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紅商網(wǎng)訊：每個(gè)“戀鞋癖”都知道，鞋子的最優(yōu)數(shù)量是N+1雙(其中N是目前收藏的鞋子雙數(shù))，即便有時(shí)財(cái)務(wù)狀況會遏制該公式的運(yùn)行。鞋業(yè)零售商一直是中國消費(fèi)者的風(fēng)向標(biāo)——他們現(xiàn)在擁有的鞋子數(shù)量跟發(fā)達(dá)市場的“同行們”一樣多。但這個(gè)鞋子擁有量公式，并不同時(shí)適用于門店數(shù)。百麗國際(Belle International)就是個(gè)很好的例子。
據(jù)野村(Nomura)數(shù)據(jù)，中國現(xiàn)在人均擁有6雙鞋——比日本人(5雙)多，跟臺灣人一樣，不過仍遠(yuǎn)低于英國的人均11雙。總體而言，中國鞋類銷售在過去10年里一直以10%的年均復(fù)合增長率上升，相比之下美國約為4%。在以中檔市場愛鞋女性為目標(biāo)人群的百麗，2007年上市以來每年的銷售增長平均達(dá)25%。其策略很簡單：門店意味著銷售，因此專營店數(shù)量增加到原來的三倍。
上半年銷售同比增長11%。這足以讓百麗在本周一成為恒生指數(shù)表現(xiàn)最好的股票，上漲5%，但今年迄今，它的總體表現(xiàn)仍是倒數(shù)第二。糟糕的跌價(jià)意味著投資者有更大擔(dān)憂。
百麗將銷售放緩主要?dú)w因于經(jīng)濟(jì)疲軟和競爭加劇。該公司承諾要提高同店銷售。但如果問題出在其商業(yè)模式呢?它所依存的百貨商店，銷售正在放緩。 Gieves & Hawkes和菲拉格慕(Ferragamo)等品牌的所有者利邦(Trinity)公司，剛剛公布其在華銷售下降10%，稱原因是客流量變?nèi)酢Ｔ诰�零售商也是種威脅，它們以低至一半的價(jià)格銷售與百麗款式類似的鞋子。
據(jù)瑞銀(UBS)的數(shù)據(jù)，百麗門店目前的存貨折扣率最高達(dá)40%。不管出于什么原因，鑒于定價(jià)因素貢獻(xiàn)了過去三年里中國鞋業(yè)市場增長的三分之一以上，百麗似乎不是押注中國消費(fèi)者大把花錢的最理想渠道。
�。▉碓矗河督鹑跁r(shí)報(bào)》 譯者/艾卜）
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