紅商網(wǎng)訊：蘇寧銀行尚未落地，蘇寧保險(xiǎn)又在醞釀當(dāng)中，蘇寧正在加速“全金融”布局。記者昨日獲悉，蘇寧云商又打算把觸角伸向保險(xiǎn)領(lǐng)域，采取線上線下聯(lián)動(dòng)方式銷售保險(xiǎn)。
銷售保險(xiǎn)牌照待批
繼蘇寧銀行胎動(dòng)后，蘇寧云商上周五又發(fā)布公告稱，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司與第二大股東蘇寧電器集團(tuán)共同出資1.2億元設(shè)立“蘇寧保險(xiǎn)銷售有限公司”(擬用名)。不過(guò)，蘇寧保險(xiǎn)要待保監(jiān)會(huì)批復(fù)代理牌照后，才可以正式運(yùn)營(yíng)。
蘇寧云商公告顯示，1.2億元的出資由蘇寧云商承擔(dān)9000萬(wàn)元，而其余的3000萬(wàn)元由蘇寧電器集團(tuán)支付，這遠(yuǎn)高于監(jiān)管對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)成立的門檻。獲批之后，蘇寧保險(xiǎn)與其他保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)一樣，只是代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品等。
實(shí)事上，蘇寧早在去年已經(jīng)加入網(wǎng)銷保險(xiǎn)的行列，有蘇寧易購(gòu)保險(xiǎn)頻道上線，與多家險(xiǎn)企合作推壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等。而此次蘇寧申請(qǐng)成立銷售公司，將加速線上線下聯(lián)動(dòng)。如果成功通過(guò)保監(jiān)會(huì)的審批，這將是國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的首張全國(guó)性保險(xiǎn)代理牌照。
背靠電商發(fā)展“全金融”
蘇寧作為零售電器龍頭正在加速進(jìn)行“全金融”布局。除了銀行、保險(xiǎn)外，基金牌照也在其戰(zhàn)略目標(biāo)之內(nèi)。在此之前，蘇寧已于去年發(fā)起設(shè)立了小貸公司，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供特色金融服務(wù)。
種種跡象表明，蘇寧正在進(jìn)行去電器化轉(zhuǎn)型。而蘇寧涉足金融領(lǐng)域很可能將以其手握豐富的零售商資源作為支撐。
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)和門店銷售已經(jīng)成為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向，這方面恰恰與蘇寧O2O融合的互聯(lián)網(wǎng)零售模式十分貼合。
“當(dāng)前蘇寧易購(gòu)穩(wěn)居電商行業(yè)第一陣營(yíng)，且其保險(xiǎn)頻道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也較豐富，這使得蘇寧相較于傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)擁有巨大先天優(yōu)勢(shì)。” 上述負(fù)責(zé)人還補(bǔ)充道，蘇寧擁有20余年零售經(jīng)驗(yàn)，在其店面中引入保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)后可進(jìn)一步發(fā)揮其O2O融合優(yōu)勢(shì)，將電子商務(wù)便捷和實(shí)體店面的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)相結(jié)合，為客戶提供一站式保險(xiǎn)服務(wù)。
其實(shí)，蘇寧大舉進(jìn)入金融領(lǐng)域，不僅會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域掀起波瀾，蘇寧云商也將因此獲得新的盈利點(diǎn)，對(duì)于其“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商”模式深入推進(jìn)不無(wú)益處。
合作伙伴或成最大買家
與簡(jiǎn)單的銷售保險(xiǎn)公司既有產(chǎn)品不同，上述負(fù)責(zé)人表示，蘇寧保險(xiǎn)未來(lái)將與保險(xiǎn)公司合作開發(fā)適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅推出個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品，還將面向企業(yè)推出保險(xiǎn)產(chǎn)品和方案。業(yè)內(nèi)人士分析，與蘇寧有關(guān)聯(lián)的合作伙伴或是最大買家。
該人士分析認(rèn)為，蘇寧的主營(yíng)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)存在極大的關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)可以很好地與保險(xiǎn)產(chǎn)品契合。如之前推出的紅孩子和繽購(gòu)，目標(biāo)人群是女性和嬰幼兒，這部分人群是中國(guó)壽險(xiǎn)的主要保費(fèi)來(lái)源，可以有針對(duì)性地開發(fā)適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
此外，蘇寧的上中下游商業(yè)鏈條上有著成千上萬(wàn)的大大小小的供應(yīng)商、合作伙伴，蘇寧對(duì)他們理解較為深入，屆時(shí)可以圍繞其特點(diǎn)定制相關(guān)的信用保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)安全保險(xiǎn)、物流貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)等諸多險(xiǎn)種，并提供配套的增值服務(wù)。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 陳婷婷 吳文治）
