近日，花旗銀行發(fā)布報告稱，富力地產(chǎn)表現(xiàn)落后，其結(jié)構(gòu)性問題又需要時間解決，旗下投資物業(yè)組合增長空間有限，未來銷售前景依然艱難，故維持其“沽售”評級。

　　報告指出，與其他內(nèi)房企相比，富力并沒有一個明確的營運模式，因此盈利增長難以長期持續(xù)之外，更有礙其抵抗周期風險。2012年及其后，富力的銷售前景會維持艱巨，加上今年需繳付的土地款高達31億元人民幣，預期未來兩至三年需致力改善基本因素。

　　然而，不單是富力，所有的開發(fā)商的經(jīng)營模式都必須面對變革。

　　在盛世神州房地產(chǎn)投資基金管理（北京）有限公司董事長張民耕看來，除生存以外，開發(fā)商要在未來的競爭中脫穎而出或進行產(chǎn)品細分，或進行區(qū)域布局調(diào)整，或改變開發(fā)模式。

　　富力模式的思考

　　最新披露的經(jīng)營情況顯示，2012年1月份富力實現(xiàn)合同銷售金額12.3億元，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%。富力大多數(shù)項目都在限購范圍內(nèi)。不過，非唯富力，大型上市房企1月份銷售額普降。

　　過去的市場低迷期，投行也曾多次調(diào)低地產(chǎn)企業(yè)評級。“有時可以不必太理會外資評級機構(gòu)的評級，他們習慣性唱空，也很善于打壓股價，也可能有其他商業(yè)目的。”一位本土券商分析師對本報記者說。

　　但透過表面的經(jīng)營現(xiàn)象，開發(fā)商確已站在十字路口。早前，克爾瑞（中國）研究中心曾做過對富力地產(chǎn)運營模式的調(diào)研�？藸柸鹬赋�，富力一直堅持一體化地產(chǎn)運營之道，在不斷擴大企業(yè)實體的同時，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。富力地產(chǎn)通過對現(xiàn)有資源的整合，從選址、購地、策劃、設(shè)計、工程到銷售、售后服務都有相應的實體完成，對地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的運營制定出一套嚴格的程序，真正地實現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運營之道。

　　早期，富力的一體化運營之道使得企業(yè)在市場中處于先機地位。數(shù)據(jù)顯示，2005年，富力地產(chǎn)和老大萬科（000002.SZ）之間的差距并不大。當年，富力營業(yè)額為58.12億元，純利達12.64億元。萬科銷售收入雖達139.5億元，凈利潤13.5億元幾與富力持平。

　　2005年在香港上市后，富力地產(chǎn)展開了新一輪急速擴張。2006年大舉拿下21宗土地；2007年拿下20宗土地，其中不乏高價地王。激進的發(fā)展策略，令富力凈負債率大幅攀升，2005年上市之初僅為20.5%，2006 年升至71.5%，2007年底則為139.5%。此后，公司凈負債率長期高于70%警戒線。

　　此后，富力放緩了拿地步伐，加大了商業(yè)地產(chǎn)的比重，和萬科之間的差距也越來越大。但富力的轉(zhuǎn)型效果初現(xiàn)，2011年上半年，富力商業(yè)地產(chǎn)盈利能力已經(jīng)顯現(xiàn)，酒店營運收入增長37%，投資物業(yè)收入增長32%，達2.1億。

　　尋找反周期的力量

　　慘淡的市場里，開發(fā)商無法擺脫生存問題的困擾。“市場好的時候，大家紛紛吃地，大干快上，市場不好的時候，又普遍資金緊缺，難以逆周期行事。”高力國際咨詢服務部董事夏軍指出，開發(fā)商擺脫不了這樣的輪回，政策大變動，開發(fā)商很難做出迅速的調(diào)整，每次都會淘汰一批開發(fā)商。

　　夏軍認為，房地產(chǎn)企業(yè)若想在競爭中存活，取決于三個條件。在房地產(chǎn)公司資源情況相似的情況下，品牌處于第一位。其次是運氣，有可能該公司的地塊正好不在限購范圍內(nèi)，公司的股東提供額外幫助，或者是其他因素幫助公司躲過這個周期。再次是運營模式。雖然開發(fā)商還沒有改變拿地、借錢、蓋房子、銷售的模式，但微妙的變化已經(jīng)發(fā)生。

　　轉(zhuǎn)型地產(chǎn)商張民耕認為，滾動開發(fā)模式在一線城市已經(jīng)走到了盡頭。地產(chǎn)的本質(zhì)是金融，未來中國的房地產(chǎn)也必將走向成熟國家的道路，開發(fā)商和投資商的角色分野，互分利益。開發(fā)商更專注于商品制造，而投資商負責籌集資金。綠城開啟的代建模式，也是開發(fā)商走向?qū)�業(yè)化方向的道路。

　　變革管理也顯得十分重要。不同公司設(shè)計的產(chǎn)品成本到最后可能不會相差5%，而商品房的建造和精密的工業(yè)生產(chǎn)有很大差異。“博士做設(shè)計，農(nóng)民工來施工，必須要抓管理。”張民耕說。

　　北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人、副總裁郝炬在接受本報記者采訪時也指出，房地產(chǎn)對管理的要求越來越高，如果說以前更多的靠選擇資源來獲取利潤，而未來必須靠精細化管理來贏得更多的利潤。同樣是一塊地，管理好的公司，如龍湖、萬科等公司，就會獲得更高溢價。

　　郝炬還指出，從這一輪調(diào)控萬科和恒大的表現(xiàn)來看，高周轉(zhuǎn)、快速拿地、快速發(fā)展，在房地產(chǎn)金融沒有發(fā)展完備的情況下，依然是最主流的發(fā)展模式，快速回籠現(xiàn)金，以保證企業(yè)的生存。其次，房地產(chǎn)企業(yè)逐漸將走向“輕資產(chǎn)”模式。中小企業(yè)應更加聚焦和細分市場。

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