紅孩子以前的管理模式是以營(yíng)銷(包括采購(gòu)、策劃等)為導(dǎo)向，可直接管控客服、物流等支持部門。而蘇寧是事業(yè)部的管理模式，物流、客服等支持事業(yè)部不受其他事業(yè)部控制。
但也有員工表示，起初進(jìn)入蘇寧后不習(xí)慣，現(xiàn)在已慢慢適應(yīng)，并感覺(jué)到“大樹(shù)底下好乘涼”。
第三，經(jīng)營(yíng)策略不同。以采購(gòu)為例，此前供應(yīng)商給紅孩子的返點(diǎn)，在年終統(tǒng)一結(jié)算。并入蘇寧后，每次采購(gòu)都要兌現(xiàn)返點(diǎn)。
員工透露，“供應(yīng)商不知道一年銷售多少，就要承諾以什么額度的返點(diǎn)，這就限制了供應(yīng)商，因?yàn)楣⿷?yīng)商對(duì)額度沒(méi)辦法把握。一年銷售100萬(wàn)和一年銷售10萬(wàn)，返點(diǎn)額度肯定是不同的。這是經(jīng)營(yíng)策略方面的問(wèn)題，蘇寧想提前鎖定利潤(rùn)，但供貨商不好接受。”
整合不順沖擊紅孩子市場(chǎng)地位
繼3C家電、圖書之后，母嬰已成為電商領(lǐng)域三大殺手級(jí)品類之一。
在母嬰市場(chǎng)，紅孩子曾一枝獨(dú)秀，但由于戰(zhàn)略分歧和內(nèi)斗，2009年后銷售額下滑到15億元并陷入停滯。艾瑞報(bào)告顯示，在2012年上半年B2C母嬰市場(chǎng)份額排行中，紅孩子以6.0%排名第三，落后于天貓和京東。
對(duì)從零起步的蘇寧來(lái)說(shuō)，收購(gòu)紅孩子即進(jìn)入母嬰市場(chǎng)前三甲;紅孩子則可在蘇寧支持下度過(guò)資金難關(guān)。外界也評(píng)價(jià)這是一場(chǎng)合適的姻緣。
但母嬰市場(chǎng)格局仍未定，前有強(qiáng)敵，后有追兵。蘇寧與紅孩子的整合進(jìn)展將直接影響到市場(chǎng)地位。一位紅孩子內(nèi)部人士稱，“紅孩子和蘇寧整合的這半年時(shí)間，偷著樂(lè)的，一個(gè)是京東商城，一個(gè)是樂(lè)友。”
京東母嬰頻道2010年7月上線后每年銷售額均保持300%增速，目前活躍用戶800萬(wàn)。2013年初，京東與多家母嬰品牌簽約的2013年銷售目標(biāo)高達(dá)50億元。京東方面稱，在6月店慶活動(dòng)中，母嬰商品單日銷售額超過(guò)了3000萬(wàn)元。
母嬰連鎖樂(lè)友成立于1999年，采取線上線下相結(jié)合的模式，目前已發(fā)展到12個(gè)城市，230余家直營(yíng)店。
此外，母嬰也是國(guó)美在線品類擴(kuò)張的重點(diǎn)。今年初，國(guó)美在線與母嬰用品企業(yè)親親寶貝合作的母嬰頻道正式上線，并聲稱計(jì)劃前期投入10億元。
蘇寧并沒(méi)有放松警惕，后續(xù)整合仍在進(jìn)行之中。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌近日對(duì)媒體稱：“下半年，蘇寧紅孩子將結(jié)束一年蟄伏，結(jié)合蘇寧線上線下海量會(huì)員資源展開(kāi)市場(chǎng)攻勢(shì)。”
李斌表示，蘇寧易購(gòu)將在母嬰、美妝兩大垂直領(lǐng)域?qū)で蟾笸黄啤ＬK寧易購(gòu)新平臺(tái)將于8月上線，屆時(shí)會(huì)有更多的的母嬰和美妝品牌商家入駐。
蘇寧收購(gòu)戰(zhàn)略的反思
紅孩子對(duì)于蘇寧有特殊的意義。蘇寧在奪得母嬰市場(chǎng)前三坐席之后，也借此為后續(xù)的收購(gòu)行動(dòng)樹(shù)立了一個(gè)樣板。
收購(gòu)是擴(kuò)張品類、追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最快速的方式。去年，蘇寧確立了“整合垂直電商”的策略，表示對(duì)收購(gòu)持開(kāi)放的態(tài)度。近半年，蘇寧曾與多家公司有接觸，包括好樂(lè)買、中國(guó)新蛋網(wǎng)、PPTV等，但目前均未落實(shí)。
蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民5月接受媒體采訪時(shí)表示正在積極選擇視頻公司。“視頻類公司，是我們最感興趣的，在并購(gòu)整合方面，我們認(rèn)為是價(jià)值最大的。”
孫為民解釋說(shuō)，蘇寧云商模式轉(zhuǎn)型中有“三個(gè)商品”：實(shí)體商品，內(nèi)容商品，服務(wù)商品。“內(nèi)容商品是今后我們商品經(jīng)營(yíng)中間非常重要的組成部分，包括數(shù)字化的圖書、音樂(lè)、視頻。如果不經(jīng)營(yíng)這些東西，就不是云商的概念，所以我們對(duì)于一切與這些有關(guān)的公司都會(huì)高度關(guān)注。”
他還透露，蘇寧對(duì)實(shí)體商品方面也會(huì)關(guān)注，尤其是與蘇寧已有品類不重疊的、專業(yè)的、垂直的品類。
此前曾有傳聞稱，蘇寧欲收購(gòu)凡客誠(chéng)品。孫為民回應(yīng)：“凡客誠(chéng)品不是我們首選的東西，我們關(guān)注的是一個(gè)行業(yè)的垂直的方面，而不是說(shuō)某一個(gè)品牌公司，因?yàn)槠放乒荆瑢?duì)我來(lái)講，太多了。而如果是專門做服裝的，專門做鞋的，或者專門做某種商品的企業(yè)，我們會(huì)非常感興趣。”
與阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司的收購(gòu)相比，蘇寧的收購(gòu)策略仍相對(duì)謹(jǐn)慎。收購(gòu)并不是簡(jiǎn)單的1+1>2，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于整合。經(jīng)過(guò)收購(gòu)紅孩子的經(jīng)驗(yàn)，蘇寧后續(xù)的收購(gòu)或許更加意識(shí)到整合的重要性。
�。v訊科技 王可心）
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