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紅商網(wǎng)訊：在經(jīng)濟高速增長期盲目快速開店的紅星美凱龍，現(xiàn)在必須為自己的沖動買單。自2009年起，紅星美凱龍在全國大肆開放加盟店業(yè)務，允許三四線城市的房企利用紅星美凱龍的品牌進行地產(chǎn)開發(fā)和銷售，導致這些“馬甲”賣場頻頻曝出運營問題。
在27年的發(fā)展中，紅星美凱龍成為了全國首個推廣加盟店模式的家居企業(yè)。紅星美凱龍在全國的109個家居賣場，分為自營店、租賃店和加盟店3種模式。具體來說，自營店，是由紅星美凱龍自己購買物業(yè)、經(jīng)營；租賃店是由紅星美凱龍整體租賃賣場后分租給商戶；而加盟店則是地產(chǎn)商出資拿地和建造物業(yè)，紅星美凱龍輸出品牌和招商管理團隊，并從租金中收取管理費，商戶分別與前兩者簽承租合同，店鋪裝修費用由商戶自己承擔。
“關于與開發(fā)商合作開加盟店，我們有一套標準體系，根據(jù)城市、位置、土地價值不同，加盟的門檻有所不同，項目的前期建設資金和股權比例也都因人而異。”上海紅星美凱龍一位高管告訴記者，集團有一個專門的發(fā)展部來與各地有興趣的開發(fā)商談加盟事宜。
然而，在浙江的杭州、桐鄉(xiāng)、安吉、嘉興、舟山，江蘇的南京、昆山、宿遷，山東的濰坊等地，紅星美凱龍加盟賣場往往未開業(yè)就先將大部分商鋪散售一空。一邊是短視的開發(fā)商當上“甩手掌柜”，一邊是紅星美凱龍單薄的管理輸出，這些加盟店最終甚至連租金都無法按時支付給業(yè)主。就目前而言，紅星美凱龍在全國范圍內(nèi)就有福建龍巖、浙江桐鄉(xiāng)、安徽蕪湖、廣州琶洲等約30多家加盟商場經(jīng)營狀況慘淡，甚至倒閉。
復旦大學房地產(chǎn)運營研究所所長蔡為民指出，家居賣場擴張的最好時機已經(jīng)過去，紅星美凱龍在一些二三線城市借加盟店快速布局，是一種急功近利的做法。特別是允許加盟開發(fā)商散售商鋪，并用包租、售后返租等方式吸引投資者，未來必會對其品牌價值產(chǎn)生損害。
“金蟬脫殼術”上演
一群身著“還我血汗錢”標語的業(yè)主日前出現(xiàn)在紅星美凱龍真北路店，他們買了紅星美凱龍桐鄉(xiāng)店的商鋪，如今卻落得血本無歸的結局。
“所有的投資人都是基于對紅星美凱龍這個品牌的信任，和包租10年8%~18%的回報率承諾，才愿意成為桐鄉(xiāng)紅星美凱龍的業(yè)主，商戶也是基于這個品牌才在這里開店經(jīng)營，紅星美凱龍和開發(fā)商正是利用這一點，將本來很偏遠地方的商鋪高價賣給業(yè)主，快速回籠數(shù)億元的資金。”業(yè)主代表陽女士告訴記者。
一位嘉興市本地開發(fā)商也向記者直言，開發(fā)商需要紅星美凱龍這樣的品牌來提升房價，而紅星美凱龍也需要這樣的開發(fā)商來快速擴張，雙方各取所需。然而，紅星美凱龍允許開發(fā)商利用其第七代家居賣場的商標、品牌、裝修裝飾等特有標識，購房者也認為自己是紅星美凱龍的業(yè)主。而到了簽合同時，合同的簽訂主體就變成開發(fā)商及其旗下的管理公司，紅星美凱龍巧妙地繞過了與業(yè)主的法律關系。
“這種做法一定是不可持續(xù)的，商場包租期過后必死無疑。”全聯(lián)房地產(chǎn)商會理事李驍指出，這場“金蟬脫殼”的戲碼還包括開發(fā)商將商鋪售出后，對項目的日常經(jīng)營及營銷造勢等后續(xù)環(huán)節(jié)置之不理，全權交給其單獨設立的商業(yè)管理公司。而商業(yè)管理公司大多是“草臺班子”，紅星美凱龍所謂的運營團隊最多只能提供基本維護，很難按照紅星美凱龍直營店的標準去運營加盟店。
今年5月初，受位置較為偏僻、客流量較小、市場品牌認知度差等因素影響，部分入駐紅星美凱龍山東濰坊店的家居品牌選擇陸續(xù)撤出該商場。
3年前，紅星美凱龍與濰坊凱利置業(yè)有限公司用“開發(fā)商量身定做+紅星美凱龍輸出管理團隊+聯(lián)營扣點”的模式，合作開發(fā)了“紅星美凱龍凱利MALL全球家居生活廣場”。在該項目二期商鋪的銷售宣傳中，濰坊凱利置業(yè)給出了“商鋪包租20年，前10年100%返還租金，后10年和紅星美凱龍共享租金上漲的收益，業(yè)主占租金收入的90%，紅星美凱龍占10%”的誘人條件，使得商鋪銷售火爆。
“當初選擇到紅星美凱龍開店，是被其國內(nèi)一流家居品牌的招牌所吸引。”紅星美凱龍濰坊商場一家具經(jīng)銷商表示，面對著濰坊本地的益家園和華都家居的競爭，紅星美凱龍和運營公司沒有找到破解的招數(shù)，今年4月份就曾出現(xiàn)過一波商戶退出潮，“現(xiàn)在到底還是撐不住了”。
中潤控股集團營銷副總經(jīng)理田愛軍指出，紅星美凱龍的加盟商基本都是二三線甚至四線城市的中小開發(fā)商。它們本身缺乏大型家居賣場的開發(fā)運營經(jīng)驗，更注重短期利益，在后期專業(yè)管理人員配比和營銷推廣等方面不舍得持續(xù)投入。在售后包租的壓力下，這些開發(fā)商出現(xiàn)資金問題，更會大幅縮減商場運營投入。“紅星美凱龍相當于一個二房東，主要收入來源是收取場租，對業(yè)主和商戶的需求關注會很少。”田愛軍稱。 共2頁 [1] [2] 下一頁 紅星美凱龍的城市綜合體落子無錫太湖新城 濰坊紅星美凱龍水土不服 大面積閉門裝修 廈門紅星美凱龍家具疑現(xiàn)瑕疵 工作人員大吼顧客 紅星美凱龍110億建石家莊濱水綜合體 北京紅星美凱龍被曝售假 消費者維權遭威脅 搜索更多: 紅星美凱龍 |
