以下為文章全文：

　　經(jīng)常被稱為“俄羅斯亞馬遜”的Ozon正在考慮IPO相關事宜以實現(xiàn)在十年內(nèi)獲取俄國80%電子商務市場份額的目標。但同時該公司也并沒有排除會接受來自電商巨頭亞馬遜或是日本電商Rakuten的收購計劃。

　　Ozon現(xiàn)任CEO瑪依妮·加文特（Maelle Gavet）并不是一位典型的科技領導。她為人隨和不拘小節(jié)。Ozon 2012年營收額高達4.92億美元，同比上漲67%。

　　就在加文特加收采訪的那天，投資孵化機構Rocket Internet投資的俄國鞋類零售商Lamoda宣布在近期的一輪融資中獲得1.3億美元巨額投資。加文特對此興趣濃厚，因為就在2012年初Ozon收購了Lamoda最大的競爭對手Sapato。不過她對Lamoda此次獲得的巨額融資并不擔心，并稱Lamoda將會用這筆錢來擴展自己的業(yè)務至哈薩克斯坦和烏克蘭。“這對Lamoda來說確實是需要關注的市場，但我們還是希望能夠通過Ozon.ru而不是Sapato來進軍這些國家的市場。”

　　“目前我們所處的市場仍然有很大的發(fā)展空間。很多Lamoda獲得的資金會被用于繼續(xù)擴展他們的物流網(wǎng)絡，而這要花費大量的時間。顯然，我們會密切關注該公司。如果有一家外國公司說‘我們將要用大量資金來開發(fā)俄國市場’，那我可能會更擔心一些。”

　　美國公司進入俄國市場

　　說到這些外國公司，加文特曾經(jīng)寫過一篇文章并發(fā)表在科技媒體TheNextWeb上，題目為《美國和歐洲進軍俄國電子商務市場已到最佳時機》。正如她所寫，美國和歐洲電商們正在進軍俄國市場。eBay在今年3月份獲得在俄羅斯建立PayPal許可證，亞馬遜也在最近在莫斯科建立了自己的辦公室。很明顯，加文特正在密切關注這些公司的舉措，但到目前為止她還不是特別擔心。

　　“亞馬遜在美國已經(jīng)獲得了極大的成功，在其他國家亞馬遜也完全可以復制在美國的運營模式。但亞馬遜在中國和巴西市場的表現(xiàn)卻并不盡人意。亞馬遜沒有公布它在這些國家的營收額，但看起來想在這些非西方國家取得成功也并不是一件容易的事。想要在金磚國家取得成功，亞馬遜需要一不同的運營模式。”

　　加文特表示，Ozon為自己建造抵御外敵的法寶就是其建立起的實現(xiàn)和物流網(wǎng)絡，而在這一點上外國公司則需要從零做起。Ozon在2011年獲得的1億美元融資幫助該公司繼續(xù)擴大了其在俄國以及哈薩克斯坦的物流網(wǎng)絡。Ozon進軍國際市場已勢不可擋。

　　加文特表示，Ozon在哈薩克斯塔的業(yè)務情況良好，并且已經(jīng)計劃在哈薩克斯塔設立自己的辦公室而不用再遠程控制了。其他的國家也在Ozon的計劃范圍內(nèi)，包括烏克蘭、立陶宛等。但Ozon不會像另一家俄國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Yandex一樣在土耳其開展業(yè)務。加文特稱對于一家像Yandex這樣的全數(shù)字公司在土耳其開展業(yè)務會較容易，而對一家在線零售商而言，這將是完全不同的游戲。

　　考慮IPO

　　盡管Ozon在2012年獲得了較高的營收額，加文特并未明確表示目前Ozon是否已經(jīng)開始盈利。Ozon的目標在哪?是否會進行IPO?

　　“我們確實正在考慮IPO的相關事宜。但我們并不單純只為了IPO。我們的目標是要在十年內(nèi)讓80%的在線購物者在Ozone上購物。我的意思就是說，要么消費者會直接去我們的B2C網(wǎng)站，如Ozon.ru、Ozon Travel或是Sapato，要么去Ozon集團支持的購物網(wǎng)站。”

　　“我們在今年二月份創(chuàng)建了兩個B2B業(yè)務，O-Kuryer和eSolutions。我們建立這些業(yè)務的目標是希望這些B2B業(yè)務能夠幫助較小的在線零售商成功。”

　　加文特表示Ozon董事會正在計劃籌措資金以實現(xiàn)占領80%市場份額這一目標，“如果僅僅是為了IPO而IPO，這不會有什么意義。”

　　不過值得一提的是，加文特此次的說法和她在9個月前接受訪問時的說法相反，那時她曾表示，“現(xiàn)在IPO還為時過早”。但根據(jù)她近期的說法，Ozon IPO的時間會有所提前。

　　當然，另外一個選擇就是別的公司來收購Ozon。若有別的公司收購Ozon，加文特會答應嗎？“這也是個不錯的選擇，”她笑著說。但她很明確地表示目前絕對不會出售公司，Ozon還在成長階段。

　　她提到了自2011年融資輪過后，她已經(jīng)評估了很多Ozon有望收購的公司。“你能夠分別出哪些公司的目標是為了被收購而成立，而哪些公司需要資金成長。你不會希望購買一家為了被收購的公司，這肯定不是正確的選擇。我們強調(diào)的是我們真的希望是一家關注于成長的公司而不是一家關心‘我們什么時候會被收購的公司’。”

　　當然，加文特承認要實現(xiàn)80%的市場份額目標，進行IPO或是被收購都是不錯的選擇，“我們會依情況而定。”

　　盡管稱被亞馬遜收購是個“不錯的選擇”，加文特也很贊賞另一家電子商務巨頭——日本的Rakuten。該公司已經(jīng)陸續(xù)在全球范圍內(nèi)收購并投資了很多公司。但在2011年Ozon的融資當中，Rakuten只是一個小的投資方。

　　“我們已經(jīng)學到了很多有關Rakuten建立商家平臺的方式，即他們?nèi)绾喂芾砩碳业姆绞�。他們的管理模式很好。我不明白為什么一些西方媒體對Rakuten報道不多，也許是因為在電子商務世界里，我們只有亞馬遜模式、eBay模式，而eBay模式也在逐漸朝亞馬遜模式發(fā)展。但之后出現(xiàn)的Rakuten模式確實是一種能夠替代亞馬遜的模式。”

　　實現(xiàn)占領80%市場份額是任何一家公司在任何市場上都想要實現(xiàn)的，但加文特有這個能力，她會通過一切手段實現(xiàn)這個目標，IPO或是被收購。
　�。�騰訊科技 王芮）

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