紅商網(wǎng)訊：就在東方家園瀕臨破產(chǎn)之時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的家居建材裝修電商齊家網(wǎng)日前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》確認(rèn)，正在與東方家園洽談合作事宜，擬收購(gòu)東方家園在北京、青島、濟(jì)南、大連、沈陽(yáng)、成都、廈門(mén)、福州、西安、太原、長(zhǎng)沙、合肥等12城市的19家門(mén)店。

　　以家裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起家的齊家網(wǎng)收購(gòu)東方家園部分門(mén)店后，可以解決其沒(méi)有實(shí)體店和消費(fèi)者無(wú)法進(jìn)行線下體驗(yàn)的難題。然而，沒(méi)有實(shí)體賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的齊家網(wǎng)也面臨著新挑戰(zhàn)，將大筆資金投入傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，這個(gè)習(xí)慣了輕資產(chǎn)模式的網(wǎng)站變“重”之后，還能否像以前那樣快速前行？

　　雖然具體的收購(gòu)金額還沒(méi)有確定，但齊家網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)武興兵對(duì)記者表示，齊家網(wǎng)將采取直接收購(gòu)和租賃兩種方式來(lái)獲得東方家園的自有門(mén)店，那些原本是東方家園租來(lái)的門(mén)店，齊家網(wǎng)仍將采取合作租賃的模式。

　　齊家網(wǎng)之前是O2O（線上到線下）模式，收購(gòu)東方家園之后，將打造O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式，讓消費(fèi)者將線下體驗(yàn)反饋到線上。“以前，我們除了缺乏實(shí)體零售這一業(yè)態(tài)，在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上也有限制。比如，召開(kāi)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)不可能天天搞，一般是放在周末，租個(gè)商場(chǎng)或酒店來(lái)做一場(chǎng)大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)，有了實(shí)體門(mén)店之后，覆蓋了周一到周日全天候的經(jīng)營(yíng)。”武興兵說(shuō)。

　　不過(guò)，也有人士質(zhì)疑，在東方家園門(mén)店經(jīng)營(yíng)效益低下、內(nèi)部管理混亂的情況下，齊家網(wǎng)投入相當(dāng)?shù)馁Y金和精力能否換來(lái)回報(bào)還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　因?yàn)�，在�?shí)體家居建材業(yè)低迷之際，雖然越來(lái)越多的家居建材賣(mài)場(chǎng)試水電商，但成功者寥寥。比如紅星美凱龍去年推出了紅美商城，金海馬、家飾佳也在探索電商業(yè)務(wù)。事實(shí)上，東方家園本身也擁有自己的電商平臺(tái)——東方宜居網(wǎng)，只是做得并不成功。

　　究其原因，一方面是因?yàn)榧揖咏ú膶儆诜菢?biāo)準(zhǔn)品的電商服務(wù)，個(gè)性化定制與服務(wù)色彩濃厚；另一方面，正如電子商務(wù)觀察員魯振旺所說(shuō)，家居業(yè)做電商最大的困難沒(méi)有完全解決：如何建立線上線下一體化的商業(yè)模式，協(xié)助線下解決體驗(yàn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存中的實(shí)際問(wèn)題。

　　武興兵則表示，傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)的價(jià)格不透明，市場(chǎng)混亂，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏信任，但這個(gè)行業(yè)也有自己的特點(diǎn)，比如區(qū)域性強(qiáng)、角色參與等，這些都給齊家網(wǎng)線上線下交錯(cuò)的模式帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　一位家居業(yè)資深人士對(duì)記者說(shuō)，很多綜合類(lèi)電商都將家居作為2013年的重要戰(zhàn)略領(lǐng)地，比如京東商城就和新浪 樂(lè)居旗下的電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同建立京東“家裝城”頻道。但目前大部分的家居電商還是O2O模式，并沒(méi)有真正意義上把消費(fèi)者從線上往線下引導(dǎo)。線下實(shí)體店才是用空間無(wú)法換時(shí)間的重要一環(huán)，線上只是鼠標(biāo)一秒鐘跳轉(zhuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，線下最后一公里才是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

　　從2007年7月引入蘇州創(chuàng)投開(kāi)始，到2010年相繼引入鼎暉、百度，齊家網(wǎng)早已完成三輪融資。2009年前后，在其他電商企業(yè)還在拼命融資砸錢(qián)換銷(xiāo)售額的時(shí)候，齊家網(wǎng)就已實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)元的盈利。

　　2010年，齊家網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達(dá)到65億元；2011年是115億元，2012年上半年為120億元。

　　就在2011年初，齊家網(wǎng)曾計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市，后來(lái)因?yàn)槎喾N原因，齊家網(wǎng)的上市之路中斷。不過(guò)，武興兵對(duì)記者稱(chēng)：“不排除未來(lái)還會(huì)在合適的時(shí)間重啟上市。”

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