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“永樂(lè)創(chuàng)始人”吹響商業(yè)地產(chǎn)投資集結(jié)號(hào) http://www.74sbvg36.cn 2011-11-20 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　紅商網(wǎng)訊：在家電零售行業(yè)中，陳曉一直自封是“永樂(lè)之父”、“永樂(lè)創(chuàng)始人”，然而事實(shí)并非如此，其背后真正的創(chuàng)始人叫楊秋平。1989年，7個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，40平方米的屋子，5萬(wàn)元資金……滿懷抱負(fù)的楊秋平帶著“永樂(lè)家電”這個(gè)響亮的名字起家了，此后創(chuàng)下了不少奇跡：他從銷售做起，3年的時(shí)間，就創(chuàng)下了幾百億的營(yíng)業(yè)額，此后并大力組建團(tuán)隊(duì)，企業(yè)蒸蒸日上。

　　1996年，永樂(lè)家電全面啟動(dòng)股份制改造，7年后的今天，那個(gè)自信、樂(lè)觀、敢闖敢試的楊秋平又“重出江湖”了，并將著手完成他的人生又一商業(yè)“大作”——利用自己多年積累的人脈，引進(jìn)英國(guó)中華總會(huì)會(huì)長(zhǎng)張勁龍及其他英國(guó)籍華僑參與投資，啟動(dòng)永樂(lè)街項(xiàng)目及永樂(lè)廣場(chǎng)SHOPPING MALL項(xiàng)目，投資總量已突破10億元，計(jì)劃明年投資不少于20億元的資金用于開(kāi)發(fā)上述項(xiàng)目。

　　充分前期準(zhǔn)備

　　按照規(guī)劃，永樂(lè)街是以社區(qū)新型商業(yè)模式存在的一種全新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。其建址于上海浦東新區(qū)康橋路，靠近上海建橋?qū)W院（全宿制大學(xué)生1.2萬(wàn)人），緊鄰麥德龍大賣(mài)場(chǎng)及五星級(jí)酒店，東側(cè)、北側(cè)、西側(cè)常住居住人口已達(dá)5萬(wàn)人（該住宅區(qū)域房?jī)r(jià)在2.5萬(wàn)元以上），總建筑面積約為15000㎡（共二層，內(nèi)設(shè)步行街），共有89個(gè)商鋪（獨(dú)立產(chǎn)證）。就目前預(yù)計(jì)，入駐永樂(lè)街的品牌數(shù)為100余個(gè)，而行業(yè)門(mén)類則多達(dá)35種。

　　“不打無(wú)把握的仗”，這是楊秋平時(shí)常掛在嘴邊的一句話，他的確做到了。和普通商業(yè)模式不同，永樂(lè)街做了不少前期準(zhǔn)備工作：首先，對(duì)入駐品牌進(jìn)行挑選，以便真正吻合康橋區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念，而這也是永樂(lè)街這一全新商業(yè)業(yè)態(tài)模式的一大“亮點(diǎn)”，即入駐品牌要與固定目標(biāo)消費(fèi)人群“對(duì)號(hào)入座”；其次，楊秋平對(duì)永樂(lè)街周邊區(qū)域進(jìn)行了詳盡的調(diào)查研究和分析，并劃分了多個(gè)不同的主次商圈，進(jìn)行了細(xì)致而有序的分類。同時(shí)也對(duì)入駐品牌進(jìn)行等級(jí)劃分并規(guī)劃了一定的要求，即必須在品牌知名度、性價(jià)比、服務(wù)態(tài)度、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)于永樂(lè)街附近各個(gè)主次商圈內(nèi)的品牌，以實(shí)現(xiàn)入駐品牌商盈利能力，并為這一全新商業(yè)業(yè)態(tài)模式今后的發(fā)展壯大作鋪墊。

　　全方位給力傳播

“　　我要將‘人養(yǎng)鋪養(yǎng)三年’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;人養(yǎng)鋪養(yǎng)一年’。”楊秋平底氣十足地說(shuō)，永樂(lè)街首年開(kāi)業(yè)之際，將通過(guò)固定的媒體全覆蓋來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳之舉，期限不少1年。這一固定的媒體全覆蓋宣傳模式包括利用一定數(shù)量的高炮廣告來(lái)進(jìn)行視覺(jué)沖擊、50個(gè)以上的路邊燈箱廣告對(duì)行人、車(chē)主、候車(chē)者等進(jìn)行潛移默化地、不間斷地影響和提示。同時(shí)，還會(huì)在周浦康橋地區(qū)相關(guān)主干道上不間斷地發(fā)布永樂(lè)街開(kāi)業(yè)的道旗，讓更多消費(fèi)者知道這一全新的商業(yè)業(yè)態(tài)模式的存在，吸引更多消費(fèi)者親身體驗(yàn)這一集合了購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等多重功能的一站式家庭消費(fèi)廣場(chǎng)。

　　做到這些還不夠，楊秋平還計(jì)劃利用DM發(fā)放的宣傳方式來(lái)擴(kuò)大永樂(lè)街在目標(biāo)地區(qū)的影響力，也將借助移動(dòng)的公交車(chē)身廣告來(lái)進(jìn)行流動(dòng)式宣傳，從視覺(jué)方面進(jìn)行全方位、多角度沖擊，實(shí)現(xiàn)宣傳目的，擴(kuò)大永樂(lè)街的影響力，讓永樂(lè)街成為康橋“家喻戶曉”的商業(yè)街，達(dá)到消費(fèi)者一次消費(fèi)后“口碑傳播”的效應(yīng)和養(yǎng)成來(lái)永樂(lè)街消費(fèi)的生活習(xí)慣。

　　天時(shí)、地利、人和

　　在楊秋平看來(lái)，永樂(lè)街具備“天時(shí)、地利、人和”的有利條件。首先，永樂(lè)街周邊方圓三公里內(nèi)，目前還沒(méi)有開(kāi)設(shè)適合大學(xué)生就近消費(fèi)和社區(qū)類消費(fèi)的成功品牌，由于仍是空白市場(chǎng)，潛力、商機(jī)無(wú)限；其次，永樂(lè)街位于康橋路商業(yè)街的中心位置，正在開(kāi)工建設(shè)的五星級(jí)酒店、即將入駐的生活賣(mài)場(chǎng)麥德龍和迪士尼樂(lè)園，將給永樂(lè)街帶來(lái)不可估量的人氣，永樂(lè)街與迪士尼樂(lè)園西大門(mén)的直線距離只有6公里，車(chē)程僅6分鐘，而且康橋路也將成為迪士尼樂(lè)園西大門(mén)的主干道之一，屆時(shí)大量的游客將給該項(xiàng)目的各入駐品牌商帶來(lái)極大的可觀收益。

　　一個(gè)成功的商業(yè)業(yè)態(tài)，離不開(kāi)便利的交通。在楊秋平看來(lái)，能夠提供的便利交通線路越多、出行的費(fèi)用成本及時(shí)間成本越低，就會(huì)有越多的人樂(lè)于消費(fèi)，這樣一來(lái)，周康板塊以及其周?chē)椛淙?nèi)的人氣效應(yīng)也會(huì)自然增長(zhǎng)，對(duì)于永樂(lè)街及永樂(lè)廣場(chǎng)的人氣帶動(dòng)作用非常明顯。當(dāng)前，有車(chē)族越來(lái)越多，3至5分鐘的車(chē)程就能實(shí)現(xiàn)一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足一家人早、中、晚的購(gòu)物、飲食和娛樂(lè)多重需求，何樂(lè)而不為！

　　楊秋平計(jì)劃在永樂(lè)街周邊開(kāi)設(shè)三個(gè)大體量的停車(chē)場(chǎng)，停車(chē)容量預(yù)計(jì)可達(dá)200輛左右，讓品牌入駐商解決了后顧之憂。而對(duì)于無(wú)車(chē)一族來(lái)說(shuō)，楊秋平也作了打算。他計(jì)劃與周浦、康橋區(qū)域運(yùn)行的公交、小巴線路合作，設(shè)置一些公交短駁小巴總站，以方便周邊群眾公交出行。

　　此外，楊秋平特別強(qiáng)調(diào)，入駐品牌商在永樂(lè)街開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，不需要考慮開(kāi)店前期的資金安排問(wèn)題，品牌商只需要安排經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及測(cè)算贏利計(jì)劃，而寬松的免租期+投入部分資金全部由銀行貸款支持。入駐的品牌商還能享受到地方營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等返稅的優(yōu)惠。

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