多渠道盈利

　　國美最新三季度顯示，今年1至9月公司凈虧損6至7億元，其中第三季度虧損約1至2億元。而國美的業(yè)績好轉(zhuǎn)，亦被視為門店迅速調(diào)整后的表現(xiàn)。時下流行的電子商務，亦被眾家看好成為日后家電零售企業(yè)的一塊“樂土”。

　　在國美最新的5年規(guī)劃中，其電子商務將達150億元的規(guī)模，占國美總銷量的10%以上，占到網(wǎng)購市場規(guī)模的15%。

　　洪仕斌認為，現(xiàn)階段中國電子商務尚沒勢力承擔國美這么大的“架子”。“電子商務可以說是國美的戰(zhàn)略核心業(yè)務，但目前還不能承擔國美的資金、運營等。電商業(yè)務占據(jù)國美總銷售收入不到十分之一，不能撬動國美整體利益，而國美大部分精力和收入仍在門店，國美幾年內(nèi)仍以利潤為重心，實現(xiàn)單品、單店、單項目的利潤最大化。”

　　“國美、蘇寧電子商務都處于初級階段，規(guī)模較小，是未來渠道增長點。國美加快二三線市場拓展同時加快電商線上發(fā)展。3C產(chǎn)品將是國美電子商務戰(zhàn)略中的核心商品。”何陽青告訴記者，國美定位明確：多渠道可盈利擴展方式，基于一二線，加快拓展三四線市場和電商業(yè)務的多渠道盈利模式。

　　家電行業(yè)整體衰落之下，國美正盡力擺脫虧損泥沼的同時，蘇寧地產(chǎn)和電工業(yè)務都在大肆擴張。

　　“蘇寧和國美兩個模式，有一點相近。國美經(jīng)過前幾年無序競爭，店面擴張同時大力發(fā)展電商業(yè)務。蘇寧觸及三四級市場已經(jīng)遇到助力，繼而轉(zhuǎn)變模式大手筆進入地產(chǎn)、電商等領(lǐng)域。”業(yè)內(nèi)人士指出：“做精單店求利潤，國美、蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務擴張均有限，甚至有放緩趨勢，都力圖轉(zhuǎn)變，多渠道盈利。”

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