紅商網(wǎng)訊：風(fēng)起云涌的電子商務(wù)正對(duì)百貨業(yè)構(gòu)成重圍。昨日，銀泰仙桃商城大廈(以下簡(jiǎn)稱(chēng)仙商)向社會(huì)發(fā)布：2012年商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額突破10億元，成為全國(guó)縣域百貨單體店老大，在全省單體商場(chǎng)中排名第四，僅次于武漢廣場(chǎng)、宜昌國(guó)貿(mào)和群光廣場(chǎng)。

　　一件普通衣服、一雙普通皮靴動(dòng)輒上千元，部分百貨商場(chǎng)價(jià)格虛高是老百姓反映較為集中的消費(fèi)問(wèn)題。仙商打出自營(yíng)牌，10億元銷(xiāo)售額中，37%的自營(yíng)面積完成了45%的銷(xiāo)售，創(chuàng)造了49%的毛利潤(rùn)。數(shù)據(jù)顯示，每平方米的自營(yíng)毛利為4000多元，而聯(lián)營(yíng)毛利僅為2000多元。

　　據(jù)介紹，國(guó)內(nèi)百貨店的經(jīng)營(yíng)模式90%為聯(lián)營(yíng)、10%為自營(yíng)。聯(lián)營(yíng)即由進(jìn)駐百貨店的品牌商控制貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、存以及商品定價(jià)權(quán)，百貨店只負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地和服務(wù)，然后從交易額中獲取扣率，因此被稱(chēng)為“二房東”。

　　聯(lián)營(yíng)模式下，歷經(jīng)出廠、代理商、商場(chǎng)三個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)，加之很多品牌還有二級(jí)、三級(jí)代理商，商品“身價(jià)”暴漲。

　　仙商總經(jīng)理王世兵介紹，自營(yíng)是商場(chǎng)自己采購(gòu)、配送、經(jīng)營(yíng)。不要中間商，減少流通環(huán)節(jié)，既讓老百姓買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，也提高商場(chǎng)利潤(rùn)。

　　然而，商場(chǎng)自營(yíng)需要龐大資金，采購(gòu)、銷(xiāo)售、配送、庫(kù)存任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都可能導(dǎo)致自營(yíng)失敗。國(guó)內(nèi)百貨轉(zhuǎn)型做自營(yíng)的成功案例寥寥無(wú)幾。“仙商多年堅(jiān)持的自營(yíng)模式，對(duì)全國(guó)百貨業(yè)有借鑒意義。”銀泰百貨集團(tuán)副總裁鄒明貴表示，國(guó)內(nèi)多家公司曾去仙商考察。銀泰還計(jì)劃在仙桃籌建華中區(qū)采購(gòu)中心，為區(qū)域內(nèi)所有門(mén)店統(tǒng)一采購(gòu)、配送。

　　中百百貨董事長(zhǎng)程軍也曾去仙商考察學(xué)習(xí)。他說(shuō)，仙商自營(yíng)帶來(lái)的低價(jià)，不僅吸引了仙桃本地客戶(hù)，還吸引了天門(mén)、洪湖、潛江等周邊的市民。他認(rèn)為，自營(yíng)模式適合在二三線(xiàn)城市推廣。借鑒其經(jīng)驗(yàn)，中百百貨在監(jiān)利、來(lái)鳳等縣級(jí)市門(mén)店，均拿出1000平方米建自營(yíng)區(qū)。

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