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紅商網(wǎng)訊：滬上知名建材家居品牌——同福易家麗近日宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，在金山新城投資12億元興建金山首座大型綜合性生活商業(yè)中心——易家中心。
尋變商業(yè)模式
作為滬上知名的集石材、建材、家具、家電、燈飾等為一體的家居業(yè)知名品牌，同福易家麗創(chuàng)辦至今已有13年的歷史。一直以搭建家具建材專業(yè)商業(yè)平臺見長的同福易家麗宣布進軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。首次嘗試便下重本，投資12億元打造金山首個綜合性生活商業(yè)中心易家中心。
談及轉(zhuǎn)型，易家中心運營總監(jiān)翟飚坦言，同福易家麗之前的模式是通過租賃形式獲得土地，然后提供一個商業(yè)運營平臺，讓商家參與其中，并管理運營這個專業(yè)市場。但這樣的模式已經(jīng)跟不上未來商業(yè)市場的發(fā)展需求。
翟飚解釋，大規(guī)模的租賃土地通常是地處較偏遠的區(qū)域，受租賃年限的限制，在十年前同福易家麗總部所在的浦三路還是非常偏遠的地方，但現(xiàn)在也算是中環(huán)以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)地段。未來以同樣的模式發(fā)展只會到更遠更偏的地方。而對于租賃店鋪的商業(yè)而言，同業(yè)競爭模式過于單一，僅靠價格競爭而沒有其他的附加值，嚴重阻礙了未來的發(fā)展。所以同福易家麗希望通過“易家中心”這一商業(yè)地產(chǎn)品牌的樹立來創(chuàng)建新的商業(yè)模式。
通過十幾年的積累，同福易家麗擁有較強的專業(yè)市場商業(yè)運營管理經(jīng)驗。同時，也積累了一定規(guī)模的資金。同福易家麗董事長陳萍希望跳出單一的專業(yè)市場模式，利用同福易家麗原有的優(yōu)勢，在做實老本行的同時將目標消費和隨意消費相結(jié)合，成為有品牌和品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)運營商。
金山探路
翟飚表示，專業(yè)賣場與綜合購物中心歸根到底都是商業(yè)項目，但其管理方式和特征完全不同。專業(yè)賣場涵蓋了一個行業(yè)從高到低所有層次的商戶，其管理難度相對較大。而購物中心引進的品牌均為市場知名度較高的商家，其自身的管理經(jīng)驗也給運營商帶來很好的借鑒和學習。而作為商業(yè)地產(chǎn)運營商更多考慮如何把多層次的業(yè)態(tài)更好地組合在一起，將餐飲、零售、娛樂等營業(yè)時間和消費模式完全不同的業(yè)態(tài)做良好的搭配來保證整個商場的人氣。
為此同福易家麗通過引進一些商業(yè)地產(chǎn)管理的專業(yè)人才，與原本的運營經(jīng)驗相結(jié)合來管理運營易家中心。
金山新城為“十二五”規(guī)劃重點打造的城區(qū)，未來五年將引進40萬人口，較目前有50%的增長。而作為從建材家居專業(yè)賣場向綜合性商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的第一個項目，易家中心選址金山新城也是出于一定的考量。翟飚表示，目前金山新城唯一的商業(yè)項目金山百聯(lián)已遠遠不能滿足當?shù)氐南M需求及未來的發(fā)展。
另外，金山新城的土地成本較低，為同福易佳麗首次嘗試商業(yè)地產(chǎn)提供了良好的機會。陳萍深知，品牌的樹立不在一時的盈虧，而是要將眼光放遠，看到其未來的發(fā)展。所以金山首個易家中心動用了同福易家麗大量的物力、財力以及最好的團隊打造。希望通過在金山的首個易家中心的建成和成功運營把“易家中心”打造為一個成功的商業(yè)地產(chǎn)運營品牌。
目標做城市綜合體
首座易家中心定位金山首家集零售百貨、家居建材、中西餐飲、休閑娛樂及生活配套為一體的大型綜合性生活商業(yè)旗艦。項目預計將于2013年7月試運營，9月底正是開業(yè)。
翟飚介紹，除了4.5萬平方米同福易家麗的國際家居建材體驗中心外，還將引入市郊第一座巨幕影城和眾多國內(nèi)外著名品牌商家加盟，填補了金山中高端消費商業(yè)的市場空白。
超過16萬平方米的體量聚集了豐富的業(yè)態(tài)和配套設(shè)施，足以輻射金山中心城區(qū)及鄰近的長三角區(qū)域。翟飚非常自信地表示，“正是考慮到當?shù)叵M的特點比較看重吃喝玩樂的消費，易家中心將餐飲娛樂業(yè)態(tài)比例提高到65%，而僅配以30%的零售業(yè)態(tài)。”
翟飚透露，目前已經(jīng)與世界百強的麥德龍達成入駐意向，另外有多家意向客戶正在洽談中，70%的品牌商戶已達成入駐意向。
萬事開頭難，做第一個項目需要和品牌商家溝通建立聯(lián)系，但第一個項目運作成功之后，做第二第三個項目就會輕松不少。翟飚表示，在金山的首個易家中心是一個純商業(yè)項目，未來希望能拿到城市商業(yè)綜合體的項目，除了商業(yè)還有SOHO和辦公產(chǎn)品。
第二個易家中心將選址在嘉定或者閔行，并且在拿地時不會選擇純商業(yè)地塊，而是選擇帶有辦公或者居住等其他用途的綜合性地塊。翟飚透露，預計會在明年初開始啟動。
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