紅商網(wǎng)訊：正當(dāng)主力消費(fèi)人群因?yàn)檎锤瘮≌叨艿揭种浦H，北京翠微股份在5月份迎來(lái)了自己上市1周年慶典。而根據(jù)一季度報(bào)告，公司營(yíng)收為13.67億元同比下降2.84%。公司預(yù)還期，今年整個(gè)凈利潤(rùn)增幅都將出現(xiàn)下降。
由于在2013年伊始遭遇政府政策的陡然出臺(tái)，這家在京城商圈素來(lái)以特殊人群消費(fèi)支撐銷售額的上市公司壓力倍增，尤其是旗下主打高端奢侈品消費(fèi)的翠微廣場(chǎng)首當(dāng)其沖。如今在百貨業(yè)態(tài)受到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和實(shí)體購(gòu)物中心的雙重狙擊下，翠微股份2013年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)性將備受考驗(yàn)。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受阻反腐
5月初的一個(gè)傍晚，在位于北京市復(fù)興門外大街公主墳西北側(cè)的翠微廣場(chǎng)中庭，促銷員正極力在向一對(duì)中年夫婦推銷一款售價(jià)3萬(wàn)9千元的按摩椅，聲稱其擁有阿爾法Alpha腦波音樂(lè)，將緩解深層疲勞;而售價(jià)為6千8，依靠震動(dòng)搖擺的腳踏式按摩儀，不需任何運(yùn)動(dòng)，“十分鐘就能減掉120卡路里”，促銷員自信地說(shuō)道。
這對(duì)中年夫婦，就是翠微廣場(chǎng)和翠微百貨的典型顧客：“28歲—50歲的社會(huì)精英人士”，兩家賣場(chǎng)所屬的翠微股份有限公司，在招股書中曾如此定義它的目標(biāo)客戶。
由翠微集團(tuán)控股的翠微股份在今年5月3日迎來(lái)上市一周年，這家間接隸屬于海淀區(qū)國(guó)資委的百貨上市公司在過(guò)去的十?dāng)?shù)年間都順風(fēng)順?biāo)鹤?998年開出首家賣場(chǎng)——公主墳翠微大廈店后，業(yè)績(jī)以高于行業(yè)平均水平的增速一路走高，近兩年的店慶促銷成了吸金法寶，據(jù)翠微百貨銷售負(fù)責(zé)人向外界表示，2011年的店慶4天銷售額4.89億元，2012年的店慶銷售額更是超過(guò)5億元。
但一路高歌猛進(jìn)的翠微股份最近似乎陷入了麻煩，日前發(fā)布的2013年一季度財(cái)報(bào)顯示，翠微一季度的營(yíng)收為13.67億元，同比下降2.84%，凈利潤(rùn)為5796萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)6.9%的增長(zhǎng)，但是扣除284萬(wàn)元的政府補(bǔ)貼以及各項(xiàng)營(yíng)業(yè)外收入，翠微股份一季度的凈利潤(rùn)為5326萬(wàn)元，同比大幅下滑18.2%。
平安證券此前發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，公司前期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)應(yīng)該主要來(lái)自費(fèi)用管控，而在經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)不振、反腐力度空前的大背景下，翠微股份的增長(zhǎng)性將備受考驗(yàn)，公司業(yè)績(jī)的拐點(diǎn)還需等待宏觀消費(fèi)的復(fù)蘇以及反腐政策影響的逐步減輕等。
翠微股份對(duì)今年的業(yè)績(jī)預(yù)期并不樂(lè)觀，公司去年的全年財(cái)務(wù)報(bào)告中，管理層調(diào)低今年的業(yè)績(jī)預(yù)期：預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比增6%。這個(gè)預(yù)期跟2012年的數(shù)字比起來(lái)確實(shí)有些過(guò)于低調(diào)。2012年，翠微股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)49.48億元，同比增長(zhǎng)3.01%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.48億元，同比增長(zhǎng)12.62%。
而承載了翠微股份轉(zhuǎn)型希望的奢侈品購(gòu)物中心翠微廣場(chǎng)，更是業(yè)績(jī)平平，今年6月將迎來(lái)開業(yè)三周年的翠微廣場(chǎng)，營(yíng)收增長(zhǎng)一直極為緩慢。招股書顯示，翠微廣場(chǎng)2010年?duì)I收4356萬(wàn)元，占公司營(yíng)收比重1.31%，
而在開業(yè)后的第三年，也就是2012年，翠微廣場(chǎng)的營(yíng)收依然僅堪堪過(guò)億，僅占公司營(yíng)收比重2.4%左右。
雖然翠微股份2012年的財(cái)報(bào)中并未將翠微廣場(chǎng)的營(yíng)收單獨(dú)列出，僅列出翠微股份整體租賃收入為1.3億元;但因?yàn)榇湮V場(chǎng)收入來(lái)源主要是租賃，因此其營(yíng)收包括在整體租賃收入中，由此可推斷翠微廣場(chǎng)2012年的營(yíng)收不超過(guò)1.3億元，尚不及翠微大廈店在2012年店慶促銷期間的單日平均銷售額。
主力消費(fèi)受到壓制
翠微股份共擁有五家賣場(chǎng)，分別為翠微大廈店，翠微廣場(chǎng)，牡丹園店，大成路店，清河店，其中位于公主墳商圈的翠微大廈店仍是營(yíng)收主力，營(yíng)收占比一直都在70%左右。
翠微大廈和緊鄰的翠微廣場(chǎng)，處于京西機(jī)關(guān)大院分布密集的公主墳—萬(wàn)壽路地區(qū)，坐落在包括總后大院，空軍大院，海軍大院在內(nèi)的諸多部隊(duì)大院和部委機(jī)關(guān)大院之間。針對(duì)這部分人群的營(yíng)銷從翠微發(fā)售的消費(fèi)卡中便可看出端倪，卡種包括擁軍卡、家園卡、園丁卡、店慶卡、金卡、銀卡、美食消費(fèi)卡。其中美食消費(fèi)卡是一卡通用，可在翠微諸店所有商鋪使用。擁軍卡則是翠微特有，面向現(xiàn)役軍人發(fā)放。
地理位置上輻射鄰近的機(jī)關(guān)大院，翠微股份在新開門店時(shí)，也有意地復(fù)制公主墳商圈的這一模式，如在2010年于青塔地區(qū)開出的大成路店，半徑兩公里內(nèi)就覆蓋有武警部隊(duì)軍屬院、總參指揮部、總后干休所、解放軍302醫(yī)院等6處機(jī)關(guān)大院。
“部隊(duì)資源是翠微壟斷，別的商場(chǎng)沒有這個(gè)資源”，一位供職于北京某百貨公司的業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示。海淀區(qū)是北京市部隊(duì)機(jī)關(guān)最為集中的區(qū)域，人民網(wǎng)在2010年的報(bào)道中稱，現(xiàn)役軍人及復(fù)轉(zhuǎn)軍人已經(jīng)占據(jù)海淀區(qū)常住人口的1/10。
翠微穩(wěn)定的大客戶關(guān)系不僅局限于此，國(guó)資背景注定其與機(jī)關(guān)事業(yè)單位的合作會(huì)更加多樣，甚至包括部隊(duì)人員的安置，前述業(yè)內(nèi)人士介紹道：“翠微的很多導(dǎo)購(gòu)都是軍嫂”。這一說(shuō)法亦有資料可佐證，媒體曾報(bào)道，截至2010年8月，翠微方面已先后安排280名軍嫂在翠微大廈就業(yè)。此外，最新一期翠微股份的企業(yè)報(bào)紙《翠微報(bào)》亦提及，翠微給予解放軍官兵特殊的禮遇，每年“八·一”都會(huì)進(jìn)入軍營(yíng)開展服務(wù)活動(dòng)。
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