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唯品會的門檻
成立較早的唯品會，建立了一定的競爭門檻。從2013年一季度財報可以看出，唯品會的核心競爭力有以下幾個方面：
毛利率高。唯品會的毛利率在持續(xù)增長，2009到2012年，唯品會毛利率分別為8.2%、9.8%、19.1%、22.3%，今年第一季度毛利率為23.4%。唯品會毛利率的上升，主要由于公司的購買規(guī)模提升，與供應(yīng)商之間的議價能力增強。
重復(fù)購買率高。唯品會重復(fù)購買率超過70%。與之相比，2012上半年B2C整體重復(fù)購買率為49.76%(據(jù)艾瑞報告)。成本控制上，唯品會今年第一季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.2%，低于去年同期的5.8%，重復(fù)購買率較高是營銷支出占比走低的原因之一。
物流系統(tǒng)的差異性。唯品會將品牌商的商品集中到自己的倉庫，進行統(tǒng)一發(fā)貨。DCM風險投資董事、唯品會投資人曾振宇此前接受媒體采訪時表示，唯品會的SKU是大進大出、快進快出，動態(tài)數(shù)據(jù)強，從業(yè)務(wù)邏輯、技術(shù)邏輯到操作邏輯，和其他電商有本質(zhì)的區(qū)別。要把這套流程學會，需要花很長的時間。
買手資源。目前，唯品會擁有300名買手，對合作品牌商參加限時特賣活動的商品進行篩選。如何選取品牌、定價策略等，都需要對時尚產(chǎn)業(yè)有深入了解。
派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認為，做限時特賣需要三點要素，一是流量，二是有貨源，三是買手。電商平臺具備前兩點要素，但第三點短期不會對唯品會造成影響。“要達到搶購效果，需要選對貨。如果買不對，流量變現(xiàn)會很差。”邢孔育說。
供貨商目前對當當尾品匯、天貓品牌特賣的效果大多還持觀望態(tài)度。“以前有在天貓品牌特賣銷售過，但效果不太好，他們做不出那種搶購的感覺。”一位唯品會供應(yīng)商對騰訊科技表示。
對于電商平臺的競爭，唯品會董事長兼CEO沈亞在一季度財報分析師會議上表示并不擔心。他認為，這是一個“贏者通吃”的市場，品牌商希望和做大的合作伙伴進行合作，所以“滾雪球”效應(yīng)也會越來越強。
但不可否認的是，唯品會的競爭風險仍然存在。天貓、當當、京東集體發(fā)力限時特賣市場，無疑將對唯品會造成一定的沖擊，縮小唯品會的毛利空間。在商家資源的挖掘、利潤結(jié)構(gòu)的控制、用戶總量的持續(xù)堆積上，唯品會面對著與京東、當當們的長期對抗。
但也有分析人士認為，京東、當當將限時特賣作為戰(zhàn)術(shù)，而不像唯品作為戰(zhàn)略。特賣是唯品會的全部，而只是京東和當當?shù)囊粋�甜點，京東當當們的特賣并不會打垮唯品會。
"特賣"的挑戰(zhàn)
唯品會的唱衰聲音一直存在。有觀點認為，限時特賣的挑戰(zhàn)在于，商家品牌資源能否持久輸血、持續(xù)推高唯品會模式的存在。
特賣模式主要依靠超一流明星品牌的拉升，這些品牌在清理庫存方面下了不少功夫，整個服裝零售業(yè)的庫存規(guī)劃和管理水平會越來越高。沒有超一流明星品牌，三四流的牌子不足以支撐一個模式做長。
盡管服裝業(yè)庫存將長期存在，但畢竟一線品牌不可能長期允許庫存"亞健康"的存在。一位鞋類品牌負責人透露，從去年開始，一線服裝品牌已對供應(yīng)鏈進行調(diào)整，不再追求代理商多訂貨的方式，今年庫存已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。
電商分析人士認為，清理尾貨模式可以生存下去，但唯品會的黃金期已經(jīng)快過去，因庫存危機已過高峰期，利潤空間將越來越小。
�。v訊科技 王可心）
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