網(wǎng)化改造的蘇寧云商。“我們當(dāng)時(shí)正在尋求互聯(lián)網(wǎng)上合適的投資板塊。”蘇寧云商高級(jí)副總裁任峻告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。在此之前，蘇寧云商剛剛投資紅孩子不久，互聯(lián)網(wǎng)投資的腳步剛剛邁開。
彼時(shí)，蘇寧云商并不知道視頻對(duì)于他們來說意味著什么。放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，還沒有電商和視頻玩跨界的案例。
直到今年2月，蘇寧云商才開始和PPTV進(jìn)行資本接觸。任峻坦承，在資本接觸PPTV前，蘇寧也在研究其他視頻網(wǎng)站。在這期間，已經(jīng)有多個(gè)財(cái)務(wù)投資者入局，希望能夠投資PPTV，并且給出了較高的市場(chǎng)估值。
按照陶闖的想法，他希望PPTV最好能有一個(gè)財(cái)務(wù)投資者，一個(gè)戰(zhàn)略投資者。前者，提供公司繼續(xù)發(fā)展壯大的資金；后者，提供PPTV戰(zhàn)略發(fā)展上的資源。
在得知蘇寧云商接觸PPTV后，大批的PE基金希望和蘇寧云商“拼盤”。最終，蘇寧云商選擇了和自己淵源頗深的弘毅投資。
去年7月，弘毅投資曾以每股12.15元的價(jià)格斥資12億元參與蘇寧電器(蘇寧云商的曾用名)的定向增發(fā)。而當(dāng)天蘇寧股價(jià)僅為8.5元每股。弘毅投資的認(rèn)購價(jià)格比二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格高出42.9%。值得一提的是，負(fù)責(zé)這項(xiàng)投資的弘毅投資董事總經(jīng)理郭為，正是主導(dǎo)投資PPTV的負(fù)責(zé)人。
今年5月，弘毅投資加入到蘇寧云商的投資計(jì)劃中來。郭為認(rèn)為，PPTV可以整合蘇寧與弘毅的資金、資源和渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)和硬件廠商全面合作，整合內(nèi)容，以快速投入OTT市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全時(shí)智能視頻解決方案。
三個(gè)月后，PPTV董事會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)協(xié)商后一致認(rèn)為，相比其他投資者來說，優(yōu)先考慮“蘇寧云商＋弘毅投資”的組合。
即便如此，PPTV的追求者并沒有因此放棄。一位接近阿里巴巴的人士透露，阿里巴巴直到最后都未放棄并購PPTV的可能。在阿里巴巴籌建的數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部，視頻是其中一塊非常重要的板塊。為此，阿里巴巴挖來了原騰訊 視頻CEO劉春寧。
選擇“蘇寧云商＋弘毅投資”后，蘇寧云商對(duì)PPTV進(jìn)行了為期三四周的盡職調(diào)查。陶闖說，與早期各家做初步不了解而進(jìn)行盡職調(diào)查不同的是，蘇寧這輪是具有排他性的，“我們從(PPTV)每一個(gè)合同條款開始對(duì)，過程非常辛苦和復(fù)雜。”
投資方蘇寧云商和弘毅投資、PPTV、PPTV的原有投資人達(dá)成最終共識(shí)，簽署了一份投資協(xié)議。陶闖回憶，蘇寧云商一開始進(jìn)入的姿態(tài)就比較明確，不尋求控股，只是作為一個(gè)戰(zhàn)略投資人，雙方各取所需。
作為傳統(tǒng)的家電零售 連鎖 企業(yè)，蘇寧在扶持蘇寧易購?fù)瓿上?ldquo;云商”概念轉(zhuǎn)型后，再次延伸了自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)。顯然，PPTV這顆棋子對(duì)蘇寧未來整個(gè)布局中的重要性不言而喻，而之所以要拿下PPTV，主要還是為了搶占客廳，即打通產(chǎn)業(yè)鏈、布局家庭娛樂中心。而之所以選擇聯(lián)手弘毅，則可能出于將來與聯(lián)想電視之間合作的考量。
對(duì)于轉(zhuǎn)型中的蘇寧而言，其正在打造“手機(jī)+平板+電視+云服務(wù)+軟件商店+ROM+運(yùn)營商”的軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈，且孫為民在接受采訪時(shí)也不止一次地表示，在蘇寧云商模式轉(zhuǎn)型中，內(nèi)容商品是未來蘇寧商品經(jīng)營領(lǐng)域非常重要的組成部分。而這次投資PPTV后，蘇寧直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)。
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