德爾惠將借鑒一些國家快時尚品牌公司的運營經(jīng)驗，著力在產(chǎn)品周期、營銷方式上進(jìn)行提升。　　當(dāng)你看土豆視頻時，腳上穿著的會是一雙德爾惠嗎?中國最大的體育用品商之一德爾惠，成為了6月8日在北京舉辦的土豆映像節(jié)的主要贊助商之一。
　　

　　“土豆和德爾惠兩個品牌之間有著某種精神契合，這是雙方得以合作的基礎(chǔ)。”德爾惠品牌總監(jiān)曾靜表示，希望通過土豆映像節(jié)這個橋梁，為原創(chuàng)作者和制作機構(gòu)牽橋搭線，讓土豆網(wǎng)的一些用戶建立對德爾惠的品牌認(rèn)同。

　　正在為上市募股做最后沖刺的同時，德爾惠也在經(jīng)歷企業(yè)有史以來的最大一次調(diào)整：從傳統(tǒng)體育用品牌轉(zhuǎn)向快時尚品牌。

　　轉(zhuǎn)向快時尚

　　傳統(tǒng)體育用品市場增長乏力是德爾惠轉(zhuǎn)型的主要原因之一。

　　中國輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計表明，2012年國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，文體企業(yè)經(jīng)營壓力正在逐步加大，全行業(yè)平均產(chǎn)值利潤率為5.75%，同比僅增長0.39%。

　　業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計，人民幣面臨升值的壓力、原料價格大幅波動、用工成本快速提升、市場需求增長緩慢等因素，仍將對文教體育用品企業(yè)造成較大沖擊，行業(yè)面臨的形勢比較嚴(yán)峻，預(yù)計2013年文教體育用品行業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)增速將會進(jìn)一步放緩。

　　德爾惠品牌總監(jiān)曾靜表示，傳統(tǒng)體育用品的增長高峰已經(jīng)過去，這部分的市場主要被近年來一些時尚快消品牌所替代。不過，在運動服裝方面，如果能夠成功地做到產(chǎn)品與競爭對手之間的差異化，仍然還有機會。

　　“產(chǎn)品要符合當(dāng)前及未來消費者的審美和喜好的變化。”曾靜透露，實現(xiàn)向快時尚的轉(zhuǎn)型，最主要是對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行擴展和提升。

　　具體來說，未來在德爾惠的產(chǎn)品中，帶有運動風(fēng)格的產(chǎn)品會越來越少，時尚化和生活化的產(chǎn)品將越來越多，比如休閑時尚的男裝女裝，甚至還有可能推出一些介于運動和休閑之間的“跨界產(chǎn)品”。產(chǎn)品自身將更多地突出設(shè)計感。

　　在運動服裝產(chǎn)品方面，德爾惠擁有較強的設(shè)計開發(fā)能力，這也為其進(jìn)入快時尚領(lǐng)域打下了設(shè)計基礎(chǔ)。早在2003年，德爾惠就曾引進(jìn)韓國和中國臺灣的設(shè)計師，成立了龐大的設(shè)計開發(fā)隊伍。2007年又從歐洲引入全新流水線。最近幾年，在每次的全國訂貨會上，德爾惠推出的新品都在300種以上。

　　快時尚的轉(zhuǎn)型，還需要營銷渠道的突破。曾靜表示，德爾惠計劃在未來進(jìn)行更密集、更精準(zhǔn)、更豐富的品牌營銷。以互聯(lián)網(wǎng)傳播為例，德爾惠過去的做法主要是投放形象廣告和產(chǎn)品廣告，以打知名度為主，未來的廣告投放可能會更強調(diào)精準(zhǔn)性和互動性。曾靜表示非�？粗匾苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)，特別是微博等活躍度高、消費人群密集的平臺。

　　曾靜認(rèn)為，當(dāng)下對于德爾惠來說，一些國外快時尚品牌公司的運營經(jīng)驗可以借鑒，公司也將著力在產(chǎn)品周期、營銷方式上進(jìn)行提升。

　　等待上市中

　　早在2012年，德爾惠就與同省的兩外兩家體育品牌一起提交上市申請，這年8月，證監(jiān)會受理德爾惠的上市申請。不過近一年時間過去了，目前德爾惠仍在排隊中。

　　對于何時能夠上市，曾靜表示目前并不方面透露。他同時表示，這主要還根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟的變化及監(jiān)管當(dāng)局的審批節(jié)奏而定。

　　過去一年多，海瀾之家、山東舒朗、南京維格娜絲、珠海威絲曼以及深圳淑女屋等多家服裝類企業(yè)折戟IPO，造成服裝品牌士氣下挫。德爾惠于上世紀(jì)80年代在福建晉江創(chuàng)辦，曾經(jīng)風(fēng)行全國。但是，在最近十年，受制于體育用品市場總體增長趨緩，德爾惠也迫切需要通過上市，來給企業(yè)打開新空間。

　　曾靜表示，未來德爾惠在銷售方面，會更加注重線上和線下的有機結(jié)合。但是，對于一些電商服裝地價大甩賣的做法，曾靜并不贊同，他認(rèn)為這樣做，一方面有可能會損害品牌，另一方面則會擾亂線下門店的價格體系。

　　目前，國內(nèi)一些運動品牌已經(jīng)陷入高庫存、產(chǎn)品創(chuàng)新持久力衰退的危機，因此，轉(zhuǎn)型幾乎成為唯一的出路。而德爾惠是否能夠走出一條新路，還有待實踐的校驗。
　�。ㄐ吕素斀�(jīng)　丁蕊）

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