事件：五糧液處罰12家經(jīng)銷商

　　知名白酒專家鐵犁前日晚向商報(bào)記者透露，在貴州茅臺(tái)為保價(jià)嚴(yán)懲經(jīng)銷商(本報(bào)昨日?qǐng)?bào)道)之際，另一家高端白酒企業(yè)五糧液也已對(duì)12家有竄貨、低價(jià)等違規(guī)行為的經(jīng)銷商發(fā)出處罰通知。

　　五糧液公司董秘辦一位工作人員昨日向商報(bào)記者證實(shí)了這種說(shuō)法，并表示：“違規(guī)行為的經(jīng)銷商是少數(shù)，而公司的處罰為了維護(hù)正常的價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序”。

　　經(jīng)開(kāi)區(qū)的重慶釀坊酒類銷售有限公司負(fù)責(zé)人申俊在接受商報(bào)記者采訪時(shí)透露相關(guān)細(xì)節(jié)：“7日，五糧液召集經(jīng)銷商召開(kāi)會(huì)議，會(huì)議通報(bào)了對(duì)12家經(jīng)銷商的處罰一事，重慶經(jīng)銷商沒(méi)有出現(xiàn)擅自降價(jià)行為。”

　　據(jù)了解，在該次處罰中，包括保定市乾坤福商貿(mào)有限公司、北京市糖業(yè)煙酒公司在內(nèi)的12家經(jīng)銷商被通報(bào)批評(píng)。其中，因在成都某酒類直供連鎖超市購(gòu)買(mǎi)到北京市糖業(yè)煙酒公司29箱52度新品五糧液，五糧液公司對(duì)北京市糖業(yè)煙酒公司全國(guó)通報(bào)批評(píng)一次，并限該公司派專人5日內(nèi)按838元/瓶的價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)回購(gòu)，同時(shí)扣除該公司違約金28014元。

　　原因：經(jīng)銷商為保級(jí)無(wú)奈“出軌”

　　知名白酒專家、《中國(guó)酒》雜志總編輯劉世松在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，塑化劑風(fēng)波確實(shí)對(duì)白酒市場(chǎng)造成短暫的影響，但是政府部門(mén)以及軍隊(duì)的“限酒令”則真正使得白酒市場(chǎng)受到重挫，其市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)上揚(yáng)的可能并不大。

　　“受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，近期的白酒銷售本來(lái)就不太樂(lè)觀，再加上租金、人工等成本增加，更讓經(jīng)銷商們覺(jué)得很難受。”申俊倍感無(wú)奈地說(shuō)。

　　重慶萊昂酒類銷售公司銷售部負(fù)責(zé)人吳光也表示，今年的高端白酒生意大不如從前，能否達(dá)到去年的水平都成問(wèn)題。

　　“由于市場(chǎng)不景氣，可能有個(gè)別經(jīng)銷商希望低價(jià)出售，以完成公司的指標(biāo)，他們應(yīng)該也是不得已才違反公司規(guī)定，”申俊坦言，“公司對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商都下達(dá)銷售目標(biāo)，如果達(dá)不到，將會(huì)受到降級(jí)、甚至取消代理資格等處罰”。劉世松也坦言，一些經(jīng)銷商從低價(jià)走量上找路子，也是由于市場(chǎng)冰冷，在銷售任務(wù)和庫(kù)存壓力之下的無(wú)奈之舉。

　　聲音：廠家商家應(yīng)積極溝通

　　“希望大家都不要擅自降價(jià)，降價(jià)必將侵害其他經(jīng)銷商的利益。”申俊坦言，自己還是贊同處罰決定的。但他委婉地表示，希望公司能結(jié)合市場(chǎng)行情，對(duì)經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　劉世松對(duì)商報(bào)記者表示，業(yè)內(nèi)五糧液、茅臺(tái)等名優(yōu)白酒的代理資質(zhì)是市場(chǎng)上的稀缺資源，也因此與經(jīng)銷商的代理合約尤為嚴(yán)格，經(jīng)銷商一旦出現(xiàn)違約，廠家按照合約嚴(yán)懲的做法是無(wú)可厚非的。

　　“經(jīng)銷商如果遇到困難，則應(yīng)選擇商業(yè)談判的方式，主動(dòng)找到廠家溝通，雙方坐上談判桌協(xié)商解決。”劉世松說(shuō)。

　　此外，劉世松分析認(rèn)為，“限酒令”對(duì)高端白酒造成的深遠(yuǎn)影響應(yīng)引起業(yè)界反思。“目前，國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒價(jià)格仍然明顯虛高;名酒應(yīng)從為政府消費(fèi)生產(chǎn)的牢籠中解脫出來(lái)，真正成為普通消費(fèi)品。”他說(shuō)。

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　　水晶瓶五糧液2月1日漲價(jià)

　　自去年12月18日的經(jīng)銷商大會(huì)之后，五糧液酒一直再吹漲價(jià)風(fēng)。昨日，商報(bào)記者了解到，自本月1日起，五糧液部分產(chǎn)品已悄然提價(jià)。此外，其核心產(chǎn)品水晶瓶五糧液擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價(jià)。

　　據(jù)了解，五糧液2013年的整體策略是“控價(jià)穩(wěn)價(jià)、適時(shí)提價(jià)”，而目前的出廠價(jià)為659元/瓶的水晶瓶五糧液，2月1日調(diào)價(jià)后出廠價(jià)將達(dá)到725元/瓶，下半年調(diào)價(jià)后將出廠價(jià)達(dá)到798元/瓶。

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