紅商網(wǎng)訊：宗慶后用25年一點(diǎn)一滴構(gòu)建的水帝國——娃哈哈集團(tuán)于2012年首度進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。3月29日，中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇2013(第十屆)年會在湖北武漢舉行之際，娃哈哈商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理宋青青代董事長宗慶后祝詞，并與大家展開智慧碰撞，為中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，專業(yè)解析商業(yè)地產(chǎn)差異化競爭與品牌新機(jī)遇議題�！ �
未來十年中國商業(yè)地產(chǎn)面既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)
“未來十年，中國的商業(yè)地產(chǎn)既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”宋青青進(jìn)一步分析道：首先是機(jī)遇方面。黨的十八大明確指出要把城鎮(zhèn)化作為今后我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重大方面，如果我們能夠在工業(yè)下鄉(xiāng)，帶動三產(chǎn)，在土地節(jié)約利用的基礎(chǔ)上，把所有的眾多農(nóng)村集鎮(zhèn)發(fā)展成為小城市，小城鎮(zhèn)，讓農(nóng)村剩余勞動力就地進(jìn)城，安居樂業(yè)，對不斷加快我們的內(nèi)需調(diào)整，和提高人民生活品質(zhì)，都大有幫助。這對商業(yè)地產(chǎn)更意味著難得的機(jī)遇。城市百姓的衣食住行都需要商業(yè)來緊密的維系，而商業(yè)地產(chǎn)將在其中扮演十分重要的角色。城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，將改變現(xiàn)在商業(yè)開發(fā)集中于大城市的狀況。提供更多的商業(yè)機(jī)會，不僅有利于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營者，也有利于更多的企業(yè)，品牌進(jìn)入這個市場共同發(fā)展。
其次，我們必須看到，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)面臨的問題比較嚴(yán)峻。商業(yè)住宅的市場連續(xù)調(diào)控，以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力的不斷加大。使得眾多的資本紛紛涌入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。這幾年全國的商業(yè)地產(chǎn)大干快上顯現(xiàn)，同質(zhì)化的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一二線商業(yè)地產(chǎn)的空置率在10%左右，同時大型商業(yè)地產(chǎn)的甚至達(dá)到50%。也出現(xiàn)了擔(dān)心很多城市成為空城的觀點(diǎn)。我想是否可以從以下幾個思路加以應(yīng)對。一是要方言全國，尋找市場洼地。中國商人喜歡扎堆競爭，結(jié)果旱的市場旱死，澇的市場澇死。我覺得商家應(yīng)該多看一些小城市，小城市同樣有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的需求。借城鎮(zhèn)化的東風(fēng)，我們完全可以在一些新生市場找到發(fā)展機(jī)遇。大中小城市齊頭并進(jìn)，這樣才能做強(qiáng)做大。
二是要避免同質(zhì)化競爭。商業(yè)地產(chǎn)對應(yīng)的經(jīng)營業(yè)態(tài)種類繁多，面對商業(yè)群體也非常廣泛，消費(fèi)需求也各不相同。有消費(fèi)購物的需求，教育培訓(xùn)的需求，旅游獨(dú)家的需求，會議展覽的需求，休閑娛樂的需求，經(jīng)營者應(yīng)該按照各自的側(cè)重來安排，而不是一概而論。比如，在歷史文化悠久的城市，可以搞一些人文旅游項目，迎合旅游者的思古情懷，對于生態(tài)資源豐富的城市，可以使生態(tài)資源和商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合，更好的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)需求。與此同時，各地政府也要對本地的商業(yè)地產(chǎn)有清晰的規(guī)劃，避免雷同。并加強(qiáng)對市場的引導(dǎo)。另外，經(jīng)營者也應(yīng)該扭轉(zhuǎn)寧當(dāng)雞頭不做牛尾的觀點(diǎn)，謀求合作發(fā)展。我認(rèn)為經(jīng)營者應(yīng)該抓住市場機(jī)會在競爭中獲勝，關(guān)鍵在于自己的經(jīng)營策略。要贏得商業(yè)市場，就必須避免同質(zhì)化的圈子。不斷創(chuàng)新，特色化，差異化競爭，是今后商業(yè)化地產(chǎn)行業(yè)的大勢所趨。總的來看，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，快速向上，老百姓的消費(fèi)水平也在不斷的提高，商業(yè)地產(chǎn)作為最重要的消費(fèi)平臺我認(rèn)為還是充滿著希望。
哇哈哈發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)有需要有能力也有機(jī)會
娃哈哈集團(tuán)之前一直致力于飲料的發(fā)展，后來有朋友來建議做一些商業(yè)地產(chǎn)項目，我們婉拒了。我們還是決定老老實(shí)實(shí)把自己的本業(yè)做強(qiáng)做大。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時候，沒有因?yàn)槊つ繑U(kuò)張而陷入被動。當(dāng)然，這幾年我們也開始走多元化的經(jīng)營道路。一個企業(yè)搞多元化，一是要看是否有需要，二是看是否有能力，三是看是否有機(jī)會。娃哈哈是中國飲料企業(yè)的龍頭，而飲料行業(yè)競爭非常激烈，我們互相擠壓，擊跨對手的同時，其實(shí)也損害了市場。保持市場健康，也是我們作為龍頭企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。因此我們也開拓新市場的需要，經(jīng)過這些年的積累，我們已經(jīng)有了這個能力，同時國家尚沒有實(shí)現(xiàn)充分的市場經(jīng)濟(jì)，最近國家又要對審批制度進(jìn)行新一輪改革。放開市場給我們帶來了很多的機(jī)會，因此我覺得當(dāng)前的哇哈哈搞多元化，是既有需要，也有能力，也有機(jī)會。而我們選擇商業(yè)零售行業(yè)作為第一步，主要是因?yàn)椋?/p>
第一、當(dāng)前商業(yè)零售業(yè)擠壓利潤的情況比較嚴(yán)重，在很多地方，特別是大的商超集團(tuán)，壟斷了大城市的大賣場，不斷的巧立名目，對制造商進(jìn)行盤剝。各種費(fèi)用多如牛毛，動不動就拖欠克扣貨款，已經(jīng)危及制造商的生存。因此我們想通過自造平臺來改變這個情況，重建合理的廠商關(guān)系，也為消費(fèi)者牟一點(diǎn)利。第二，娃哈哈對渠道的掌控也是成功秘訣之一，我們發(fā)展一點(diǎn)自己的零售網(wǎng)絡(luò)，也可以保證我們自己的安全。第三，娃哈哈零售市場，主要想搞規(guī)模經(jīng)營，連鎖經(jīng)營，全方位的滿足老百姓的各種需求，當(dāng)然，具體到每一個實(shí)體，我們也會看菜吃飯，綜合考慮各種因素來決定具體的經(jīng)營項目，在什么地方合適搞什么項目，我們就做什么項目，當(dāng)?shù)乩习傩招枰裁瓷唐肺覀兙吞峁┦裁瓷唐�，總之是根�?jù)當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幐窬�，開展差異化競爭，根據(jù)老百姓的需求，有針對性的進(jìn)行服務(wù)。同時我們也準(zhǔn)備和多方合作，盡快形成規(guī)模。以我們在杭州第一個商業(yè)項目娃哈哈商場為例，由于物業(yè)地點(diǎn)位于新城，周邊居民不多，因此就不適合搞超市大賣場，因此我們就決定在這里搞一個歐洲精品商場，把一些歐洲的質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品引進(jìn)，我們直接從國外廠家進(jìn)貨，減少了中間環(huán)節(jié)，留出了更多的利潤空間。由此推廣，我們可以吸引歐洲廠商直接開店，也可以由娃哈哈作為中國的品牌總代，招攬全國范圍內(nèi)的加盟商，在各個城市設(shè)立加盟店，坦率的說，行業(yè)資金商場的資金并不旺，經(jīng)營狀況也不理解，社會各界對我們有各種各樣的評論，在此我們也虛心接受。這是我們第一次踏入商業(yè)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，準(zhǔn)備工作比較倉促，很多細(xì)節(jié)問題也在慢慢改進(jìn)，完善。
第二、我想第一次進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)是應(yīng)該的，新的業(yè)務(wù)和市場是需要時間培育的。對此我們有充分的耐心，畢竟做任何生意的道理都是相通的，我們從幫助人家代銷四分錢一支棒冰開始，發(fā)展到今天的規(guī)模，我相信我們進(jìn)入零售行業(yè)發(fā)展到同樣的規(guī)模，可能不需要太長的時間。十八大提出十先國民收入倍增的計劃，讓我們對未來的發(fā)展充滿信心，因此只要我們認(rèn)準(zhǔn)的方向沒錯，我們就會堅持下去，而且會走得很快。今后我們還是會本著商業(yè)零售帶動商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，因地制宜，穩(wěn)步快速發(fā)展，我們的投資不會局限于一線二線的大城市，而且是會響應(yīng)國家城鎮(zhèn)化的號召，尋找市場空白點(diǎn)，哪里有機(jī)會就在哪地建，適合做什么就做什么，當(dāng)?shù)乩习傩招枰裁次覀兙吞峁┦裁�，至于�?dāng)?shù)氐奈飿I(yè)，我們會考慮自建，租賃，購買，方式多種多樣，因此我也非常歡迎在座的感興趣的朋友跟我們聯(lián)系，提供商機(jī)。大家開展各種各樣的合作，共同發(fā)展。在此我還把幾個發(fā)展商業(yè)的團(tuán)隊成員帶過來，希望大家多多指教，跟我們洽談合作�，F(xiàn)在全國不少地方政府都?xì)g迎我們?nèi)ネ顿Y商業(yè)，愿意提供也會的政策條件，今年我們除了會在長沙，株洲落實(shí)幾家敲定的商場之外，我們還會再開設(shè)幾家商場，三到五年內(nèi)會籌建100座商業(yè)綜合體，打響我們自己的品牌。
第三，面對電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)銷售渠道依然有廣闊的發(fā)展空間。我也注意到，一些行業(yè)內(nèi)人士和專家學(xué)者提出來說，娃哈哈在這個時候進(jìn)入商業(yè)零售業(yè)，搞商業(yè)地產(chǎn)時機(jī)不對，認(rèn)為傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)搶占了很大的市場。我認(rèn)為他們說的有道理，但是辯證法告訴我們，凡事沒有絕對，經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，逆向思維往往會帶來豐厚的回報。雖然我年紀(jì)比較大了，但是在零售領(lǐng)域卻是初生牛犢，我有信心，有耐心在這個領(lǐng)域闖一闖，而面對電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為，傳統(tǒng)商業(yè)模式還是有自己的有適合廣闊的空間。首先，我認(rèn)為人對面對面交流的需求，面對面體驗(yàn)的需求不會消失�，F(xiàn)在電子商務(wù)的勢頭確實(shí)很猛，但是在實(shí)體店帶來的滿足感和體驗(yàn)感也是電子商務(wù)無法做到的，人們還是需要逛街，買東西，吃個飯，看場電影，放松休閑的，我相信，至少對于年輕時髦的姑娘們，只要時間允許，實(shí)體店的價格也有競爭優(yōu)勢的話，還是愿意逛一逛，消費(fèi)一下的。同時，電子商務(wù)的優(yōu)勢主要是便宜，這其實(shí)是因?yàn)�，�?shí)體店的東西太貴�，F(xiàn)在不僅住宅價格炒得很高，商業(yè)地產(chǎn)價格也很高，最終的結(jié)果就是商品的價格上漲。電子商務(wù)盡管單件產(chǎn)品物流成本比較高，而兩廂比較之下，依然是實(shí)體店貴很多。消費(fèi)者甚至是到實(shí)體店看樣試衣之后，回家在網(wǎng)店購買�，F(xiàn)在，商業(yè)地產(chǎn)價格虛高現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，各地政府和經(jīng)營者應(yīng)該從整個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的角度考慮問題，實(shí)實(shí)在在把物業(yè)價格降下來，減輕渠道的成本壓力，同時把各種費(fèi)用砍一砍，讓各種商品價格回歸到正常水平，還是完全可以和電子商務(wù)相抗衡的。但是如果現(xiàn)在還不采取應(yīng)對措施，讓電子商務(wù)繼續(xù)占領(lǐng)傳統(tǒng)商業(yè)的優(yōu)勢市場，今后就會非常被動。
另外，并不是所有的產(chǎn)品都適合做電子商務(wù)，他們主要是針對不是很急用的商品，而比如我們的飲料，就不適合做電子商務(wù)。如果走電子商務(wù)的快遞渠道，單件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)可能就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品的價錢。另外，對于臨時型，沖動型的產(chǎn)品，也不適合電子商務(wù)。比如家庭主婦炒菜沒有醬油，肯定不會選擇去網(wǎng)上買，而是到樓下小店。所以電子商務(wù)如果按這樣的路子走下去，不開發(fā)票，不交稅，遲早要面對問題。而且網(wǎng)上假貨多，消費(fèi)者維權(quán)肯難。三是電子商務(wù)發(fā)展快，在不少行業(yè)已經(jīng)形成了競爭優(yōu)勢，出現(xiàn)了擠壓制造業(yè)利潤的趨勢，這是不利于產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的，如果制造業(yè)無利可做，那么多的網(wǎng)店靠什么生存？所以我認(rèn)為電子商務(wù)是好東西，但是他不可能取代傳統(tǒng)商業(yè)模式，我們不用把他看成洪水猛獸，完全可以共同發(fā)展。事實(shí)上現(xiàn)在集休閑娛樂購物等綜合商業(yè)體，發(fā)展得如火如荼，說明只要通過我們不斷創(chuàng)新，探索新的發(fā)展途徑，完全可以打開更加廣闊的空間。（來源:新浪）
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