價(jià)格壟斷背后，合生元銷售業(yè)績(jī)和凈利暴漲速度驚人。時(shí)代周報(bào)記者查閱合生元最近5年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其銷售額從2008年的3.26億銷售，上升至2012年的33.82億，短短5年時(shí)間業(yè)績(jī)暴漲940%；而其凈利潤(rùn)也從2008年的0.35億，一路飆升至去年的7.43億，暴漲2022%。

　　7月9日，合生元官方人士向時(shí)代周報(bào)記者坦承其價(jià)格壟斷行為。該人士表示，合生元正在對(duì)與全國(guó)經(jīng)銷商原先簽訂的舊協(xié)議進(jìn)行重新修訂，當(dāng)中包括固定價(jià)格、最低價(jià)格以及其他相關(guān)條款，這一整改將于7月20日之前完成。

　　此外，合生元表示，將于7月10日開始，給奶粉消費(fèi)者以額外贈(zèng)送50%積分，即原積分1.5倍的積分優(yōu)惠，最終實(shí)現(xiàn)約11%的零售降價(jià)。

　　不過，該降價(jià)行為被業(yè)內(nèi)人士直指是獎(jiǎng)勵(lì)性的促銷手段，并未將降價(jià)落到實(shí)處、實(shí)為應(yīng)付國(guó)家發(fā)改委的“緩兵之計(jì)”。

　　時(shí)代周報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合生元嚴(yán)控之下的價(jià)格體系，實(shí)際上是“上有政策下有對(duì)策”，由于實(shí)體門店價(jià)格嚴(yán)格統(tǒng)一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，各級(jí)經(jīng)銷商、代理商便伺機(jī)將地盤伸向網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，以刮碼的形式低價(jià)賣貨。

　　積分促銷疑為“緩兵之計(jì)”

　　國(guó)家發(fā)改委對(duì)合生元等幾家知名奶粉企業(yè)的壟斷價(jià)格調(diào)查，讓合生元又一次走到大眾的聚光燈下。

　　據(jù)了解，調(diào)查起因主要是因?yàn)閺V州合生元對(duì)其經(jīng)銷商及終端零售商銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行管理的行為，涉嫌違反《反壟斷法》的規(guī)定。合生元江蘇地區(qū)的一位經(jīng)銷商告訴記者，合生元為了維護(hù)產(chǎn)品在終端的高端價(jià)格，在與他們簽訂的協(xié)議里，明確制定了嚴(yán)格的限價(jià)條文。

　　合生元戰(zhàn)略發(fā)展部的徐先生向記者解釋，合生元原先在與經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中約定固定產(chǎn)品價(jià)格及限定產(chǎn)品最低價(jià)格的條款涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第一款及第二款的規(guī)定，即禁止經(jīng)營(yíng)者與交易相關(guān)人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：1.固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格；2.限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格；3.國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)定的其他壟斷協(xié)議。“對(duì)此，合生元已著手對(duì)原協(xié)議中涉及到的固定價(jià)格、最低價(jià)格及其相關(guān)的條款進(jìn)行修訂，重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議。因?yàn)樯婕叭珖?guó)經(jīng)銷商，需要到本月20日才能全部完成。”徐先生表示。

　　在國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查的持續(xù)發(fā)酵下，惠氏、多美滋、貝因美等6家奶粉企業(yè)均相繼宣布直接降價(jià)，降價(jià)幅度最高達(dá)到20%。

　　根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，如果壟斷價(jià)格行為坐實(shí)，合生元或?qū)⑹盏揭荒赇N售額1%至10%的罰單。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，合生元2012年的總營(yíng)收為33.82億，這意味著，合生元最多可能收到超過3億元的處罰。

　　“價(jià)格死硬派”合生元顯然扛不住了。上述徐先生9日向記者表示，合生元將于7月10日起進(jìn)行一系列的消費(fèi)者回饋活動(dòng)，給奶粉消費(fèi)者額外贈(zèng)送50%積分，即原積的1.5倍，而每10分價(jià)值能抵1元人民幣的合生元奶粉產(chǎn)品，這樣下來(lái)，消費(fèi)者能夠享受到約11%的零售價(jià)格優(yōu)惠。

　　記者在廣州好又多、吉之島等超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同于其他奶企的降價(jià)措施，合生元并沒有直接下調(diào)價(jià)格。同階段的嬰幼兒配方奶粉，合生元要比別的商家貴出100塊以上。

　　奶業(yè)專家王丁棉評(píng)論道，國(guó)家發(fā)改委的反壟斷目的是想直接作用到終端價(jià)格，最終受惠消費(fèi)者。合生元的積分優(yōu)惠實(shí)質(zhì)上是“隱性降價(jià)”，是獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的促銷手段。“發(fā)改委并沒有給出最后通牒或強(qiáng)制措施，合生元實(shí)際上仍處于觀望狀態(tài)，積分促銷實(shí)屬‘緩兵之計(jì)’。”

　　扛不住的顯然還有合生元的渠道商。由于統(tǒng)一的價(jià)格往往沒有競(jìng)爭(zhēng)力，有的代理商和零售商便選擇鋌而走險(xiǎn)，把合生元奶粉搬到網(wǎng)站上賣。

　　江西地區(qū)的一位代理商李靖（化名）告訴記者，由于合生元在各個(gè)地區(qū)的代理商都需繳納高額的保證金，不準(zhǔn)低價(jià)銷售、跨區(qū)銷售，所以在網(wǎng)站上低價(jià)售賣的合生元奶粉必須刮去批號(hào)、序列號(hào)和掃描碼，防止合生元追溯商品源頭。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的合生元必是外包裝破損的。

　　記者看到，一段的合生元超級(jí)呵護(hù)嬰兒奶粉，在好又多超市賣的價(jià)格是480元，而在網(wǎng)上只需420元就能買到，降幅達(dá)15%。然而，誰(shuí)又能保障刮去條碼的產(chǎn)品的真?zhèn)渭百|(zhì)量呢，合生元嚴(yán)苛的價(jià)格體系之下，不免制造了更多的亂象。

　　5年凈利暴漲2022％真相

　　記者查閱合生元最近5年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其增長(zhǎng)速度驚人。從2008年的3.26億銷售，到2012年的33.82億，短短5年之間暴漲940%。凈利潤(rùn)也從2008年的0.35億，一路飆升至去年的7.43億，暴漲2022%。同時(shí)，合生元2012年的毛利率達(dá)到66%，讓蒙牛等其他國(guó)產(chǎn)品牌難望其項(xiàng)背。

　　合生元超高的增長(zhǎng)來(lái)源于企業(yè)的“高端”定位。合生元在市場(chǎng)上一直走“洋品牌”路線，2012年，合生元高端部分產(chǎn)品就占去集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的60%，其價(jià)格也在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)中傲視群芳。

　　“高端”也曾是合生元的污點(diǎn)之一。早在公司成立初期，合生元就以“法國(guó)合生元”的外資身份進(jìn)行宣傳，騙取消費(fèi)者的信任。但2005年被踢爆合生元自稱來(lái)自法國(guó)，可在法國(guó)卻找不到Biostime這一個(gè)品牌，身份備受質(zhì)疑。而根據(jù)合生元招股書顯示，廣州合生元1998年就成立，而法國(guó)的合生元?jiǎng)t晚了十年，于2008年注冊(cè)，合生元附和的法國(guó)身份實(shí)為牽強(qiáng)。

　　雖然“披洋裝”失敗，但合生元依舊孜孜不倦地往洋奶粉的路線靠攏，從法國(guó)、歐洲及美國(guó)進(jìn)口原材料，終端價(jià)格始終普遍高于同類國(guó)產(chǎn)奶粉。本月2日合生元?jiǎng)倓偘l(fā)布入股有著超過80年歷史的法國(guó)著名乳制品生產(chǎn)商Isigny Sainte Mère（ISM），并持有20%的股權(quán)。

　　王丁棉向記者談到，一罐進(jìn)口奶粉的“到岸價(jià)”不過上百塊錢，但合生元在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商一般就有5到7層環(huán)節(jié)，每層通過返點(diǎn)，利潤(rùn)維持在10%-15%，再加上生產(chǎn)商超過20%的利潤(rùn)，最終流通到消費(fèi)者手上，消費(fèi)者則需要多承擔(dān)100%以上的價(jià)格漲幅。說(shuō)合生元暴利一點(diǎn)都不為過。
　�。�來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：王媛）

四大乳企集中降價(jià) 合生元與美贊臣“硬扛”

合生元縱向壟斷遭發(fā)改委調(diào)查 或面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)

合生元被發(fā)改委調(diào)查 高價(jià)嚴(yán)控模式受考

發(fā)改委對(duì)奶粉業(yè)進(jìn)行反壟斷調(diào)查 合生元首遭查

合生元奶粉現(xiàn)黑蟲續(xù)：嬰兒腹瀉 家長(zhǎng)討說(shuō)法

搜索更多: 合生元