紅商網(wǎng)訊：對(duì)貴州茅臺(tái)而言，53度飛天819元的出廠(chǎng)價(jià)關(guān)口時(shí)刻面臨被沖破的可能。

　　“現(xiàn)在批發(fā)價(jià)是840元。”北京一名茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，“4月份，價(jià)格開(kāi)始大幅變動(dòng)，根據(jù)我們了解，北京這邊一批價(jià)大概都在850元。”

　　自2012年初53度飛天茅臺(tái)從2200元的高位開(kāi)始下跌后，1000元被外界視為茅臺(tái)最后的底線(xiàn)，相對(duì)于819元的出廠(chǎng)價(jià)，1000元的一批價(jià)對(duì)茅臺(tái)整個(gè)渠道利潤(rùn)而言處于相對(duì)比較合理的狀態(tài)。

　　而業(yè)內(nèi)一名人士認(rèn)為，對(duì)茅臺(tái)而言，銷(xiāo)量及價(jià)格下跌的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，“今年第一季度茅臺(tái)還能勉強(qiáng)維價(jià)，但從3月底4月份開(kāi)始，不限于一些投機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，一些茅臺(tái)長(zhǎng)期合作的，甚至5~10年的大經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始甩貨了。接下來(lái)直到9月份都是白酒消費(fèi)淡季，茅臺(tái)會(huì)面臨銷(xiāo)量與價(jià)格更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，價(jià)格倒掛是早晚的事，只是最終零售價(jià)能到一個(gè)什么價(jià)位，還無(wú)法預(yù)估。”該人士如此表示。

　　在終端，白酒經(jīng)銷(xiāo)商也忙著促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)售，北京北四環(huán)一家酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)記者表示：“茅臺(tái)都賣(mài)不動(dòng)。”并轉(zhuǎn)而向記者推薦五糧醇、牛欄山等中低端產(chǎn)品。

　　除了酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店終端零售價(jià)格也無(wú)法再維持最低零售價(jià)。針對(duì)茅臺(tái)北京同一家專(zhuān)賣(mài)店，記者在3月份時(shí)問(wèn)的價(jià)格與昨日相比已大幅跳水，由原來(lái)的1519元/瓶，變成了1200多元，“買(mǎi)一箱，不開(kāi)發(fā)票，現(xiàn)金支付，1200多元/瓶。”該店銷(xiāo)售人員表示。

　　而按照貴州茅臺(tái)總廠(chǎng)規(guī)定，53度飛天茅臺(tái)在專(zhuān)賣(mài)店的售價(jià)不得低于1519元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)格不得低于1400元/瓶。

　　處在渠道鏈條的最低端，以往價(jià)格最貴的超商渠道，茅臺(tái)也在降價(jià)促銷(xiāo)。在北京西城區(qū)的沃爾瑪超市，茅臺(tái)53度飛天價(jià)格依舊還是1888元，但也打出買(mǎi)兩瓶減200元的促銷(xiāo)廣告。而在北京另一家超市華聯(lián)，53度飛天茅臺(tái)也由2月份的每瓶1800元降價(jià)變成了1580元。

　　銷(xiāo)量、價(jià)格的下跌也影響了茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，其關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)收賬款比2011年底時(shí)下降了約20億元，從70.3億元下降到50.9億元。

　　在量?jī)r(jià)齊跌的同時(shí)，茅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始想盡辦法改善狀況。

　　轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體是其重要指示之一，從去年年底的濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)就已經(jīng)明確要求各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商今后要徹底放棄對(duì)“三公消費(fèi)”的幻想，變坐商為行商，積極開(kāi)拓新的客戶(hù)源和客戶(hù)群體。

　　不過(guò)，對(duì)茅臺(tái)而言，此舉顯然所需時(shí)日漫長(zhǎng)，“對(duì)茅臺(tái)、五糧液而言，其經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)往的渠道就是嚴(yán)重依賴(lài)團(tuán)購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)模式不可能在短時(shí)間內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　除此以外，茅臺(tái)也在嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中端產(chǎn)品銷(xiāo)售，據(jù)悉，放低開(kāi)發(fā)品牌門(mén)檻沖量，只需5000萬(wàn)元年回款額即可開(kāi)發(fā)全國(guó)品牌。但茅臺(tái)主要銷(xiāo)售收入均來(lái)自53度飛天，系列酒占收入比僅9%，“茅臺(tái)旗下自有中低檔酒迎賓、王子銷(xiāo)售情況本來(lái)就不太好，現(xiàn)在即刻開(kāi)發(fā)全國(guó)品牌，短期內(nèi)基本對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)可以忽略不計(jì)。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　“1000元是茅臺(tái)制定年增長(zhǎng)20%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基準(zhǔn)價(jià)格，但是現(xiàn)在茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)跌破900元，快到800元，這樣茅臺(tái)全年完成20%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)壓力會(huì)很大，會(huì)倒逼茅臺(tái)采取控量的方法來(lái)保價(jià)。”該人士稱(chēng)。

　　不過(guò)，多家證券公司的研究員仍對(duì)茅臺(tái)今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保持樂(lè)觀(guān)，在4月份發(fā)布的報(bào)告多稱(chēng)，“問(wèn)題不大。”

　　“但我們認(rèn)為隨著價(jià)格下跌會(huì)吸引部分社會(huì)投資需求及商務(wù)消費(fèi)，即使價(jià)格倒掛也很快會(huì)使得社會(huì)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)平衡，預(yù)計(jì)9月市場(chǎng)會(huì)有所改善。”中信建投證券發(fā)布報(bào)告稱(chēng)。

　　“過(guò)去三個(gè)月是‘三公消費(fèi)’限制最嚴(yán)苛的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，需求被過(guò)度壓制，雖然我們認(rèn)為政策限制將較長(zhǎng)期持續(xù)存在，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細(xì)則明晰，會(huì)逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復(fù)。”華創(chuàng)證券發(fā)布研報(bào)稱(chēng)。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：崔丹）

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