紅商網(wǎng)訊：一波N折后，亞馬遜Kindle終于要正式入華。昨日，《第一財(cái)經(jīng)日報》記者從多位知情人士處證實(shí)：亞馬遜已經(jīng)與中文在線達(dá)成合作，由后者提供運(yùn)營支持，Kindle入華的最大障礙——“牌照”問題已經(jīng)解決。
在銷售渠道上，亞馬遜選擇了蘇寧云商作為合作伙伴，將蘇寧易購作為除卓越亞馬遜官網(wǎng)以外的、Kindle唯一線上銷售渠道；并在蘇寧等線下門店里設(shè)置品牌專區(qū)。
“Kindle入華最大的意義并不在硬件，而在于品牌效應(yīng)。”前述人士表示：Kindle硬件產(chǎn)品已經(jīng)錯失最佳上市窗口，最大的利潤將來自內(nèi)容銷售；但問題在于，Kindle如何完成中文電子書的整合？
借道入華
“從事電子書業(yè)務(wù)必須獲得出版、復(fù)制、發(fā)行、進(jìn)口這四項(xiàng)資質(zhì)，其中出版資質(zhì)最為困難。”前述知情人士稱，如果沒有大量的中文電子書內(nèi)容，不僅亞馬遜無法從書籍銷售中分成獲得利潤，對于中國普通用戶來說，Kindle的吸引力也會大幅降低。這正是此前解決“卡”住Kindle入華的最大難題。
根據(jù)商務(wù)部《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》的規(guī)定，音像制品和電子出版物的出版制作業(yè)務(wù)屬于禁止外商進(jìn)入的領(lǐng)域。作為美國企業(yè)的亞馬遜無法在中國單獨(dú)申請電子出版的牌照，因此寄望于與有牌照的公司“聯(lián)姻”。
但是，這一合作相當(dāng)于和新聞出版總署的監(jiān)管政策打擦邊球。中國新聞出版總署很快注意到此事并展開調(diào)查，最終塵埃落定已在半年之后。根據(jù)中文在線的官方資料顯示：其已取得國內(nèi)400余家出版機(jī)構(gòu)的合法授權(quán)，其中出版社200余家，占全國出版社的40%左右；并獲得余秋雨、張抗抗等2000多位知名作家和10萬余名網(wǎng)絡(luò)作者的版權(quán)授權(quán)。
兩者的結(jié)合似乎充滿想象空間。但是，業(yè)內(nèi)對此并不樂觀：“借助別人牌照進(jìn)入市場在視頻界比較普遍，但是在數(shù)字出版界很少見；此外，內(nèi)容產(chǎn)品的合作涉及版權(quán)問題，亞馬遜是國外的產(chǎn)品，其控制將更加嚴(yán)格。
反觀美國市場，從2003年開始，亞馬遜就和多家出版商達(dá)成協(xié)議，將圖書內(nèi)容掃描儲存成電子文檔，這為Kindle的推出做好了準(zhǔn)備。等到Kindle發(fā)售時就已經(jīng)能夠提供8.8萬冊電子圖書，并提供圖書第一章免費(fèi)試讀服務(wù)。
良好的硬件使用體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，使得第一代Kindle的發(fā)售比第一代iPod還要火爆，幾小時內(nèi)被一搶而空。此后，亞馬遜利用十幾年的時間積累起了大量的用戶閱讀習(xí)慣和喜好的數(shù)據(jù)，比如：它可以利用自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力幫助出版社預(yù)測未來幾天或幾個月的銷量，它的“Seller Center”（商戶中心）一旦檢測到負(fù)面產(chǎn)品評論，每隔5分鐘會把評論告訴合作伙伴。
通過這樣的方式，亞馬遜在圖書產(chǎn)業(yè)鏈上建立起強(qiáng)大的話語權(quán)，亞馬遜和出版商之間一直采用的是批發(fā)銷售模式而非代理模式。這意味著，亞馬遜可以自主設(shè)定電子書的價格，不用顧忌出版商們的意見。
顯然，亞馬遜雖然借“聯(lián)姻”進(jìn)入中國市場，但并不將其海外市場的優(yōu)勢“復(fù)制”過來，它在中國的運(yùn)營模式還需要諸多調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
整合空間
在美國，“Amazon+Kindle”的模式掀起了一場閱讀革命，它僅用4年多的時間就建立起了強(qiáng)大的市場份額。根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的2012年度第四季度季報，亞馬遜的電子書銷售同比增長了70%，電子書業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十億美元的規(guī)模。
亞馬遜的Kindle核心模式是“剃刀-刀片”模式，其硬件薄利多銷、并不賺錢，而是依靠內(nèi)容的持續(xù)消費(fèi)獲得盈利——用戶可以很方便在亞馬遜售出的Kindle閱讀器中，自由地付費(fèi)下載他們喜歡的電子書。
但是，中國的情況并不樂觀。盛大文學(xué)一度被視為中國的“Amazon+Kindle”，它有電子閱讀器“Bambook”，也有提供內(nèi)容的云中書城。來自云中書城的最新數(shù)據(jù)，截至今年3月2日，云中書城付費(fèi)訂單數(shù)突破2500萬單，近70萬種電子書被下載，云中書城移動端用戶數(shù)也已接近2000萬。
除了中移動、盛大集團(tuán)等“先入者”的市場輻射力，國內(nèi)的電商巨頭也通過電子書城項(xiàng)目等，運(yùn)營“書”的買賣并攪動該行業(yè)。
京東商城近期披露的電子書業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：到去年年底，京東上線的正版電子書刊超過30萬種，來自200多家合作供應(yīng)商；目前累計(jì)用戶數(shù)達(dá)500萬，日均PV過百萬，毛利達(dá)到35%。
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