根據(jù)協(xié)議，銀鷺、雀巢將通過合資改組原銀鷺食品集團公司，改組后擁有新股東成分的銀鷺食品集團公司，雀巢方持股60%、銀鷺方持股40%，但繼續(xù)由銀鷺原經(jīng)營團隊管理，并沿用“銀鷺”品牌。

　　2010年，銀鷺食品集團實現(xiàn)銷售收入53.53億元，同比增長52.54%。業(yè)績一路高歌猛進的同時，一場關于賣者與買者的博弈也在如火如荼地進行著。今年11月17日，經(jīng)過近兩年的洽談和溝通，銀鷺正式“嫁給”了雀巢。

　　“銀鷺的發(fā)展確實是借用外力。”在陳清淵看來，銀鷺正處于需要通過市場迅速擴張來取得地位的關鍵時期，“市場是殘酷的，不進則退，我們最后選擇了進。”

　　三度引資

　　1985年，陳清淵與哥哥陳清水以及蔡學彥等6個村民舉債集資3萬元，創(chuàng)辦了同安縣新圩興華罐頭廠，主要生產(chǎn)荔枝、龍眼、蘑菇等罐頭。1990年，為了給產(chǎn)品拓展外銷渠道，陳清淵引入了新加坡華僑黃福華和廈門外貿(mào)集團糧油進出口公司，共同組建廈門同茂食品罐頭有限公司。

　　“我常說銀鷺的第一桶金不是賺來的而是引來的。”陳清淵笑著回憶，在獲得來自合資方20萬美元后，廈門同茂不但開發(fā)生產(chǎn)八寶粥，還擴建新廠區(qū)，興建碳酸飲料、蛋白飲料和利樂飲料廠。

　　但由于食品飲料行業(yè)的門檻低，上世紀90年代市場已經(jīng)出現(xiàn)惡性競爭的苗頭。1999年，廈門同茂再次遭遇發(fā)展瓶頸，資金出現(xiàn)緊張。于是，進行了第二次引資。

　　2000年6月，廈門同茂與臺商合資成立廈門銀鷺食品有限公司，同年11月，組建了廈門銀鷺集團。“與第一次引資不一樣，經(jīng)過了15年的時間，銀鷺在第二次引資的時候已經(jīng)有一定的資本積累和經(jīng)濟實力，接下來就是打造品牌的問題了。”陳清淵說。

　　此后，銀鷺進入了飛速發(fā)展期，除了先后投資建設PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線以及每分鐘1000罐的八寶粥生產(chǎn)線以外，集團還進軍房地產(chǎn)、電子、裝備制造、國際貿(mào)易等行業(yè)。

　　在陳清淵看來，“前兩次引資是缺乏資金，而與雀巢合資則主要是因為兩個企業(yè)的文化雷同。”

　　事實上，銀鷺與雀巢的合作已長達六年。收購前，銀鷺一直在為雀巢公司中國市場代加工即溶咖啡。“雀巢自己沒有PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線，銀鷺在這一塊無論是技術、設備甚至是成本管控方面都做得比雀巢好。”陳清淵不無自豪地說。

　　今年4月，陳清淵親赴雀巢瑞士總部，就有關合資合作細節(jié)達成框架協(xié)議。當時，雀巢公司首席執(zhí)行官保羅·薄凱告訴陳清淵，雀巢最大的股東是中國，“我問為什么？”陳清淵被告知，雀巢是完全市場化的上市公司，最大的股東是中投，占比2.7%。這讓陳清淵多了一份放心，也多了一份信心。

　　博弈與談判

　　盡管4月已與雀巢達成最終協(xié)議，但收購仍需通過商務部的反壟斷審查。在這期間，陳清淵如坐針氈。

　　4月25日，陳清淵給廈門市委、市政府發(fā)函報告合資情況，當中提到：為了實現(xiàn)“十二五”期間突破250億的發(fā)展目標。銀鷺計劃在近5年內(nèi)新建5個生產(chǎn)基地，新增年產(chǎn)能360萬噸，其中包括：總投資10億元的廈門年產(chǎn)60萬噸食品飲料新廠；投資15億元在安徽建設年產(chǎn)120萬噸食品飲料生產(chǎn)項目；投資12億元在西南地區(qū)建設年產(chǎn)70萬噸食品飲料生產(chǎn)項目。

　　“以上三個項目將分別于今年、最遲明年上半年啟動建設。此外，計劃于2013年啟動東北、華北或西北年產(chǎn)50萬噸生產(chǎn)基地1-2個，預計總投資20億元。”根據(jù)計劃，未來5年，銀鷺的總投資達50億元以上。

　　一旦沒有通過反壟斷審查，這一系列宏大目標就難以實現(xiàn)，更甚者，就像可口可樂收購匯源被否后一樣，陳清淵不僅要面對如何收拾殘局的問題，甚至需要重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向。

　　即便收購方是雀巢這般熟悉中國游戲規(guī)則的企業(yè)，即便銀鷺的影響力與匯源、娃哈哈等尚存一定差距，但每次涉及到“民族品牌”，大家的神經(jīng)都難免變得敏感。

　　“合同中有約定，銀鷺所有的產(chǎn)品沿用銀鷺的商標，而雀巢的即溶咖啡飲料，則要放到合資公司里面。”陳清淵透露，未來雀巢的即溶咖啡營銷隊伍將融進合資公司，銀鷺旗下將設立銀鷺事業(yè)部和雀巢事業(yè)部。

　　“策劃分開做，然后由總部負責，共享銷售渠道。”在陳清淵看來，“這個是合資中非常成功的談判”。

　　2010年，銀鷺食品集團在廈門本部實繳國家各類稅收2.48億元，同比增長34.90%。因此，將雀巢即溶咖啡飲料撥歸銀鷺，不僅兌現(xiàn)了當初把總部繼續(xù)留在廈門的承諾，還將增加銀鷺食品集團在廈門當?shù)氐亩愂铡?/font>