3年后，百全超市中國(guó)一號(hào)店（河南新鄭市薛店鎮(zhèn)店）仍在等待被消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)同
披著郵政綠，流著美資血，“開著直升機(jī)、拓荒鄉(xiāng)村地”，只賺一鞋“泥”
一賠三年，資方稱，還將繼續(xù)“試錯(cuò)”
核心提示
紅商網(wǎng)訊：沉寂3年后，堪稱中國(guó)零售業(yè)超級(jí)“混血兒”的百全超市，近期有了“低調(diào)”的新動(dòng)作：兩大合作方中國(guó)郵政集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)郵政)和美國(guó)地平線投資集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱地平線)，就此項(xiàng)目進(jìn)行了二次簽約。但恰在簽約前夜，百全超市卻被媒體接連爆出“長(zhǎng)年巨虧”的消息。
3年前，百全超市空降河南，曾橫刀立馬稱要造中國(guó)鄉(xiāng)村版“沃爾瑪”，如今是否遭遇重大困局？雙方二次簽約背后，有著何種利益訴求？
百全超市，進(jìn)軍農(nóng)村碰壁
百全超市河南門店的非盈利狀態(tài)，是其全國(guó)整體虧損的縮影。
據(jù)本報(bào)調(diào)查，截至目前，百全超市在河南共開設(shè)29家直營(yíng)門店，6月份銷售總額為225萬元。“加盟店數(shù)量約4000家”，是來自百全超市河南運(yùn)營(yíng)中心的說法，但其由加盟系統(tǒng)所獲得的收益則不詳。
百全超市在河南的經(jīng)營(yíng)成色，或由其新鄭市薛店鎮(zhèn)店進(jìn)行解析則更具標(biāo)志意義。
3年前，百全超市由此誕生了“中國(guó)一號(hào)店”，橫刀立馬，宣誓造出中國(guó)鄉(xiāng)村版“沃爾瑪”。另外，在百全超市河南全網(wǎng)中，該店銷售業(yè)績(jī)堪稱“一哥”。
2010年9月開業(yè)的百全超市新鄭市薛店鎮(zhèn)店，經(jīng)營(yíng)面積約300平方米。今年上半年，該店的月均銷售額約20萬元。
在省內(nèi)零售業(yè)同行看來，“這是令人難以啟齒的經(jīng)營(yíng)水平”。有人算了一筆賬，按照行業(yè)平均毛利率15%計(jì)算，百全超市新鄭市薛店鎮(zhèn)店的稅前收益約3萬元，除去一般經(jīng)營(yíng)稅、水電雜費(fèi)、人工費(fèi)用、正常損耗后，單店虧損概率很大。
客觀地說，業(yè)內(nèi)按照常規(guī)超市指標(biāo)預(yù)判百全超市經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有失偏頗，因?yàn)橐劳兄袊?guó)郵政體系，百全超市可享受超然“待遇”及諸多資源，比如，它的經(jīng)營(yíng)物業(yè)是由各級(jí)郵政機(jī)構(gòu)無償劃撥的。
當(dāng)然，百全超市的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率不會(huì)很高，是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。在超市業(yè)，商品銷售價(jià)格與入店客流量成反比。更何況，記者在新鄭市多家百全超市所見，門店貨架缺貨普遍，而進(jìn)店客流量也常弱于周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“周邊競(jìng)爭(zhēng)太激烈。那些在大賣場(chǎng)懶得排隊(duì)的顧客，急著回家做飯，通常會(huì)到店里拎走油鹽醬醋。”百全超市新鄭某店店長(zhǎng)對(duì)入店顧客結(jié)構(gòu)與消費(fèi)單價(jià)做如上表述。
百全超市還存在令人意外的現(xiàn)象。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其部分加盟店的經(jīng)營(yíng)收益遠(yuǎn)高于直營(yíng)店。而在超市業(yè)，一家公司的直營(yíng)店通常是加盟店的形象標(biāo)桿與業(yè)績(jī)表率。
但這，并不代表百全超市可從加盟店獲取更多收益。
如鞏義市某百全超市加盟店店主稱，該店與百全超市的合作，僅限于部分經(jīng)營(yíng)商品的采購，并不向其繳納加盟費(fèi)或管理費(fèi)。
“久虧”陣地，兩巨頭卻二度歃血
7月22日，美國(guó)地平線中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理劉薇接受本報(bào)采訪時(shí)坦言，百全超市全國(guó)渠道的經(jīng)營(yíng)狀況確為非盈利狀態(tài)，步履蹣跚。但是，絕非此前報(bào)道的“巨虧4億元”。
“具體的虧損狀況，需經(jīng)由董事會(huì)同意才可對(duì)外披露。但可以肯定，地平線作為單一投資方，3年投資額總計(jì)只超過了1億元。”劉薇稱，合作雙方對(duì)百全超市經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不是很滿意。
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