在茅臺直銷平臺----茅臺網(wǎng)上商城上，53°飛天茅臺的標(biāo)價為1519元/瓶，登陸后顯示的會員價則為1159元/瓶。網(wǎng)上商城工作人員表示，這是近期推出的一項優(yōu)惠活動，至于活動持續(xù)時間，他表示目前還沒有接到通知。

　　貴州茅臺酒銷售有限公司網(wǎng)上銷售客服則表示，買一箱（12瓶）以上，網(wǎng)上商城可以以1119元/瓶的團(tuán)購價格出貨。

　　茅臺自營店的價格也開始松動。上海一家國酒茅臺自營店工作人員告訴記者，53°飛天茅臺單瓶零售價格為1519元/瓶，如果買一箱以上，可以以網(wǎng)上商城1159元/瓶的價格出貨。

　　此前，無論外面的價格如何降，茅臺自營店及網(wǎng)上商城的價格始終巋然不動，而如今，最后的兩塊陣地也已“失守”。據(jù)了解，貴州茅臺目前已在全國開設(shè)了33家自營公司。

　　此外，在上海中華路上的國酒茅臺專賣店內(nèi)，工作人員表示，如果購買一箱以上，價格為1200元/瓶，一般老客戶五箱起售的價格為1090元/瓶�，F(xiàn)在私營業(yè)主購買比較多，一些客戶看到價格下降了就買了一些囤起來�！　�

　　與茅臺有合作的酒仙網(wǎng)價格也是1159元/瓶。在卜蜂蓮花正大廣場店，53°飛天茅臺的售價為1980元/瓶。

　　營銷專家楊承平認(rèn)為，自營店、網(wǎng)上商城價格下降表明公司主動降身價，現(xiàn)在茅臺價格出現(xiàn)松動是為了適應(yīng)市場需求，“看來茅臺不愿意做標(biāo)桿挺價格了。”

　　“目前計劃外價格為999元/瓶，公司自有渠道價格不調(diào)整也不行。”一行業(yè)研究員說。

　　茅臺系列酒部分渠道降價落地

　　7月初，市場傳出貴州茅臺（600519.SH）下調(diào)漢醬、仁酒等系列酒終端價格。周二（23日），大智慧通訊社在上海市場調(diào)研了解到，部分渠道價格下調(diào)已落地。

　　在中華路上的國酒茅臺專賣店內(nèi)，51°漢醬酒的標(biāo)牌價格為399元/瓶。工作人員介紹，價格已經(jīng)調(diào)整，原價為799元/瓶。現(xiàn)在主要還是買飛天茅臺的多，有的消費(fèi)者會在買了一箱茅臺后買兩瓶漢醬酒嘗試下。

　　上海仁酒經(jīng)銷商表示，仁酒的售價為299元/瓶，此前為599元/瓶。因為今年形勢不好，茅臺公司把價格調(diào)了下來，這對消費(fèi)者來說是好事，他們則是以薄利多銷為策略。他同時表示，仁酒今年進(jìn)入上海市場，目前經(jīng)銷商還不多。

　　上海國酒茅臺自營店工作人員表示，現(xiàn)在店內(nèi)漢醬酒的價格799元/瓶，此后會調(diào)整到500多元，并不是399元/瓶。店內(nèi)沒有仁酒銷售。

　　滬上另外一家專賣店漢醬酒報價為799元/瓶，但是目前正在進(jìn)行買一贈一的促銷活動。

　　北京盛初營銷咨詢公司董事長王朝成表示，茅臺采取系列酒降價行為是正確的。因為飛天茅臺的零售價格在1000-1100元/瓶左右，漢醬酒要保持在800元/瓶左右是不太可能的。對于茅臺來說，只能通過調(diào)價來應(yīng)對調(diào)整。

　　不過，他同時表示，公司想要通過系列酒來實現(xiàn)財務(wù)收入和營業(yè)收入是需要時間的，因為其市場效果一般。而問題根本不在于價格，而在于做漢醬等系列酒需要像洋河股份（002304.SZ）那樣強(qiáng)大的營銷模式。

　　對于茅臺系列酒降價、五糧液（000858.SZ）推頭曲、特曲，發(fā)力腰部，營銷專家晉育鋒則表示不看好。他認(rèn)為，兩者過去的系列品牌都是大商運(yùn)營的成功，自身營銷力不足；另外，腰部價位需要區(qū)域營銷團(tuán)隊的高執(zhí)行力和資源前置投入，而兩者組織與之不配稱；將遭遇區(qū)域品牌的強(qiáng)力阻擊，很易空心化。這更多的是為了滿足經(jīng)銷商需求、提升信心。
　�。▉碓矗喊⑺歼_(dá)克 作者：談曉芬/古美儀）

茅臺五糧液下探中低端遭同行炮轟

茅臺等17酒企回應(yīng)行業(yè)危機(jī) 聯(lián)手重塑白酒形象

茅臺中端產(chǎn)品價格依舊堅挺 經(jīng)銷商稱補(bǔ)貼未到手

茅臺收購法國酒莊 欲在歐洲開豪華酒店

茅臺直營店團(tuán)購價跌破千元 沖銷量搶份額

搜索更多: 茅臺