從8%到10%

 

　　 在美的生活電器獨家合伙京東、推出線上線下雙品牌的背后，實際上是美的在電商渠道上的大躍進。

 

　　 顯然，2013年開拓電商渠道是美的生活電器的重要戰(zhàn)略目標。而易酷客的推出顯然提升了美的生活對電商業(yè)績的期待。美的生活電器已將自己對電商業(yè)績的期待從年初的8%調(diào)高到了現(xiàn)在的10%。

 

　　 美的生活電器在今年3月便已表露出對電商渠道的重視。在3月的美的生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會上，甄少強表示，期待電商渠道在2013年能夠占到8%的業(yè)績份額，同時宣布成立新的電商部門。據(jù)記者了解，2012年，美的生活電器的電商渠道份額在6%左右。

 

　　 美的對電商渠道的重視來源于B2C市場已經(jīng)成為小家電不可忽視的銷售渠道。從易觀國際[微博]提供的數(shù)據(jù)來看，2013年4月的小家電B2C市場上，電飯煲達到7800萬臺、電壓力鍋達到2800多萬臺，電烤箱也達到了2200萬臺的規(guī)模。

 

　　 而小家電業(yè)務在線下的增速放緩，更凸顯出電商渠道的重要。據(jù)記者了解，今年上半年，美的小家電在線下的多個品類都是個位數(shù)的增長或者負增長。而據(jù)馬剛透露，小家電的線上業(yè)務則“基本翻番”。

 

　　 有業(yè)內(nèi)人士對記者分析稱，小家電的體積小，價格相對便宜，又方便配送，比大家電更適合電子商務。而且小家電在電商業(yè)務上的利潤也較為客觀。

 

　　 與此同時，占比較小的線上業(yè)務對線下業(yè)務的強烈沖擊也是美的推出網(wǎng)銷新品牌的原因之一。

 

　　 甄少強表示，前幾年電商的價格戰(zhàn)，使線上百分之幾的銷售額對傳統(tǒng)渠道價格體系破壞比較厲害。在特供機型策略未能奏效后，美的期望能夠通過不同品牌對線上線下的價格體系進行完全區(qū)隔。

 

　　 盡管甄少強聲稱美的想好了怎樣去做電商，但不能回避的是，新出生的易酷客將與已經(jīng)闖蕩家電江湖30年的美的品牌爭奪市場。從目前來看，美的品牌的生活電器依然會在線上線下均有銷售。而易酷客的“高性價比”是否會給美的現(xiàn)有的價格體系帶來沖擊也不可知。

 

　　 甄少強對此表示，“我們希望兩個都發(fā)展好，但這最終可能是一個市場的選擇。”電商市場會選擇誰，這看起來還需要時間的檢驗。

　　（華夏時報 盧曉）