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紅商網(wǎng)訊：節(jié)前電商渠道特賣(mài)多 服裝企業(yè)試圖通過(guò)電商平臺(tái)消化高額存貨
“五一”臨近，不僅傳統(tǒng)商場(chǎng)打折促銷(xiāo)熱鬧，電商渠道各種品牌特賣(mài)也進(jìn)行得如火如荼。月初在凡客初次嘗到“閃購(gòu)”去庫(kù)存甜頭的李寧，本周再度聯(lián)手凡客，發(fā)起第二波“48小時(shí)限時(shí)特賣(mài)”。
記者發(fā)現(xiàn)，在凡客平臺(tái)上舉辦的這場(chǎng)五一品牌特賣(mài)周，除了李寧還包括星期六、佐丹奴、森馬等傳統(tǒng)品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，繼李寧等品牌之后，同樣深陷高庫(kù)存泥淖的其他鞋服企業(yè)也將瞄準(zhǔn)借道電商“閃購(gòu)”這一模式。
被質(zhì)疑有損品牌形象
記者看到，李寧在凡客上打的標(biāo)語(yǔ)相當(dāng)醒目，“李寧第二波更野力19元起”，網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)顯示男士女士短袖T恤都是19元，相當(dāng)于原價(jià)的一折左右。
不過(guò)，記者查看發(fā)現(xiàn)，李寧在凡客上銷(xiāo)售的所謂“限量”服飾基本上在李寧官方網(wǎng)上商城都無(wú)法找到。據(jù)李寧公司介紹，此次活動(dòng)所銷(xiāo)售的全部商品均與李寧公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自營(yíng)店及線下實(shí)體店的貨品有所區(qū)別，且符合李寧公司一貫的線上線下銷(xiāo)售策略。
雖然低價(jià)促銷(xiāo)確實(shí)起到了立竿見(jiàn)影的效果，但不少人士也對(duì)此進(jìn)行了反思和質(zhì)疑。有網(wǎng)友表示，“自從凡客去年年底搞了9元促銷(xiāo)后，現(xiàn)在凡客所有商品的價(jià)格都讓人覺(jué)得貴了。李寧以前網(wǎng)上買(mǎi)也不算貴，現(xiàn)在賣(mài)19元，檔次更低了。”
業(yè)內(nèi)人士分析，樹(shù)立一個(gè)品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎則前功盡棄，品牌的可信度決定消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、消費(fèi)觀。京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍就在微博上這樣評(píng)價(jià)：“李寧通過(guò)凡客清理庫(kù)存，短時(shí)間是爽了，可長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傷害了品牌，誰(shuí)會(huì)去高價(jià)再買(mǎi)李寧當(dāng)季商品?”
成本投入遠(yuǎn)低于實(shí)體店
在低價(jià)清貨的背后則是李寧去年巨虧20億元的“難看”業(yè)績(jī)，線下門(mén)店也進(jìn)一步減少。財(cái)報(bào)顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報(bào)告期末凈減少1821家，幅度達(dá)到22.06%，平均每天關(guān)店5家。
在這種情況下，業(yè)內(nèi)人士分析，這或意味著李寧今年的首要任務(wù)就是去庫(kù)存，減小虧損。而此番攜手凡客，李寧在人力、時(shí)間等各項(xiàng)成本投入上遠(yuǎn)低于實(shí)體店，“李寧或許會(huì)繼續(xù)利用此類(lèi)電商平臺(tái)進(jìn)行更多的合作。”
據(jù)悉，李寧、喬伊思、佐丹奴、邁途、駱駝等品牌在凡客上的突出表現(xiàn)直接拉高其近期的訂單增長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，能否盡快清理庫(kù)存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕裝上陣。“電商促銷(xiāo)的強(qiáng)大拉動(dòng)力，恰好成為服裝企業(yè)難得的清理庫(kù)存的通道。但是需要注意，一味將線上銷(xiāo)售作為消化庫(kù)存的 下水道 ，將會(huì)影響品牌形象，服裝企業(yè)的線上發(fā)展之路將會(huì)越走越窄。”
（廣州日?qǐng)?bào) 作者：周慧）
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