紅商網(wǎng)訊：經(jīng)濟增速的放緩，沒有嚇退雅詩蘭黛拓展中國市場的步伐。

　　今年10月中，雅詩蘭黛開始在香港試推首個專為亞洲肌膚設(shè)計的全新護(hù)膚品牌Osiao，未來主打市場之一即為中國內(nèi)地。

　　“我們希望雅詩蘭黛所代表的并不是一個在中國的外國公司，而是作為中國市場的一部分。”雅詩蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總裁文博亞（Fabrice Weber）對本報記者表示，對雅詩蘭黛來說，中國將僅次于北美市場，成為雅詩蘭黛的第二故鄉(xiāng)。

　　2012財年，中國已經(jīng)成為雅詩蘭黛的第三大市場，僅次于美國和英國，年銷售額高達(dá)5億美元。2013財年第一季度，雅詩蘭黛繼續(xù)開拓包括中國在內(nèi)的多個新興市場，當(dāng)季亞太區(qū)貢獻(xiàn)的凈銷售額達(dá)5.42億美元，約占凈銷售總額的22%。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)全球品牌總監(jiān)Veronique Gabai-Pinsky表示，計劃在18個月后在中國內(nèi)地推廣Osiao品牌。

　　“中國2020”計劃

　　《21世紀(jì)》：最近一段時間，受中國經(jīng)濟環(huán)境的影響，包括巴寶莉在內(nèi)的奢侈品銷售收入下降，雅詩蘭黛是否擔(dān)心類似因素的沖擊？

　　文博亞：我們在中國業(yè)績表現(xiàn)依然很好。確實，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟走弱，中國內(nèi)地的需求增速也在減緩，GDP增速下降至7%左右。盡管如此，以全球標(biāo)準(zhǔn)衡量，中國內(nèi)地的經(jīng)濟依然非常健康。我們對此并不擔(dān)心，現(xiàn)在來看，一線城市的需求確實有所放緩，但二線和三線城市的需求仍然強勁，我們依然充滿信心。

　　《21世紀(jì)》：對于雅詩蘭黛來說，推出一個全新品牌算是一個新的發(fā)展戰(zhàn)略的起點嗎？

　　文博亞：這其實是我們3年前所定下的一個戰(zhàn)略，且每年作出調(diào)整。我們的戰(zhàn)略是在亞太市場的護(hù)膚品領(lǐng)域繼續(xù)保持增長，并最終成為一個帶有本土化色彩，針對本土消費者特殊護(hù)膚需求的品牌。

　　在推出Osiao之前，雅詩蘭黛旗下已經(jīng)管理著許多不同國家的品牌，分別針對不同市場的消費者需求。但以前仍以西方市場為主，對于一些市場的消費者，例如中國、日本、韓國等亞洲市場，這還不夠，雅詩蘭黛想要針對這點，讓亞洲的消費者意識到這是為其定制的品牌。

　　《21世紀(jì)》：在這個新的戰(zhàn)略中，中國內(nèi)地將扮演怎樣的角色？

　　文博亞：中國內(nèi)地消費者對高端美妝產(chǎn)品的需求讓我們意識到，中國所提供的并不僅僅是一個商業(yè)機會。我們的目標(biāo)是成為中國市場的一部分，從各方面盡力讓雅詩蘭黛成為內(nèi)地有信譽、有地位的品牌。換句話說，就是把中國打造成僅次于北美市場，作為我們的第二個故鄉(xiāng)。

　　2010年，雅詩蘭黛內(nèi)部成立了一個“中國2020”工作組，讓中國成為第二故鄉(xiāng)是其長期目標(biāo)。我們希望在2020年時，能夠從各方面真正融入中國市場。

　　加速中國擴張步伐

　　《21世紀(jì)》：讓中國成為第二故鄉(xiāng)，雅詩蘭黛考慮哪些渠道擴張在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)？

　　文博亞：Osiao是一個通過擴大品牌組合實現(xiàn)擴張的例子，這是一種有機增長。另一方面，兼并也一直是我們的選擇之一，條件是該項目必須能夠契合雅詩蘭黛的戰(zhàn)略。

　　雅詩蘭黛旗下的30個品牌中，還有19個品牌沒有被引進(jìn)中國，因此，還有很多擴張機會。未來，雅詩蘭黛會考慮在中國引進(jìn)一些符合公司戰(zhàn)略的新品牌。我們注意到，中國消費者偏好相對高端的奢侈品，所以一些高端品牌如Tom Ford美容及化妝品等，將可能成為引入對象。

　　《21世紀(jì)》：在電子商務(wù)渠道方面未來有怎樣的發(fā)展計劃？是否會考慮與中國本土的電商網(wǎng)站合作？

　　文博亞：首先從自身的戰(zhàn)略來說，我們一般從自有網(wǎng)站開始發(fā)展，現(xiàn)在，雅詩蘭黛在中國的所有產(chǎn)品都已經(jīng)在自有網(wǎng)站上銷售，可以覆蓋約350個城市的消費者。

　　我們一直在關(guān)注中國電商市場的發(fā)展，天貓、阿里巴巴這些網(wǎng)站的B2C平臺不只是提供了純粹的商業(yè)平臺，并且是人們與品牌互動的空間。我們現(xiàn)在還沒有決定是否要向這個方向發(fā)展。在這類平臺上發(fā)展，從品牌保護(hù)的角度來說，挑戰(zhàn)很大。

　　對雅詩蘭黛來說，網(wǎng)絡(luò)銷售只是作為實體銷售的補充，主要的作用是接觸到更多的消費者。在中國內(nèi)地，使用雅詩蘭黛網(wǎng)購的消費者大多居住在二線或者三線城市，缺乏實體購買渠道。另一部分消費者則是希望獲得更方便的購買體驗。過去幾個月，北京和上海開始有越來越多的消費者選擇網(wǎng)購。

　　不過，網(wǎng)絡(luò)銷售的盈利貢獻(xiàn)只占雅詩蘭黛盈利很小一部分，全球網(wǎng)購收入占總收入的比重約4%，而中國則不超過1%。

　　長期而言，雅詩蘭黛也會在二三線城市開設(shè)更多零售店，擴張速度會加快。截至2011財年年底，雅詩蘭黛在中國內(nèi)地一共開了38家零售店，而過去一年里就新開了20家，令店鋪總數(shù)增加至超過60家。

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