紅商網(wǎng)訊：繼阿迪達斯宣布去年大中華區(qū)銷售增長15%后，耐克也在本財年三季度報中強調(diào)，中國是最重要的高增長市場。業(yè)界認為，國內(nèi)體育用品市場持續(xù)萎縮的大背景下，耐克和阿迪達斯獨好靠的是“以價換量”。根據(jù)這兩大運動品牌巨頭不斷下沉的市場布局看，價格戰(zhàn)更是驅(qū)動品牌逆市突圍的重要戰(zhàn)略。

　　與國際一線品牌相比，本土運動品牌還陰云密布。匹克去年凈利跌至五年來最低;安踏凈利13.59億元，是上市五年來首度下滑;李寧也預警2012年的業(yè)績將是“巨額虧損”。

　　國內(nèi)市場萎縮是內(nèi)外資運動品牌的共同遭遇，在業(yè)界看來，耐克、阿迪達斯能夠逆市突圍得益于渠道下沉。耐克在中國市場的訂單數(shù)雖有4%的增長，但其大中華區(qū)的營收卻出現(xiàn)下滑。關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認為，這是由于產(chǎn)品打折出售導致其客單價下降。

　　但這仍難阻擋耐克們“沉下去”的決心。此前，耐克宣布，計劃今年新開40-50家工廠店，商品價格將是正品的3-4折。其開店規(guī)模不僅遠超以往，新店也將從一線延伸至二三線市場。不僅是耐克，阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮也曾表示，今年的業(yè)務重點是擴大中小城市的開店數(shù)，在中國新開的800家新店中2/3都在中小城市。而且，到2015年，阿迪達斯計劃開進中國1400多個中小城市。

　　國外運動品牌依靠渠道下沉搶占原本屬于國內(nèi)運動品牌的生存空間。國內(nèi)二三線城市一直本是國內(nèi)運動品牌的主戰(zhàn)場，但耐克、阿迪達斯打折后與國內(nèi)運動品牌基本處于同一水平線，讓中小城市的消費者開始“變心”。

　　截至去年，安踏、李寧、匹克等本土六大運動品牌關(guān)店數(shù)已超3000家之巨，361°甚至在去年四季度“日關(guān)一店”。隨著國外運動大牌加速滲透中小城市，國內(nèi)運動品牌的未來面臨更大的挑戰(zhàn)。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士將國內(nèi)運動品牌的舉步維艱歸結(jié)于自身原因。張慶認為，本土品牌不僅產(chǎn)品過剩，而且同質(zhì)化嚴重，各個品牌產(chǎn)品間的可替代很強。同時，消費者日益增長的技術(shù)和時尚需求，國內(nèi)運動品牌也難以跟上。
　　（北京商報　邵藍潔）

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