一項(xiàng)關(guān)于中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告顯示，服飾已成為我國網(wǎng)購第一大類商品。在淘寶、凡客、亞馬遜等網(wǎng)購平臺(tái)帶動(dòng)下，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，不再依靠商場銷售一條渠道。

　　2007年9月，寧波太平鳥時(shí)尚女裝開始涉足電子商務(wù)。2008年3月，太平鳥成立寧波太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，專門運(yùn)營太平鳥品牌的線上業(yè)務(wù)。魔法風(fēng)尚作為一個(gè)與太平鳥公司旗下多個(gè)品牌平行的部門，掌握所有品牌“上網(wǎng)”的權(quán)限。如今，魔法風(fēng)尚已經(jīng)形成兩百多人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

　　“2012年‘雙11’期間，我們培訓(xùn)240多名學(xué)生客服，當(dāng)天網(wǎng)購營業(yè)額達(dá)到7600萬元。”寧波太平鳥時(shí)尚女裝有限公司首席執(zhí)行官歐利民說，“企業(yè)不應(yīng)該再糾結(jié)該不該做電子商務(wù)，關(guān)鍵是怎么把它做好。”他同時(shí)表示，商場等實(shí)體店渠道仍然占據(jù)企業(yè)銷售大部分比例，對(duì)于保持銷售增長、展示品牌形象等的重要性不容忽視，今后依然會(huì)加大投入，全力保持。

　　一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)之所以不敢貿(mào)然進(jìn)入電子商務(wù)，主要是擔(dān)心網(wǎng)上價(jià)格低，會(huì)沖擊傳統(tǒng)的商場、專賣店渠道價(jià)格體系。

　　“這樣的沖突是無法避免和徹底解決的，就像傳統(tǒng)渠道無法徹底解決區(qū)域串貨一樣。但這并不意味著線上線下只能二選一，事實(shí)上沖突是可以逐步解決弱化。”歐利民表示，目前，太平鳥為確保同一產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格，實(shí)行品牌和產(chǎn)品區(qū)隔策略，推出線上專銷產(chǎn)品、線下促銷產(chǎn)品和部分限量產(chǎn)品。

　　歐利民說，這還是短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，太平鳥今后不會(huì)致力于走線上線下差異化發(fā)展的道路，而是尋找共同性，希望將來能夠做到線上線下同產(chǎn)品同價(jià)格。“今年我們網(wǎng)絡(luò)銷售能做到3億元左右，在太平鳥服飾的銷售占比接近10%。我們保守預(yù)計(jì)，到2015年這一比例會(huì)達(dá)到30%左右，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額約15億元。”歐利民表示，太平鳥希望扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)銷售，擁有一批穩(wěn)定的銷售群體。

唐獅、太平鳥等寧波服裝“內(nèi)銷“突圍路在何方

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