億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，Overstock于上周四召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣稱將以比亞馬遜低10%的價(jià)格售賣相同圖書(shū)。而周五，亞馬遜也相應(yīng)地降低了部分商品的價(jià)格。

　　Byrne解釋到，Overstock降低了36萬(wàn)件商品(幾乎是巴諾書(shū)城三倍的庫(kù)存量)的價(jià)格，且均比亞馬遜的價(jià)格低10%，而亞馬遜只對(duì)幾千件商品調(diào)了價(jià)。“他們調(diào)整后的商品價(jià)格比我們低，但是我們會(huì)再次降價(jià)，仍比亞馬遜的價(jià)格低10%。”對(duì)此，亞馬遜沒(méi)有做出回應(yīng)。

　　對(duì)比Overstock和亞馬遜的圖書(shū)產(chǎn)品，我們看到：Jess Walter的《美麗的廢墟》("Beautiful Ruins")在亞馬遜的售價(jià)為8.10美元/本，在Overstock的售價(jià)為7.29美元;Ridley Pearson的《風(fēng)險(xiǎn)代理》("The Risk Agent")在亞馬遜售價(jià)為8.99美元，在Overstock售價(jià)為8.09美元。正如Overstock所承諾的，其價(jià)格比亞馬遜低10%左右。

　　Byrne指出，亞馬遜在這場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)中，調(diào)價(jià)的頻率比Overstock更快，但是Overstock會(huì)繼續(xù)打下去。很多消費(fèi)者可能并不知道Overstock銷售圖書(shū)，因?yàn)橐恢币詠?lái)Overstock以居家商品為主要類目，在圖書(shū)方面的推廣并不多。不過(guò)，Overstock表示，公司十年前就開(kāi)拓了圖書(shū)類目，或許這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)能改變其在人們心中的印象。

　　Byrne還表示這是Overstock的一個(gè)長(zhǎng)期性戰(zhàn)略，公司將長(zhǎng)久在價(jià)格上與亞馬遜爭(zhēng)奪。而被問(wèn)到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否值得時(shí)，Byrne指出，在過(guò)去幾天，Overstock的圖書(shū)銷量翻了一倍，降價(jià)策略或?qū)⒔o公司帶來(lái)8位數(shù)的年度銷售額。不過(guò)公司并不確定這種大銷量會(huì)帶來(lái)盈利還是虧損。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，Overstock的其他部分商品也有降價(jià)，普遍比亞馬遜低9%左右。此外，Overstock將陸續(xù)向消費(fèi)者發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者對(duì)其低價(jià)促銷的態(tài)度。對(duì)Overstock來(lái)說(shuō)，與亞馬遜打價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)值遠(yuǎn)不止經(jīng)濟(jì)利益�；蛟S正如其發(fā)言人所說(shuō)：“消費(fèi)者需要買書(shū)時(shí)，都習(xí)慣了去亞馬遜，希望我們的努力能改變這一現(xiàn)象，讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到瀏覽我們的網(wǎng)站。”
　　（來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)）

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