也正是這一年，在北美長大的華裔陳俊明出任賽特集團總經(jīng)理，開始了他的中國之旅。易主后的賽特，一方面，賽特購物中心和賽特超市仍在繼續(xù)發(fā)展與運營;另一方面，也需要開拓出新的業(yè)務線。

　　在北美長大的陳俊明對于奧特萊斯并不陌生，已經(jīng)習慣于這種在海外非常成熟，但在中國還不多見的零售渠道。對于這一業(yè)態(tài)在中國的前景，陳俊明非常樂觀：“我們可以看到奧特萊斯在歐洲、美國、加拿大，包括亞洲的日本、韓國都非常成功，這說明這個業(yè)態(tài)本身沒有問題。而中國，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球奢侈品的消費大國，并且中產(chǎn)階級也正在逐漸形成，奧特萊斯成功的供應鏈和消費基礎已經(jīng)有了。”

　　事實上，早在2002年，中國就有了奧特萊斯由同是高檔百貨公司燕莎組建的燕莎奧特萊斯。但當時，燕莎奧特萊斯的購物環(huán)境與國際通行的奧特萊斯相差甚遠，后者大多在遠離城區(qū)的高速路邊建立一個獨立小鎮(zhèn)，環(huán)境優(yōu)美;而燕莎奧萊依然是國內(nèi)大部分購物中心的模樣，甚至是批發(fā)市場那樣，集中在一棟建筑物內(nèi)，毫無購物體驗可言。也因此，直到2007年底二期開業(yè)后，燕莎奧特萊斯才吸引了國際一線品牌的進駐，燕莎奧特萊斯也成為了真正意義上的奧特萊斯。

　　像國外成熟的市場一樣以小鎮(zhèn)的形式來建造賽特奧萊，還是像先行者燕莎一樣選擇大型建筑的室內(nèi)形態(tài)?賽特奧萊為此專門做了一項市場調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)消費者生活水平的提高，以及這些年大悅城、藍色港灣等購物中心的體驗，消費者對于“生活方式”的關注已經(jīng)越來越講究，“戶外獨立購物中心”這一模式已經(jīng)被他們欣然接受。于是，賽特集團找到一家加拿大設計公司，將賽特奧萊設計成為一個歐式小鎮(zhèn)。在這里，消費者可以購物、閑逛，還可以街拍。設計方案中的一個小細節(jié)是，建成后的賽特奧萊，每一家門店前都有一根用來拴狗的小鐵柱，成為國內(nèi)第一家可以領著寵物進入的購物中心。

　　選址方面，陳俊明首先與國際奢侈品牌進行了深度的溝通。這些品牌商們給他的建議有兩點：第一，距離城市不要太近，當然也不能太遠。太近的話，奢侈品牌比較介意自己正價店受到?jīng)_擊;太遠，消費者又不方便抵達，“我們要求所選的地址，從北京市中心驅車抵達不超過半小時。第二，即便是折扣店，奢侈品牌也希望購物環(huán)境能夠與自己的品牌相符合。

　　賽特奧萊最終選址在朝陽區(qū)香江路，小鎮(zhèn)與香江路別墅區(qū)相互交映，“雖然我們要求項目離市區(qū)有一定距離，但大環(huán)境也要好，要是開在豐臺就有些奇怪了。周邊環(huán)境會讓小鎮(zhèn)顯得更加高檔。”此外，這樣的選址也可以把周邊別墅區(qū)的客戶吸引過來。

　　硬件設施解決之后，接下來，賽特奧萊要做的也是關乎一家奧特萊斯成敗的關鍵品牌組合與實現(xiàn)。對于奧特萊斯來說，最大的吸引力莫過于“大品牌，小價格”，這無疑需要得到國際大牌的支持。賽特集團是中國最早的高檔百貨公司之一，到2007年，已經(jīng)擁有17年國際一線品牌的運營經(jīng)驗，但即便如此，早期的招商工作還是“非常困難”。

　　“奢侈品牌往往都很謹慎。雖然在海外他們對于奧特萊斯這個渠道已經(jīng)駕輕就熟，但在中國，還只是在嘗試階段。”甚至，很多品牌對于賽特奧萊戶外小鎮(zhèn)式的建筑結構也表示過懷疑，原因是北京的冬季比較寒冷，天氣的因素是否會影響客流?“所以，我們花了更多的時間跟他們溝通、解釋我們的思路。”說服奢侈品牌入駐的確不是一件容易的事情。不同于普通購物中心，奧特萊斯想要保證貨源與足夠的低價，往往都是與品牌商的亞洲總部乃至全球總部直接合作，這無疑也加大了奧特萊斯招商的難度系數(shù)。

　　為此，在賽特奧萊籌建之初，就抽調(diào)了部分賽特購物中心有經(jīng)驗的招商人員與海外招聘的有經(jīng)驗的人員一同搭建了團隊。之后，他們邀請部分奢侈品牌的負責人來到施工現(xiàn)場，“看看賽特奧萊是個什么樣的環(huán)境”。“他們親眼看到后，覺得很漂亮，加上之前的合作，對我們的管理團隊有一定的認可度，慢慢就同意了與我們簽訂合同”，“像阿瑪尼就是全球副總裁拍板做的決定”。

　　阿瑪尼們的示范作用，最終帶動了其他觀望的品牌一同入駐。“這種獨立門店的概念，他們就會想我的鄰居是誰。所以都在觀望，一旦突破，后面的就比較好處理。”還未開業(yè)，賽特奧萊的出租率已經(jīng)達到了95%。

　　在陳俊明看來，與品牌商直接合作，對于奧特萊斯來說還是“杜絕假貨的一個保障”，只有“正品”、“低價”同時具備，才能保證一家奧特萊斯在競爭中不被淘汰。

　　有了國際一線大牌助陣，也就解決了吸引客流的問題，接下來，賽特奧萊要做的就是如何利用品牌組合增加收入。

　　在陳俊明看來，“奧特萊斯是一個比較奇特的購物渠道，在這里，金字塔塔尖最高端的消費者可以與講究性價比的消費者和諧共處”。當你走進賽特奧特萊斯小鎮(zhèn)中，可以明顯地感覺到品牌的區(qū)隔，位于中心地區(qū)的獨立別墅區(qū)，大部分是國際上比較受追捧的品牌，有一線奢侈品牌Zegna、Bally、Burberry、Armani，也有時尚高階品牌Calvin Klein、Diesel，這些品牌大部分在賽特購物中心也會有售。

　　而在其周邊，則分布著很多類似卡帕、李寧、Esprit等與賽特購物中心定位不符，但廣受歡迎的品牌。“賽特購物中心的定位比較高端，我們新開的寶璣店，剛賣了一塊手表就680萬元，但我們希望賽特奧萊的定位更加寬廣，可以滿足各個年齡段和消費層的需求。”

　　關于未來，陳俊明充滿了信心，“青島春天奧萊與沈陽賽特奧萊馬上就要開業(yè)，未來5年內(nèi)，我們希望賽特奧萊的數(shù)量能夠達到7家。”按照其當下的發(fā)展速度，可以預見，在不久的將來，賽特奧特萊斯的銷售額將很快超過賽特購物中心(目前，賽特奧特萊斯的年銷售額為10億元人民幣，賽特購物中心為20億元人民幣)。

　　顯然，對于賽特來說，奧特萊斯已經(jīng)不僅僅是購物中心的一個補充，而是另外一種重要的業(yè)態(tài)形式。

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