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王振滔有心栽花奧康GPS定位鞋柳蔭難成 http://www.74sbvg36.cn 2012-02-06 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　紅商網(wǎng)訊：近日，奧康鞋業(yè)傳出消息：經(jīng)過(guò)4年研發(fā)，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔已把當(dāng)初靈機(jī)一動(dòng)的點(diǎn)子變成現(xiàn)實(shí)，目前奧康GPS鞋研發(fā)已進(jìn)入第二代，很快就可以量產(chǎn)了。2012年，是奧康公司定調(diào)開啟“黃金十年”的第一年，也是浙江制造業(yè)消沉、民間借貸信任危機(jī)的時(shí)期。王振滔當(dāng)年感觸：“能不能在鞋里用上高科技，隨時(shí)定位人在哪里？這樣老人走失的事情就可以盡量避免了。”

　　這個(gè)五年前遍布合肥等國(guó)內(nèi)二三線城市百貨商場(chǎng)專柜，隨后向廣大三四線城市轉(zhuǎn)移的中國(guó)鞋業(yè)巨頭要干什么？

　　初定每雙GPS定位鞋售價(jià)一千多元，比奧康普通鞋子略高。“GPS定位鞋主要是為社會(huì)上的老年人群、智障、殘障人士以及兒童設(shè)計(jì)研發(fā)的。穿上這雙鞋，再也不用擔(dān)心他們走失了。”這是奧康公司希望傳達(dá)的龍年利好消息之二，體現(xiàn)企業(yè)科技創(chuàng)新，另一消息自然是曾飽受質(zhì)疑而拖延的企業(yè)上市計(jì)劃終于通過(guò)IPO審核。

　　我和王振滔是溫州同鄉(xiāng)，敬他經(jīng)營(yíng)民企品牌的苦心孤詣與重要經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。以下診斷建議及市調(diào)免費(fèi)奉送。

　　這事不靠譜。我迅速回想曾見過(guò)的街頭尋人海報(bào)和接觸過(guò)的老人，同時(shí)搜索網(wǎng)上各種老人走失的尋人啟事及照片。在看到的全國(guó)兩百多起老人走失事件里，只有六七十張尋人啟事中有鞋子的信息。他們常穿或走丟時(shí)的鞋子大概是這些：灰白色旅游鞋、燈芯絨棉鞋、藍(lán)呢子鞋、藍(lán)色拖鞋、咖啡色拖鞋、咖啡色涼鞋、高幫棉皮鞋、米白色雪地靴、黑方口系帶布鞋、棕色保暖鞋。以其人物氣質(zhì)、著裝和鞋質(zhì)推斷，他們常穿的鞋子單價(jià)約在3-30元，最貴不超過(guò)50元，平均且按20元算。

　　奧康GPS定位鞋售價(jià)千元以上，這是原鞋價(jià)格水準(zhǔn)的50倍！我敢說(shuō)，除非瞬間性命攸關(guān)，否則這些老人絕不會(huì)、不愿、不可能穿上50倍于現(xiàn)有規(guī)格的鞋子，做子女的則九成九不舍得、不認(rèn)同、不耐煩。走丟的老人，大多經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，都是六七十歲光景，還有大半是程度不同的老年癡呆癥患者。

　　況且，若賣點(diǎn)僅有定位。售價(jià)兩三百元的諾基亞手機(jī)或中移動(dòng)關(guān)愛(ài)通老人手機(jī)更能派上用場(chǎng)。再來(lái)看，走丟時(shí)的穿鞋隨意性（有只穿拖鞋的），不可控——他若有清醒意識(shí)知道這鞋的定位作用，他就完全可以自己坐車或問(wèn)路回來(lái)；若懵懂無(wú)知，他離家的第一件事可能就是把鞋子拿去換燒餅吃。

　　智障、殘障人士更是社會(huì)弱勢(shì)群體。除非奧康攜手中國(guó)紅十字會(huì)、中國(guó)殘聯(lián)搞慈善贈(zèng)送，否則別想賣掉100雙以上。

　　對(duì)，還有兒童，他們的父母也許愿意花錢。兒童消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，正在蓬勃興起。嬰幼兒賣場(chǎng)或童裝連鎖等如雨后春筍般開遍大江南北。不過(guò)他們?yōu)槭裁匆I呢？

　　先說(shuō)安全性。兒童“走失”的原因99%是因?yàn)楸还�。以人販子之苛刻、殘�?/span>、精明，絕不會(huì)讓“漂亮”的定位鞋把他們帶進(jìn)公安局吧，要么被損壞，要么被丟棄，要么被變賣。與此同時(shí)，更重要的是，可能有2%的人舍得為孩子買1000元的鞋子，但又有多少人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)定位賣點(diǎn)去買奧康的鞋？阿迪達(dá)斯（童鞋售價(jià)通常在四五百元左右）、耐克的東西已經(jīng)牢牢覆蓋青少年運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)，無(wú)論是舒適度、款式美感、品牌關(guān)聯(lián)度等都非以商務(wù)及休閑皮鞋發(fā)家的奧康可比。

　　買鞋為什么？穿著舒服、一點(diǎn)品牌喜好，當(dāng)然還有安全——是基于人體工程學(xué)的腳腕保護(hù)，而不是天有不測(cè)之風(fēng)云的“安全”保障。人們怕小孩走丟的根本方法和要求，是寄希望于看護(hù)人，以及學(xué)校管理，小孩自身的安全與聰明意識(shí)和整體社會(huì)環(huán)境。

　　這幾年的中秋前后，超市的一些天價(jià)月餅每盒少則數(shù)百多則數(shù)千元，里面放6-8只小月餅，再配一瓶古老的紅酒，附送開瓶器，外面是珠光寶氣的錦囊盒子。奧康GPS定位鞋，籍科技之名，干得也是這種事。

　　奧康曾請(qǐng)劉翔代言，最近與孟飛合作拍攝微電影，都是企業(yè)尋求營(yíng)銷突破的努力。公司上市前，急著表現(xiàn)什么給人看？倒像是《紅樓夢(mèng)》中大觀園賈母生日，園子里開了戲班子，好歹唱幾句花好月圓的。為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，為了噱頭而創(chuàng)新，為了應(yīng)景而創(chuàng)新，都是優(yōu)秀公司的大忌，不僅僅是某件事或項(xiàng)目無(wú)效，更要命的是它會(huì)讓企業(yè)迷失正確方向，打亂氣場(chǎng)。

　　奧康要做的，是提高企業(yè)利潤(rùn)率，強(qiáng)化主業(yè)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范財(cái)務(wù)體系，以期上市后以更健康體質(zhì)適應(yīng)作為社會(huì)公眾企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，切實(shí)保障“黃金十年”的濃醇刻度。

　　王振濤若當(dāng)機(jī)立斷，暫停GPS定位鞋，精益求精做皮鞋，力創(chuàng)舒適、時(shí)尚的高品質(zhì)，相對(duì)物美價(jià)廉，則于公司功德無(wú)量。別定位了，有這閑功夫和研發(fā)、宣傳費(fèi)用，給工人多點(diǎn)內(nèi)部折扣拿奧康皮鞋，更快攢夠錢給老家蓋房子或定居溫州、帶小孩到身邊來(lái)讀書。