嘉宜美品牌的誕生，離不開(kāi)這種產(chǎn)業(yè)鏈外遷的背景。
2009年，曹躍偉到臺(tái)灣學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，與做家具和賣家具的朋友一起聊天，說(shuō)到給宜家代工的甘苦，聊到宜家賣的產(chǎn)品看上去便宜實(shí)則暴利，便決定聯(lián)合其他宜家代工廠，創(chuàng)建一個(gè)家具品牌，一方面幫著更多代工廠擺脫困境，一方面讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品。
3年前，曹躍偉和李俊明等14個(gè)最早萌生創(chuàng)辦嘉宜美的人，一起做了一次環(huán)球旅行。瑞典和法國(guó)是最重要的兩站。在宜家的總部瑞典南部小鎮(zhèn)阿姆霍特，他們住在宜家賓館，每天去其最古老的一家門店仔細(xì)尋找宜家的秘密。
最終讓他們找到答案的地方在法國(guó)。這里有一家名為Conforama的連鎖商店，這家店在發(fā)展之初也學(xué)習(xí)宜家模式，但在法國(guó)，它已經(jīng)超過(guò)宜家。
Conforama已有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，其網(wǎng)點(diǎn)覆蓋法國(guó)全境，店面數(shù)遠(yuǎn)多于宜家法國(guó)店，年銷售額則是宜家在法國(guó)的3倍，是法國(guó)最大的家居銷售門店。
曹躍偉告訴記者，他們也會(huì)采取這種發(fā)展方式，但更重要的，他們目前還是注重電子商務(wù)發(fā)展模式，主要是因?yàn)榘⒗锇桶驮敢饨o予支持，發(fā)展之初，需要強(qiáng)有力的幫扶者。
去年10月初，嘉宜美天貓商城旗艦店開(kāi)張營(yíng)業(yè)。在去年雙十一這一天，嘉宜美產(chǎn)品銷售高達(dá)200多萬(wàn)元。國(guó)外品牌的低價(jià)策略，讓代工的供應(yīng)商必須面對(duì)低利潤(rùn)否則就會(huì)被淘汰，而通過(guò)電商，縮短消費(fèi)者和工廠的距離，把利潤(rùn)空間讓給客戶。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價(jià)格可以更低。
“我們的一個(gè)階梯櫈，宜家的價(jià)格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短十幾天的時(shí)間就吸引了3000個(gè)訂單，這可能是宜家一個(gè)店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價(jià)直接給到消費(fèi)者，這樣銷量會(huì)更大，服務(wù)和質(zhì)量能更好，客戶的價(jià)值也能更大。”
代工轉(zhuǎn)自主 品牌生命力待考
擺脫代工之路，還是需要發(fā)展自主品牌，嘉宜美等如是認(rèn)為。
宜家素以“成本殺手”聞名。在過(guò)去的8年內(nèi)，宜家曾成功地將全部產(chǎn)品的價(jià)格降低了超過(guò)20%。宜家的低成本高利潤(rùn)的模式使代工企業(yè)生存艱難，而代工企業(yè)掌握了宜家的技術(shù)，為轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。
曹躍偉認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)倒閉率高達(dá)8%。但是，通過(guò)這么多年的代工，企業(yè)已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，在成本控制等方面更是具備了好的能力。另外，與宜家比起來(lái)，代工企業(yè)更了解消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)型后不再通過(guò)宜家這道關(guān)，我們能夠讓消費(fèi)者享受到更低廉的產(chǎn)品。
“過(guò)分依賴廉價(jià)勞動(dòng)力和外部訂單的代工廠若不能轉(zhuǎn)型，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必然慘遭淘汰。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)倒閉率高達(dá)到8%，是過(guò)去的兩倍。中國(guó)目前正在擺脫過(guò)去低端的位置，向中高端發(fā)展，因此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，”北京工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳及在接受采訪時(shí)認(rèn)為，“消費(fèi)品代工廠大面積倒閉是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著訂單下降和人工成本上升，不但外企工廠外遷，中國(guó)很多企業(yè)也在外遷。”
“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向自主品牌的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型是實(shí)體經(jīng)濟(jì)必須要走的路。”陳及說(shuō)。但從流通領(lǐng)域來(lái)看，每一個(gè)行業(yè)都有專業(yè)化分工，宜家不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還擁有組合豐富產(chǎn)品線的能力，而新創(chuàng)品牌企業(yè)是否存在這樣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還存疑。
但剛剛在昆明當(dāng)選中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李俊明看好嘉宜美的前景。
“家居行業(yè)2011年的市場(chǎng)是1.5萬(wàn)億元，有巨大的市場(chǎng)空間。目前單店銷售額最高的宜家50%的采購(gòu)源在中國(guó)。”李俊明樂(lè)觀地認(rèn)為，但是宜家開(kāi)店的速度相對(duì)遲緩，目前也就開(kāi)了11家店，未來(lái)還有很大的市場(chǎng)空間。
記者從嘉宜美了解到，嘉宜美在天貓商城的旗艦店開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，銷售額已經(jīng)突破200萬(wàn)元。“電商為主，但我們的步子會(huì)更大一些，到明年至少在全國(guó)開(kāi)300家以上的體驗(yàn)店，另外準(zhǔn)備拿出2億-3億元打造新的物流體系，以適應(yīng)電子商務(wù)。”曹躍偉告訴記者。
不過(guò)這些轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的代工企業(yè)也坦承，而我國(guó)代工企業(yè)以前不愁銷路，但現(xiàn)在要自己開(kāi)拓市場(chǎng)了，思路需要多元化，也不能完全依靠互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該發(fā)展多種模式。
�。▉�(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：劉成昆）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
宜家蛋糕被曝大腸菌群超標(biāo) 拒絕公開(kāi)安全報(bào)告
宜家代工廠線上突圍 毛利率升至20％
宜家聯(lián)手萬(wàn)豪進(jìn)軍酒店業(yè) 首家將落子米蘭
宜家不到半個(gè)月兩陷食品安全問(wèn)題
雀巢巧克力脆谷棒陷質(zhì)量門 卡夫宜家家樂(lè)福上榜
搜索更多: 宜家
