在剛過(guò)去的2012年，受制于經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、家電下鄉(xiāng)政策即將結(jié)束等諸多因素，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)中的以空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)為主的白電市場(chǎng)一片蕭條——行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：去年上半年整個(gè)白電市場(chǎng)銷(xiāo)量同比下降14%。
新年伊始，國(guó)內(nèi)知名電視品牌創(chuàng)維集團(tuán)有限公司(下稱(chēng)創(chuàng)維)在發(fā)展以彩電為主的黑電同時(shí)，其冰箱、洗衣機(jī)等白電品牌也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐一線市場(chǎng)，登陸北、上、廣、深等一線城市的1000多個(gè)國(guó)美門(mén)店。
創(chuàng)維日前提出要在2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500億元，2020年超千億元的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖，創(chuàng)維在很大程度上寄希望于“黑+白”的產(chǎn)業(yè)配置所產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)。
白電瞄準(zhǔn)百億目標(biāo)
創(chuàng)維數(shù)碼(00751.HK)日前發(fā)布的公司去年12月電視機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月創(chuàng)維電視機(jī)銷(xiāo)量同比增加5%，銷(xiāo)售額同比增加7%。截至2012年11月30日，創(chuàng)維中國(guó)彩電事業(yè)部在中國(guó)大陸液晶電視機(jī)及3D液晶電視機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額都持續(xù)位居第一。
在創(chuàng)維數(shù)碼2012財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告中，白電超過(guò)200%的增速成為經(jīng)濟(jì)下行背景下的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。三年前，創(chuàng)維開(kāi)始布局白電，僅兩年后，創(chuàng)維白電在2012年便實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能100萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額破10億的業(yè)績(jī)。
在這樣的業(yè)績(jī)下，創(chuàng)維集團(tuán)總裁、創(chuàng)維電器董事長(zhǎng)楊東文對(duì)創(chuàng)維白電的未來(lái)更加自信滿滿：“在我們的千億目標(biāo)里面，白電有100億的目標(biāo)要去實(shí)現(xiàn)。”
要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，第一步就是擴(kuò)張產(chǎn)能。
目前，創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠每個(gè)月有大部分時(shí)間都在南京。“忙!雖然臨近春節(jié)，應(yīng)該是白電產(chǎn)品的生產(chǎn)淡季，但在創(chuàng)維的工廠里，我們工人還是實(shí)行雙班。”他對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》介紹，“目前我們最高日產(chǎn)能3048臺(tái)，最高月產(chǎn)能達(dá)到75000臺(tái)。”
最牽動(dòng)吳啟楠神經(jīng)的是創(chuàng)維白電二期基地的啟動(dòng)，基地正式投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)冰箱200萬(wàn)臺(tái)、洗衣機(jī)100萬(wàn)臺(tái)。
事實(shí)上，從三年前決定進(jìn)入白電領(lǐng)域，創(chuàng)維就在不斷地對(duì)制造基地進(jìn)行擴(kuò)建：2011年3月，創(chuàng)維集團(tuán)南京冰洗生產(chǎn)基地一期工程正式投產(chǎn)，年產(chǎn)冰箱80萬(wàn)臺(tái);2012年10月，創(chuàng)維對(duì)基地進(jìn)行了改擴(kuò)建，將年產(chǎn)能提高到了120萬(wàn)臺(tái)。
吳啟楠表示：“南京冰洗生產(chǎn)基地二期工程作為創(chuàng)維白電產(chǎn)能布局中的重要一步，將對(duì)創(chuàng)維白電產(chǎn)業(yè)未來(lái)的跨越式發(fā)展產(chǎn)生巨大推力。”
目前國(guó)內(nèi)白電消費(fèi)市場(chǎng)到底能否容納這么多的產(chǎn)能?吳啟楠說(shuō)：“中國(guó)白電市場(chǎng)還有較大的空間。隨著家電下鄉(xiāng)政策逐步退出，中小品牌面臨更大的生存壓力，有一部分甚至?xí)惶蕴鍪袌?chǎng)。隨著行業(yè)集中度的加速上升，創(chuàng)維的品牌效應(yīng)也將加速顯現(xiàn)，一些品牌退出所釋放出的市場(chǎng)份額將成為創(chuàng)維的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
“黑+白”全渠道布局
黑電行業(yè)老大進(jìn)軍白電產(chǎn)業(yè)并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，這要求企業(yè)既要有嚴(yán)格的基礎(chǔ)管理，也要盡早做出戰(zhàn)略變革，打造出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)業(yè)鏈。
進(jìn)入白電之初，創(chuàng)維充分利用了傳統(tǒng)黑電的渠道資源，在策略上采取了“農(nóng)村包圍城市”的方式，在三四級(jí)市場(chǎng)切入，與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道聯(lián)手建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“黑白聯(lián)動(dòng)”。在家電補(bǔ)貼政策刺激下，創(chuàng)維冰箱在2011年共有52款產(chǎn)品中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，對(duì)市場(chǎng)起到鋪墊和拉動(dòng)作用。
這一模式如今已經(jīng)取得階段性成果，截至目前，創(chuàng)維已拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)近5000個(gè)，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)。據(jù)吳啟楠介紹，在全國(guó)近2900家巷戰(zhàn)店中，創(chuàng)維已上冰洗巷戰(zhàn)店近900家。創(chuàng)維今后將繼續(xù)完善渠道網(wǎng)絡(luò)，以每年5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的速度推進(jìn)渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在2015年建成20000個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。
當(dāng)創(chuàng)維白電在三四線城市市場(chǎng)完成強(qiáng)力滲透之后，創(chuàng)維白電布局一線城市市場(chǎng)也正式拉開(kāi)大幕。
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