紅商網(wǎng)訊：盡管配方之爭(zhēng)尚未有明確結(jié)論，但王老吉比拼加多寶的步伐并未停止。北京商報(bào)記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，此前廣藥為了和加多寶搶占終端，研發(fā)的“吉祥三寶”固體涼茶、無(wú)糖涼茶和低糖涼茶已經(jīng)低調(diào)在京上市，但據(jù)超市的銷售人員和消費(fèi)者反映，由于口感苦、售價(jià)較高加之產(chǎn)品并無(wú)更多宣傳，該款涼茶慘遭冷落。

　　“無(wú)糖涼茶剛上市一周，基本上沒(méi)有宣傳，很多消費(fèi)者都不知道是王老吉的新品種，售價(jià)還貴了不少，而且沒(méi)有促銷，接受起來(lái)肯定有一些難度。”在北京通州一家家樂(lè)福超市里，銷售人員向北京商報(bào)記者介紹，新上市的王老吉無(wú)糖涼茶零售價(jià)為4元，而普通裝的王老吉和加多寶均為3.5元，過(guò)苦的口感也很難讓消費(fèi)者接受。

　　去年底，廣藥對(duì)外公布已研發(fā)了固體涼茶、無(wú)糖涼茶和低糖涼茶三款被稱為“吉祥三寶”的新品。王老吉負(fù)責(zé)人還就此解釋，由于考慮到糖尿病等人群的需求，特推出無(wú)糖涼茶，并預(yù)計(jì)新品達(dá)到年銷售額10億元。

　　“王老吉涼茶原料和廣藥的維C銀翹片出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的形象有負(fù)面影響，消費(fèi)者目前對(duì)質(zhì)量安全問(wèn)題較為敏感，因此無(wú)糖涼茶賣得不好與企業(yè)的負(fù)面新聞?dòng)幸欢ǖ年P(guān)聯(lián)影響。”中投顧問(wèn)高級(jí)研究員郭凡禮說(shuō)，“但是產(chǎn)品本身的口味、銷售渠道構(gòu)建、營(yíng)銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品宣傳對(duì)產(chǎn)品銷售影響更加明顯。”

　　在食品飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略專家徐雄俊看來(lái)，王老吉無(wú)糖涼茶銷售情況不理想，有多方面因素。從市場(chǎng)方面分析，目前市面上的涼茶產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一款新產(chǎn)品要想脫穎而出并非易事，已有產(chǎn)品如加多寶等在產(chǎn)品知名度、顧客忠誠(chéng)度以及消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)等方面占據(jù)先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者難以居上。其次產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建、品牌形象的塑造和選產(chǎn)，以及促銷管理等方面的工作對(duì)產(chǎn)品深入市場(chǎng)也有較大的影響。
　　（來(lái)源：北京商報(bào) 作者：金曉巖）

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