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本報記者查閱嘉宜美旗艦店一款與宜家家居相同的餐桌，同樣是一桌四椅，宜家的銷售價格是5899元，嘉宜美則僅售1499元，而且3月7日的促銷價僅有849元。
“正是C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大。”曹躍偉對記者說，“通過電商，我們縮短了消費者和工廠的距離，并且把利潤空間全部讓利給客戶。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產，且商品價格可以更低。”
嘉宜美家居CEO陳煒更深入分析說，制造業(yè)和零售業(yè)是兩個企業(yè)，在給一家做代工廠的時候，它所留的成本空間只有5%到8%，甚至在所有的原材料和人工成本里，它不會上漲價格，反而會下降。
“以階梯凳為例，當時的價格，宜家是賣99元，嘉宜美在網上賣59元，價格是讓利40%的空間給了消費者。”陳煒舉例說，采購的過程到銷售過程，是50%的空間，我們讓到40% 以后還有50%，我們的毛利率也有20%，當你從5%的空間上升到20%的空間，它是整個價值鏈重新再分配，以前的工廠是從銷售，到經銷商，再到客戶。
“現在通過我們天貓和淘寶的平臺，工廠直接對接到我們的客戶，所以說空間利潤讓利給了消費者，而對于廠家來說，短時間以內集中一批訂單，能夠很好地提高生產效率，這是我們接觸轉型做電商的最大體會。”陳煒說道。
電商助力企業(yè)轉型
在這次由阿里巴巴集團舉行的研討會上，天貓商城宣布4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美家居等家居品牌快速發(fā)展。
天貓商城家裝館負責人開城表示，阿里系提供的各種工具，也將幫助家具制造業(yè)商家以C2B預售的方式，助力這些傳統(tǒng)企業(yè)順利向電商轉型。比如天貓C2B模式，通過匯聚消費者訂單，反向供應鏈生產，讓家具企業(yè)根據消費者訂單情況，規(guī)模采購降低成本，零庫存，零倉儲，消費者可享受比線下類似款式30%以上的實惠。
李麗娜告訴記者，阿里巴巴集團研究中心分析，2012年，中國電子商務經濟體規(guī)模達到8.3萬億元，預計到2020年，中國電子商務經濟體規(guī)模將超過30萬億，成為全球第一大電子商務經濟體。其中，到2020年，網絡零售交易額將約占整個社會消費品零售總額的16%，達到10萬億，平臺型電子商務交易平臺仍是主流，中國電子商務服務業(yè)規(guī)模將超過3萬億。在這一龐大體量的電商經濟中，電商平臺幫助企業(yè)轉型升級的效應也將發(fā)揮巨大的作用。
不過，家具與3C類產品不一樣，作為非快消類商品，家具自身的特殊性決定了它難以言喻的銷售難度：家具在人們的日常生活中無疑是大宗消費，一般人對大宗消費還是相當理性的，不會隨便在網上看中就買，因此人們在挑選家具商品時更注重體驗而非單純價格便宜。
針對這一問題，嘉宜美給出的答案是：線上線下結合。
“嘉宜美將在兩年內在全國大部分地級以上城市開設體驗店，大部分地區(qū)做到上門安裝。”曹躍偉對記者說。
在開城看來，打通線上線下的“體驗館”模式，通過線下實體館的展示打消消費者購買家具顧慮，實現“網上購物”、“線下體驗”和“一站式送貨安裝服務”的無縫對接，將助力企業(yè)在轉型之路成功率大增。
（來源：華夏時報 作者：鄭重） 共2頁 上一頁 [1] [2] 宜家聯手萬豪進軍酒店業(yè) 首家將落子米蘭 宜家不到半個月兩陷食品安全問題 雀巢巧克力脆谷棒陷質量門 卡夫宜家家樂福上榜 12家代工廠與宜家解約 抱團試水電商 宜家卷入食品衛(wèi)生問題 杏仁餅含大量大腸菌群 搜索更多: 宜家 |
