【導(dǎo)讀】Coach的一季度財(cái)報(bào)顯示，它在中國(guó)的銷售額上升40%。此外，Coach打算再新開(kāi)8家門(mén)店，其在中國(guó)的門(mén)店總數(shù)將達(dá)到104家。一個(gè)年紀(jì)輕輕的時(shí)尚品牌為何會(huì)大受親睞？公司無(wú)間道：Coach的中國(guó)情緣。
紅商網(wǎng)訊：據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，美國(guó)時(shí)尚品牌Coach的廣告歌，歡快活潑。而他們公司，則有著70年的歷史。他們從最初曼哈頓閣樓上的家庭工坊，成長(zhǎng)為現(xiàn)在總市值超過(guò)180億美元的時(shí)尚品牌，不過(guò)在時(shí)尚圈里，它還算不上頂級(jí)品牌。Coach將自己定位為“唾手可得”的奢侈品，這樣的定位，圈里人叫它輕奢。但是盡管是輕奢，這仍然不耽誤他們?cè)谥袊?guó)賺大錢(qián)。
先來(lái)看看Coach最新發(fā)布的2013財(cái)年一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至今年9月29日，Coach一季度銷售額為11.6億美元，相比上年同期的10.5億美元增長(zhǎng)11%。
而Coach董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官路·法蘭克福表示：“我們對(duì)公司本季度的業(yè)績(jī)感到滿意，特別是銷售額兩位數(shù)的增長(zhǎng)，以及同店銷售額的強(qiáng)勁表現(xiàn)。”
至于在中國(guó)市場(chǎng)上，Coach的增長(zhǎng)勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。它的總銷售額增長(zhǎng)將近40%，領(lǐng)先全球。同店銷售額也以兩位數(shù)的速度迅速爬升。LC風(fēng)格網(wǎng)創(chuàng)始人馬啦說(shuō)，盡管coach進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較晚，但他們選擇的策略很正確。
馬啦：他帶進(jìn)來(lái)更多的是來(lái)自美國(guó)的輕奢理念，之前大家對(duì)于奢侈品的概念集中在法國(guó)跟意大利的這些品牌上。美國(guó)的這條輕奢品牌線，整個(gè)價(jià)位來(lái)講更容易被現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)所接受。而他進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，市場(chǎng)推廣做地很成功，在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)塑造起了Coach品牌的概念，然后又比奢侈品價(jià)位更低，性價(jià)比更高。
Coach因?yàn)閮r(jià)格比其它的奢侈品牌低，被稱為入門(mén)級(jí)的奢侈品。作為一家“平民化”的奢侈品公司在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，Coach似乎收獲了更多的“果實(shí)”。
據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道，在目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，包括Burberry、PRADA在內(nèi)的多個(gè)奢侈品牌從一季度開(kāi)始都顯示出疲態(tài)。其中Burberry 2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，亞太地區(qū)增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。
而PRADA的2010年財(cái)報(bào)中，大中華區(qū)的銷售收入增幅為58.7%，但 2011年財(cái)報(bào)顯示，他們的銷售收入?yún)s已下滑至40%。
在這種情況下，Coach得到了逆襲的機(jī)會(huì)。Coach中國(guó)區(qū)CEO喬納森·塞利格表示，Coach的物美價(jià)廉已經(jīng)能夠抵御經(jīng)濟(jì)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。而事實(shí)證明，現(xiàn)在奢侈品的購(gòu)買也在趨向理性。
只有70年歷史的Coach在奢侈品行業(yè)里略顯稚嫩， 它也遠(yuǎn)沒(méi)有歐洲奢侈品牌的貴族血統(tǒng)，但是他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)卻開(kāi)辟了一條不同的路。自從2010年4月Coach首家旗艦店登陸上海以來(lái)，Coach的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在大型購(gòu)物中心，也可能會(huì)出現(xiàn)在百貨公司，但臨大牌而建的選址原則卻沒(méi)有變過(guò)，不是在LV身邊，就是卡地亞左右，如此一來(lái)，消費(fèi)者也容易在印象中將Coach與頂級(jí)品牌同列。
如今嘗到了中國(guó)市場(chǎng)的甜頭，coach宣布將在中國(guó)地區(qū)新增8家新門(mén)店，從而使中國(guó)門(mén)店總數(shù)上升至104家。LC風(fēng)格網(wǎng)創(chuàng)始人馬啦說(shuō)，歐美的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都很重視中國(guó)，但coach的開(kāi)店速度儼然超過(guò)其他家，她認(rèn)為已經(jīng)在香港上市的coach更希望借力中國(guó)市場(chǎng)的東風(fēng)，更多的提升利潤(rùn)空間。
馬啦：他的開(kāi)店速度超過(guò)很多奢侈品品牌，比如愛(ài)馬仕、香奈兒，路易威登等。因?yàn)樗亩ㄎ皇窃谳p奢的階段，所以他的適用范圍，適用的地區(qū)非常廣。在現(xiàn)在中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)底下，他一百多家的布局，也是看好中國(guó)市場(chǎng)，看好現(xiàn)在中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)。
目前Coach在中國(guó)區(qū)共有96家門(mén)店，其中79家位于中國(guó)大陸的36家城市， Coach正在迅速搶占中國(guó)二、三線城市。在它看來(lái)，中國(guó)二、三線城市已經(jīng)有相當(dāng)大的購(gòu)買力，中國(guó)市場(chǎng)將在不久的將來(lái)超過(guò)日本。
相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Coach的優(yōu)勢(shì)之一在于其多渠道的分銷戰(zhàn)略，這意味著Coach能夠在百貨商店、零售店、專賣店以及廠家直銷店出售產(chǎn)品。
不僅如此，在奢侈品同行眼中，Coach對(duì)于電子商務(wù)的開(kāi)放態(tài)度甚至是一種“沖動(dòng)”。在同類品牌尚不屑于談?wù)撾娮由虅?wù)的1999年，Coach就已在美國(guó)推出了電子商務(wù)網(wǎng)站，2005年以后Coach也陸續(xù)與美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)、梅西網(wǎng)等合作，拓展銷售渠道。而與淘寶商城兩個(gè)月的牽手，也為他們自建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)完成了市場(chǎng)測(cè)試。盡管不太成功，卻是勇敢的一步。
據(jù)了解，Coach將于年底推出自己的電商平臺(tái)。 他們?cè)谖覈?guó)自建電商平臺(tái)，將借鑒其在美國(guó)和日本的成功經(jīng)驗(yàn)。價(jià)格方面將采取線上線下基本一致的策略。而除物流、支付與第三方合作之外，網(wǎng)站前端開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、商品陳列等方面都將自主完成。
Coach中國(guó)區(qū)總裁兼CEO 路·法蘭克福表示，籌建電商平臺(tái)，是對(duì)未開(kāi)發(fā)的二三線市場(chǎng)的銷售補(bǔ)充。同時(shí)，這種模式還可以提高品牌的知名度。
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