紅商網(wǎng)訊：2012年2月20日，全球零售巨頭沃爾瑪宣布 通過增資擴(kuò)股方式將其對(duì)中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站1號(hào)店的持股比例從20%提升至51%，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)1號(hào)店的控股[ 該交易仍有待中國政府監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。]。該交易反映了B2C網(wǎng)購交易在中國迅猛增長(zhǎng)背景下、傳統(tǒng)零售商試水電子商務(wù)的宏觀趨勢(shì)，反映了沃爾瑪與1號(hào)店交易雙方追求業(yè)務(wù)協(xié)同的具體需要，并有可能引發(fā)傳統(tǒng)零售商與第三方B2C平臺(tái)的新一輪結(jié)盟合作高潮。
交易的宏觀背景
近年來，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易、特別是B2C交易規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模(B2C與C2C加總)已達(dá)到7,735.6億元，比2010年增長(zhǎng)67.8%。預(yù)計(jì)到2015年，中國網(wǎng)購交易規(guī)模將進(jìn)一步達(dá)到25,510億元，為2011年的3.29倍。同時(shí)，網(wǎng)購交易總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重在2011年達(dá)到4.3%，預(yù)計(jì)到2015年將提升到8.6%。
從中國網(wǎng)購交易的結(jié)構(gòu)看，B2C的比重雖然小于C2C，但增長(zhǎng)更快。B2C交易額在網(wǎng)購總交易額中的比重從2009年的7.8%提高到2011年的23.2%，預(yù)計(jì)2015年將進(jìn)一步達(dá)到40.7%。
2009-2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易增長(zhǎng)情況
資料來源：艾瑞咨詢 iResearch Inc.
傳統(tǒng)零售商紛紛涉足電子商務(wù)，也成為B2C交易更快增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)的接入程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)零售商的覆蓋范圍。
中國城市的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍接近發(fā)達(dá)國家水平，而實(shí)體零售整合僅達(dá)到發(fā)展中國家水平
前20位零售商在零售總額中占比% 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋在人群中占比%
德 國 49% 80%
韓 國 44% 78%
美 國 30% 87%
巴 西 26% 33%
中 國 13% 51%
印 度 3% 7%
資料來源：華創(chuàng)證券
由于網(wǎng)絡(luò)購物需求的高速增長(zhǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋潛在消費(fèi)者的高效率，傳統(tǒng)零售商近年來紛紛開展電子商務(wù)的嘗試。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在2010年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)中，已經(jīng)有52家開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù);而之前的2009年，這一數(shù)字才31家[ 《2011傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)研究報(bào)告》，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，2011年8月發(fā)布。]。消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)商超企業(yè)如百聯(lián)集團(tuán)、家樂福、沃爾瑪、歐尚超市、伊藤洋華堂、上海農(nóng)工商超市等均赫然在列。
交易的具體原因：各取所需
沃爾瑪：更重視通過戰(zhàn)略投資第三方平臺(tái)拓展電子商務(wù)
沃爾瑪在中國做電子商務(wù)曾經(jīng)歷曲折，但在重啟之后發(fā)展勢(shì)頭迅猛。早在2006年，沃爾瑪中國曾短暫進(jìn)行過電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)劃，因條件不成熟，項(xiàng)目無疾而終。
2010年底，沃爾瑪重啟在華電子商務(wù)，推出山姆店網(wǎng)上購物服務(wù)(www.samsclub.cn)。但山姆店網(wǎng)站服務(wù)只對(duì)深圳和北京兩地的會(huì)員開放，其近期日訪問IP只有6000個(gè)。
相比較而言，沃爾瑪更重視通過借力第三方B2C平臺(tái)來發(fā)展電子商務(wù)。沃爾瑪自身電子商務(wù)能力有待提高，其在美國本土電商業(yè)務(wù)對(duì)銷售總額也僅有0.5%的貢獻(xiàn)率;因而收購或參股第三方平臺(tái)可視為發(fā)展電子商務(wù)的捷徑。
2011年，沃爾瑪曾與中國最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一的京東商城談判戰(zhàn)略投資并接近成功，最后因?yàn)榫〇|商城創(chuàng)始人對(duì)控股權(quán)的堅(jiān)持而沒能達(dá)成協(xié)議。2011年5月，沃爾瑪以6500萬美元從中國平安手中購得1號(hào)店20%的股權(quán)，開始雙方的戰(zhàn)略合作。發(fā)展目標(biāo)：2011年6月，沃爾瑪在上海正式設(shè)立沃爾瑪全球電子商務(wù)中國總部，未來目標(biāo)定位為中國領(lǐng)先的多渠道零售商，實(shí)現(xiàn)線上線下通吃。2011年沃爾瑪在中國實(shí)體店鋪的客流量下降了7.1%[ “Walmart raises stake in Yihaodian”, by Rahul Jacob & Barney Jopson, Financial Times, Feb 21 2012.]，更凸現(xiàn)出發(fā)展線上電子商務(wù)渠道的迫切性。
1號(hào)店：高速發(fā)展之下急需資金和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的外力幫助
1號(hào)店是近兩年中國B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的一匹黑馬。增長(zhǎng)業(yè)績(jī)： 是中國增長(zhǎng)最快的B2C平臺(tái)之一。2008年才正式上線，2008至2011年的銷售額分別為417萬元、4,600萬元、8.05億元和27.2億元，4年累計(jì)增長(zhǎng)超過650倍。峰值日訂單從2010年的1.3萬單增加到2011年的19.3萬單;倉庫從2011年初的3.3萬平米增加到2011年底的22萬平米。2012年1號(hào)店計(jì)劃一方面將經(jīng)營(yíng)品類從目前的18萬種商品增加到68萬種，另一方面在現(xiàn)有5個(gè)倉儲(chǔ)中心基礎(chǔ)上在內(nèi)地二線城市再擴(kuò)建5個(gè)倉儲(chǔ)中心，加速全國布局。
資金需求： 但高速增長(zhǎng)的背后是對(duì)投資的巨大需求。2010年1號(hào)店曾面臨資金枯竭，幸獲得中國平安8000萬元人民幣的注資才解了燃眉之急。業(yè)內(nèi)估計(jì)1號(hào)店如想實(shí)現(xiàn)盈利，銷售規(guī)模必須達(dá)到60億元以上，沃爾瑪?shù)馁Y本正可以支持其未來進(jìn)一步業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)需求： 此外，1號(hào)店經(jīng)營(yíng)商品為快消品和日用消費(fèi)品，其物流體系管理難度遠(yuǎn)大于經(jīng)營(yíng)服裝、圖書或者電子產(chǎn)品的電商平臺(tái)(例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng))。因此，沃爾瑪在日用消費(fèi)品上的成熟物流管理經(jīng)驗(yàn)也是1號(hào)店所急需的。
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